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用戶稀疏 現(xiàn)代商業(yè)的一大部分成本用于尋找用戶。 工業(yè)革命之后，企業(yè)生產商品的能力就變得十分強大，商業(yè)的競賽就成了尋找用戶的競賽。中國改革開放10年之后，由原來的產品短缺變成了生產過剩，企業(yè)競爭從生產能力的競爭轉變?yōu)閷ふ矣脩裟芰Φ母偁帯，F(xiàn)代最成功的公司都是能夠更有效地獲得用戶的公司，尋找用戶的效率成了...
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一個新開辦的企業(yè)、一個新創(chuàng)立的品牌，之所以極其容易失敗，其中一個重要的原因是這個企業(yè)沒有一個較好的辦法來消化固定投入。不明白成本的構成是企業(yè)虧損的一個最重要的原因。 直接會計成本容易計算，不同行為產生的成本卻難以估計。 比如，一個大型的高科技企業(yè)，現(xiàn)在需要擴大再生產，有兩種方法解決員工數(shù)量的問題，一...
241查看全文
在格里高利amp;#8226;曼昆所著的《經濟學原理》中，有一個例子，他說：當你走進一家飯館吃飯的時候，你發(fā)現(xiàn)飯館門庭冷落，偌大的飯館只有一兩桌客人，你非常奇怪，這個注定賠錢的飯館為什么還要經營呢？于是，他引出了一個人們從事經濟活動的普遍原理，那就是：理性的人通常會注重邊際量。簡單地翻譯成不含經濟學...
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搞導彈的不如賣茶葉蛋的，賣電腦的不如賣白菜的，曾廣為人知，因為人們一般認為搞導彈的理應比賣茶葉蛋的要強，賣電腦的身價也應該比賣白菜的要高。 我認為，這句話說明了一個實質性的經濟規(guī)律： 搞導彈的如果不如賣茶葉蛋的，是因為導彈沒有需求，茶葉蛋有需求，再高科技的東西如果沒有需求，也是枉然。 1998年11...
201查看全文
人們可以很好地過完一生，卻很難對未來作出預測，避免可能的錯誤。 mdash;mdash; Baruch Fischoff 席卷全球的經濟危機，讓人們明白了一個道理mdash;mdash;人類十分缺乏遠見，很難預測未來。然而，作為商業(yè)機構，必須對未來進行估計，整個行業(yè)的市場前景、公司商業(yè)模式的可能性對...
204查看全文
機器人的創(chuàng)造者阿爾弗萊德amp;#8226;朗寧博士在公司內離奇自殺。 留戀以往簡單的生活、愛聽老歌、喜歡老式打扮的黑人警探戴爾amp;#8226;史普納接受了此案的調查工作。他通過對朗寧博士生前在3D投影機內留下的信息進行分析以及對自殺現(xiàn)場的勘查，懷疑這起案件并非人類所為mdash;mdash;一...
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商業(yè)模式的設計和應用，更適合于一個單體公司。因為集團里面，各個子集團（乃至孫公司）本身有商業(yè)模式，而每一個子集團又可以和社會上的上下游形成一個龐大的生態(tài)鏈關系，各個子集團之間既可以緊密合作，也可以只在某些維度，層面上發(fā)生部分零散交易，所以一個集團整體商業(yè)模式的排列組合空間非常大，難以用簡單的模式和原...
白萬綱 198查看全文
公司背景 戴爾(相關專題：戴爾加盟)公司是一家充滿傳奇的公司，它的創(chuàng)始人Michael Dell也是一位充滿傳奇的人物。12歲的Dell在一次冒險的郵票生意中賺了2000美元，16歲的Dell通過直接發(fā)信和電話聯(lián)系的方式為報紙征訂訂戶一年收入1.8萬美元，19歲的Dell用1000美元在他的大學...
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時下商業(yè)模式的各種研究和提法非常熱，導致很多時候，戰(zhàn)略規(guī)劃部門往往迷惑于到底戰(zhàn)略和商業(yè)模式是什么，甚至有些公司就把商業(yè)模式看成一個簡版戰(zhàn)略，或者就看成新時代的，更時髦的戰(zhàn)略，認為不需要設計戰(zhàn)略，只需要設計商業(yè)模式就好，對此，我們要做一些研究和判斷。 1．任何一個企業(yè)在設計商業(yè)模式時，他已經不再是...
白萬綱 295查看全文
今年經濟形勢轉好，用人單位招聘踴躍。三四月是企業(yè)大量招兵買馬之時，很多求職者和跳槽者也把希望寄托在金三銀四。然而，機會多，競爭也十分激烈。 如果你是應屆畢業(yè)生，怎樣搜索目標職位？如果你是上班族，如何避免跳槽失??？現(xiàn)場招聘、網(wǎng)絡求職、親友介紹、獵頭推薦hellip;hellip;你會選擇哪種求職渠...
143查看全文
如果說奧運賽事的廣告植入是整個行業(yè)的大餐，那么春晚的廣告就顯得有些蕭條，畢竟，直接受眾群體的差異，在一些反映上還是有些不同，甚至有些尷尬。 所以，這使得世博在某種程度上有些寂寞。 品牌圈就是備受爭議的，也許正是因為這些的爭議，才正中了某些低端品牌的下懷。其實，有些品牌卻不敢這樣冒險，高處不勝寒的處境...
231查看全文
職務分析是人力資源管理工作中最重要的一環(huán)節(jié)，一般來說，可以按照如下步驟進行： 第一：明確職務分析在人力資源管理工作中的意義與重要目的是成功的關鍵； 第二：讓所有管理者知曉職務分析對人力資源管理工作，以及組織業(yè)績的影響，職務分析對人力資源管理其他職能的影響，這些工作通常通過培訓與其他宣傳工具達...
302查看全文
老板，不管大小，不管是企業(yè)主還是經銷商，老板可以不會做事，但一定要會做人；如果老板不會做人，但一定要會用人；如果老板不會用人，那只有等著員工閃人了。 這里講一個真實的故事。 某江蘇的民營企業(yè)在老板的帶領下，近幾年有長足的發(fā)展，建成了規(guī)模宏大的工業(yè)園。這位老板做企業(yè)的最大感悟就是做企業(yè)的本質就是做人。...
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在過去的幾年中，IT企業(yè)爭相提升對員工的激勵手段，以吸引和留住他們。最頻繁使用的手段就是不斷的加薪和股票期權。實際上，IT人才想要得到的僅僅是錢嗎？答案顯然有些牽強。德勤咨詢公司通過大量的案例研究和調查，提出了IT企業(yè)的十大激勵要素，并將這些激勵要素按重要性排序，其中前三個激勵要素(即富有挑戰(zhàn)性的工...
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首領對于一個組織的意義，早已不言而喻。任何一個族群，一個部落，一個組織，一個團隊，都必須要有一個首領，這個首領的作用向來都不可小覷。 在原始氏族社會，人們過著群居的生活，氏族部落自然形成，氏族部落的權威和首領也是自然產生的。氏族部落的成員，為進行生產勞動，為與自然災害作斗爭，為進行血族復仇和部落戰(zhàn)爭...
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金三銀四，又是招聘的好季節(jié)，各公司的HR們都摩拳擦掌，躍躍欲試，而人才們的心中也早已長草，期待著更好的機會。但如何在短時間內獲得我們需要的人才，捷徑只有一個，那就是挖人。 首先，我們挖人首先面臨的就是渠道問題，即通過什么渠道我們才能找到我們所需要的人才。毋庸置疑的是，我們所要挖的人一定是在對手公...
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大家普遍的評論是：HRD的角色難做。不作為吧，有人不滿意，說你拿著高管的錢，對公司沒有貢獻；一但有所作為，動的都是人事，人的事嘛，無非位子、票子，必然是有破有立，不可能人人滿意，所謂有人得利、無人受損要從較大的范圍、較長的周期去考量，具體到一個時間段、一個具體部門或個人，存在不滿意是肯定的，否則就不...
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一、深入挖掘品類屬性，鎖定目標消費群體 1、明確果醋的產品消費屬性 果醋是個快速消費品的品類，其目標客戶群體相對狹窄，主要是年輕的女性消費者，其現(xiàn)有的功能訴求多是美容、健膚、時尚等，但其醋名稱的固有涵義使消費者對其品類歸屬有些模糊，消費者是不太清楚果醋是干嘛的，有的還把其定位于調味品，明確其品類特征...
216查看全文
現(xiàn)代競爭實質是人才競爭，企業(yè)之間的競爭說到底是人才的競爭。據(jù)媒體報道，北京一家科技公司在科技推展會上發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)偽裝成顧客與科技人才進行交流和探討，實際是在物色人才。那么，什么是真正的人才呢？譚小芳認為：人才可以從德、才、術三方面來進行分析和探討。 1、德，當然包括日常所說的為人處事的道德，但...
274查看全文
中小企業(yè)是一個模糊的定位，我們有很多數(shù)億規(guī)模的企業(yè)依然把自己當成中小企業(yè)，不斷地挑戰(zhàn)新的目標。我們也有沒有有上億的企業(yè)儼然世界500強，淹沒在復雜瑣碎之中。關鍵是怎樣的一種心態(tài)！我們還小，我們還有很長的一段路要走，時刻的警醒，沒有任何包袱，沒有任何的繁文縟節(jié)，隨時變革，革命好青年，這就是中小企業(yè)，中...
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沒有人會承認的一點是，我們日常所忙忙碌碌的塑造品牌，打造企業(yè)文化等等大部分活動都屬于舍本逐末、緣木求魚，因為我們都在按照書本上、前任、大公司企業(yè)文化的模型在安排我們每天的工作，我們總是忙碌，以至于我們很少有時間停下來問自己mdash;mdash;企業(yè)文化可以照搬照套嗎？我到底應該怎么做？ 我們推廣企...
244查看全文
作為會銷行業(yè)的一個職業(yè)策劃人，我每年至少要和近百家會銷團隊的高層交流。很多老總紛紛表示會銷團隊留不住員工，公司很難做大做強。 可以肯定的是，我所接觸的高層領導都是很優(yōu)秀的人，對員工也很不錯，員工離開公司絕對不是對公司心存不滿。那么，問題出在哪兒呢？一個優(yōu)秀的領導為什么留不住優(yōu)秀的員工呢？ 80的原因...
184查看全文
中國浙江吉利控股集團有限公司2010年3月28日與美國福特汽車公司在瑞典哥德堡正式簽署收購沃爾沃汽車公司的協(xié)議，使這場轟轟烈烈的吉沃戀終于塵埃落定。也只緣它是一場窮小子迎娶富家女的傳奇，而轟動全國甚至全球，致使家戶喻曉。然而，在競爭幾近慘烈的市場上，幾乎每天都有大大小小的，鮮為人知的企業(yè)收購案在默默...
201查看全文
2010年5月21日，為期三天的第15屆中國（上海）美容博覽會終于在一片人聲鼎沸的喧囂聲中落下了帷幕。 走近上海美博會 中國（上海）美容博覽會（以下簡稱上海美博會）作為亞洲最大的美容博覽會，素來有著日化線的主場之稱，在業(yè)內，上海美博會一直被視為國內市場日化行業(yè)發(fā)展的晴雨表，更成為了行業(yè)人士了解行業(yè)動...
379查看全文
所謂的資金，即行權時用以購買股權的資金，其來源對股權激勵計劃中的激勵對象而言，是一個非?，F(xiàn)實的問題。就股權激勵的出發(fā)點而言，是希望激勵對象一直持有股權，以從其所創(chuàng)造的長期業(yè)績獲得資本利得，希望激勵對象持有的時間越長，以便于獲得更多的增值，甚至希望激勵對象不要在行權日行權，之后仍然持有股票而不是立即兌...
271查看全文
網(wǎng)絡上關于時間管理的詞條達到8,320,000條,但是實際的情況是什么呢生活、工作等各個維度遲到的情況比比皆是。小到朋友聚會吃飯，大到國際高端會議，正式的如員工上班時間，非正式的像一些個人性質的團隊活動，遲到的現(xiàn)象隨處可見。 當然，遲到的人肯定會解釋一大堆生死攸關的理由，但是這種遲到現(xiàn)象卻無法根治。...
324查看全文
炎熱的六、七月因南非世界杯變得更加的火熱，此時南非成為了全世界人民的焦點，G20峰會的召開、亞太經合組織的部長會議、NBA總決賽等這些在世界杯面前都顯得黯然失色，足球一下子成為社會的主流，融入到了生活的各個角落，大街小巷、大哥大嬸、的哥的姐、影視明星都把足球當成了聊天中最重要的話題。世界杯火爆的背后...
253查看全文
記者：那么，HR在建設戰(zhàn)略性人力資源管理中起到了什么樣的作用，HR如何成為企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴？ 江興華：HR要想成為企業(yè)戰(zhàn)略的伙伴，首先，三況要敏感。每出差一個城市，我喜歡選擇靠近商業(yè)圈的酒店住下，在忙完公事之后，就喜歡去看看其它品牌的皮鞋，去跟其它品牌的員工聊聊，對行業(yè)協(xié)會的咨訊我也喜歡收集。要想真正...
185查看全文
7月3日開幕，6日閉幕，為期四天的成都第十一屆家具(相關專題：家具加盟)展在所謂的火爆中落下帷幕。 火爆這詞還算恰當，不過火爆的持續(xù)時間并不是四天，僅是開幕當日?；鸨梢?，作為業(yè)內人士都清楚，這是參展商邀約國內既有各地經銷商制造出來的。有些類似糖酒會，開幕即閉幕。從全國各地蜂擁而至的商家，事先已經聯(lián)...
170查看全文
日本式經營在20世紀80年代風靡全球，其原因除了日本經濟在70年代初期的高速發(fā)展外，一個很重要的因素在于日本企業(yè)中出現(xiàn)了人本主義管理理念，日本企業(yè)管理模式的精髓是其人本主義。然而，隨著20世紀90年代日本泡沫經濟的破滅，日本進入了失落的10年。2007之后，由雷曼兄弟公司破產引發(fā)的金融危機動搖了日本...