薛志峰老師的文章
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喬春洋：消費需要的分類人類的消費需要十分復雜，可以從不同的角度，按照不同的標準對消費需要進行分類。1、按照消費需要的性質(zhì)劃分（1）生活消費需要。即消費者為滿足個人生活的各種物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的需要，又稱為消費者需要。消費者需要是最終的消費需要，是營銷心理學研究的重點。（2）生產(chǎn)消費需要。即生產(chǎn)者為...
喬春洋 222查看全文
喬春洋：消費者典型的消費觀念消費觀念是人們進行購買活動與消費活動的指導思想，是消費者消費心理活動的主流導向，是評判消費行為的基本準則，是人們價值觀的重要組成部分。它常常是通過具體的購買活動與消費活動而體現(xiàn)出來的。不同的個體可以有不同的消費觀念，然而在一定的社會條件下，許多人會建立起類似的消費觀念。...
喬春洋 193查看全文
喬春洋：消費者心理定位人的行為總是受到一定動機的支配，消費行為也不例外。常見的消費動機有價值、規(guī)范、習慣、身份、情感等幾種。根據(jù)杰克middot;特勞特的定位理論，有人把消費者的消費動機稱為消費者心理定位。相應地，消費者心理定位也就有價值心理、規(guī)范心理、習慣心理、身份心理、情感心理等。下面作簡要介...
喬春洋 233查看全文
喬春洋：品牌個性個性本是一個心理學名詞，指的是人所具有的穩(wěn)定而持久的特征，它包括能力、氣質(zhì)、性格和興趣。比如，有的人熱情活潑，善于交際，表情豐富，行動敏捷；有的人遲鈍緩慢，沉默寡言，性情孤僻，多愁善感；有的人則容易激動，控制不住自己，有時會為一點小事而和他人爭得面紅耳赤。這就是個性，能體現(xiàn)個體之間...
喬春洋 227查看全文
喬春洋：品牌個性的創(chuàng)建（一）以消費者為導向品牌個性不是標簽，它的創(chuàng)建是一項復雜的系統(tǒng)工程。它要以市場為軸心，以消費者為導向。要先勾勒出消費者的個性特色，進而創(chuàng)建相應的個性來配合這些特點。這就要求品牌設計要以人為本，注意了解消費者的需求、欲望和偏好，研究消費者的生理、心理和精神文化需求，使所設計的品...
喬春洋 214查看全文
喬春洋：品牌個性的來源品牌個性的形成是長期有意識培育的結(jié)果，它來自多種因素。有人將這些因素分為兩類：與產(chǎn)品相關的因素和與產(chǎn)品無關的因素。下面介紹幾種主要因素。（一）產(chǎn)品產(chǎn)品是品牌的物質(zhì)載體，可以向消費者提供功能利益、情感利益和自我表現(xiàn)利益，是形成品牌個性的主導力量。英特爾的CPU產(chǎn)品以極快的速度推...
喬春洋 238查看全文
成為卓越的領導者是管理者追尋的境界?，F(xiàn)實中管理者不要做“晁蓋”，而要學“宋江”。要贏得人心;要成就對方同時成就自己;要為自己及下屬提供表演和成長的舞臺;領導者要成為下屬的導師、教練、朋友的綜合。要強調(diào)：讓資質(zhì)平平的下屬能超水平發(fā)揮。晁蓋，《水滸傳》中開創(chuàng)梁山基業(yè)的第一任最高領導人，武藝高強，仗義疏財...
李禹成 281查看全文
2014年9月6-7日，著名戰(zhàn)略管理專家葉峰博士受清華大學邀請在北京為金融資本總裁班講授兩天《頂層設計與商業(yè)模式》。本次課程吸引了近100名企業(yè)家前來聽課，甚至很多人都是第二次或第三次前來聽葉峰博士授課。作為國內(nèi)著名的戰(zhàn)略專家，葉峰博士先后已經(jīng)為清華大學、北京大學、長江商學院、上海交大各大商學院授課...
葉峰 327查看全文
大師的教誨T城市一位企業(yè)家在經(jīng)營企業(yè)順風順水十年后遭遇國際市場波動被迫轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場后面臨戰(zhàn)略困境，何去何從成為他眼下迫切需要解決的問題。這位企業(yè)家采取了兩項措施來破解困境，一是到清華大學報班學習，二是到處尋訪專家名師；兩年過去了，清華大學的學習結(jié)束了，但他似乎比以往任何一個時候都要迷茫，選擇的困惑...
465查看全文
錯誤的堅持一、成都。一位55歲女性資深創(chuàng)業(yè)者，迄今創(chuàng)業(yè)近30年，為了創(chuàng)業(yè)她放棄了鐵飯碗、賣了房、忍受譏諷一直到今天，為的無非就是好產(chǎn)品一定會迎來好市場的邏輯。誠然，堅持的力量總是能夠打動我，我也嘗試試圖走近這位創(chuàng)業(yè)者。記得兩年前在清華大學舉辦的一次成都論壇上，一位中年女性拉住了我，強力向我推介她的...
261查看全文
結(jié)構與目標戰(zhàn)略決定結(jié)構，結(jié)構追隨戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是面向未來的選擇，亦是企業(yè)實現(xiàn)目標的方式更是長期的目標。長期目標即事業(yè)目標，短期目標往往是賺錢的目標。因此企業(yè)只有一種目標，基于未來的長期目標。目標實現(xiàn)過程中，結(jié)構變革好與壞決定效率也決定效果。戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的三大結(jié)構：品牌傳播結(jié)構、商業(yè)模式結(jié)構、組織模式結(jié)...
300查看全文
財經(jīng)雜談：互聯(lián)網(wǎng)顛覆了什么？最近聯(lián)想集團楊元慶和復星集團梁信軍分別就互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的話題發(fā)表了各自的見解；楊總認為互聯(lián)網(wǎng)既不能顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也不能包治百病，因為互聯(lián)網(wǎng)不能代替產(chǎn)品創(chuàng)新，不能替代技術研發(fā)、生產(chǎn)制造和供應鏈管理?；ヂ?lián)網(wǎng)并沒有也不可能顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的核心價值。而梁總則認為傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)無...
281查看全文
信息廣告有限公司成立于2000年6月，近幾年來，一直穩(wěn)居中國廣告公司前列。是《新聞晚報》廣告總代理公司。匯聚了一大批國內(nèi)最優(yōu)秀的傳媒和廣告精英，首創(chuàng)了滬上最先進的“媒體顧問式營銷模式”。先進的媒體營銷平臺，擁有房產(chǎn)、汽車、旅游、金融、家居……等八個采編經(jīng)營合一的工作室，具有超強的創(chuàng)意、策劃、活動及版...
206查看全文
——題記：每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。世界會向那些有目標和遠見的人讓路。 2012年2月12日星期日科技（杭州）有限公司邀請了杭州時代光華實戰(zhàn)型管理與執(zhí)行力專家楊陽老師，為其銷售及部分采購部門人員帶來了一場非常精彩的《如何做一位頂尖的銷售人員》課程。時代光華 在...
606查看全文
古往今來，一個完美的團隊一直是取得成功的關鍵因素，一個有結(jié)果的團隊，一定是一個有著強大的精神力和戰(zhàn)斗力的團隊！ “亮劍”中李云龍率領的獨立團如此；任正非率領的華為集團也是如此；馬云率領的阿里巴巴同樣如此。而一個松散的團隊則是導致團隊目標難以實現(xiàn)的最大障礙。如何打造完美團隊成為了每個企業(yè)關注的共同話題...
444查看全文
人員流失，尤其是組織里具備技術類或管理類或者技術管理皆具備的管理人員，在空降后由于落地不穩(wěn)，急于求成，心態(tài)不穩(wěn)以及平臺駕馭等諸多因素在短期內(nèi)就失之交臂的現(xiàn)象在組織里比比皆是，這一方面歸咎于平臺的機制不夠完善，一方面則是空降兵的適應能力以及執(zhí)著或固執(zhí)在作祟，多年來，我一直習慣于思考一個問題：人才思想的...
229查看全文
股份有限公司創(chuàng)建于1991年，是國內(nèi)最早研發(fā)、制造鉛酸蓄電池的企業(yè)之一，中國鉛酸蓄電池行業(yè)首家通過出口免驗企業(yè)，中國首家電源系統(tǒng)定制方案供應商，屬國家高新技術企業(yè)，綠色能源的倡導者。圣陽目前擁有27項agm和gel鉛酸蓄電池專利技術，5大類15個系列300多種規(guī)格產(chǎn)品，是通訊、電力、ups、eps、...
198查看全文
你可以有聰明的想法，但如果你無法讓別人明白你的想法，那你的大腦就不會讓你有任何成果——克勒斯勒前總裁李.亞科卡銷售人員的能力之一就是溝通，溝通能力強的銷售人員更容易成功。如何突破溝通障礙，提高銷售溝通技巧和工作效率，建立高效團隊，成為銷售管理技能提升的又一關鍵點。有限公司是盾安環(huán)境下屬的一家專業(yè)生產(chǎn)...
260查看全文
如何選擇與企業(yè)發(fā)展相匹配的人才，怎么去招聘，怎樣才使招聘更有效果？2012年3月3日，我們很高興地邀請到了時代光華高級講師，中國最具影響力的選人育人專家——王新宇老師跟我們分享《高效招募與選聘的技巧》。 隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，企業(yè)對人才的需求也越來越強烈。如果企業(yè)要發(fā)展進步，就必須不斷地從外部吸...
223查看全文
中層經(jīng)理，既是主宰企業(yè)、影響企業(yè)最重要的群體，也常常是阻礙企業(yè)、拖垮企業(yè)最重要的群體。由于在管理體系中的特殊位置，中層常常處于尷尬局面：決策層批評太同情員工，不執(zhí)行命令；員工批評沒有人情味，只顧抓工作。作為中層經(jīng)理，如何處理好自己、員工和組織之間的關系，如何完成公司下達的任務做出業(yè)績，就顯得異常的重...
261查看全文
據(jù)權威統(tǒng)計報告顯示，當今職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)高管，絕大部分都是從專業(yè)營銷人員或是專業(yè)技術人員出身。從優(yōu)秀的專業(yè)人才到高效的管理領頭人，這是一個從蠶蛹到蝴蝶的完美蛻變，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的必由之路。如何才能完成這樣的蛻變，怎樣才能走完這條不經(jīng)之路？針對以上情況，農(nóng)村合作銀行與時代光華展開戰(zhàn)略合作，邀請時代光...
270查看全文
與成功有約與成功有約主講專家：易際漲 培訓需求調(diào)查表中國心態(tài)管理培訓專家領 域：領導藝術 領導力培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管 課程收益理解并掌握成功人士的五大原則和十種行為；提高您的人際吸引力及影響力；增加他人對您的滿意度；提高您和組織的溝通效能；減少員工的流失率；增強員工的職業(yè)化和責任心...
易際漲 117查看全文
與成功有約與成功有約主講專家：易際漲 培訓需求調(diào)查表中國心態(tài)管理培訓專家領 域：領導藝術 領導力培訓對象：高層管理 中層管理 基層主管 課程收益理解并掌握成功人士的五大原則和十種行為；提高您的人際吸引力及影響力；增加他人對您的滿意度；提高您和組織的溝通效能；減少員工的流失率；增強員工的職業(yè)化和責任心...
易際漲 164查看全文
財經(jīng)雜談：國企改革如何實現(xiàn)組織能力突破？自十八屆三中全會確定堅持公有體制主題地位，發(fā)揮國有經(jīng)濟的主導作用及使市場在資源配置中起決定性的作用的基調(diào)以來，全國各地積極響應號召，開展國資國企改革工作，以順應歷史潮流的發(fā)展，混合所有制也成立了各方利益相關者的共同期待。隨著廣東、安徽國企改革方案落地，截止到目...
231查看全文
中小企業(yè)如何打造絕對優(yōu)勢營銷模式？絕大多數(shù)中小企業(yè)一直都在尋找適合自己的優(yōu)勢營銷模式，以達到企業(yè)追求成本回收、利潤最大化的商業(yè)訴求。中小型企業(yè)，尤其是快速消費品行業(yè)，資源不足、現(xiàn)金流量的有限性，以及承受市場風險的能力相對較弱，已經(jīng)成為業(yè)界一種普遍現(xiàn)象。那么，如何利用優(yōu)勢營銷手段，擴大傳播輻射，鋪設產(chǎn)...
263查看全文
什么是搜索營銷 也許是因為這是一個相當較新的行業(yè)，所以很多人都對這個概念存在很多誤解，包括國內(nèi)某知名專業(yè)搜索營銷公司，在沒有聽到我的建議之前，也把seo排除在搜索營銷sem之外。記得有一句話是這樣說的“要想細致研究它，首先應該知道它的名字。如果沒有就給它取個名字。”寫這篇文章，目的是想和大家統(tǒng)一一下...
謝松杰 256查看全文
有時令人不解，過去一個小時能完成的工作，現(xiàn)在一天也完不成;以前打市場布置下去就立馬打開局面，現(xiàn)在兵馬不動卻先提要求;以前不催，下屬主動匯報工作，現(xiàn)在要盯在他們屁股后面;獎金沒少發(fā)，發(fā)了獎金卻糾紛更多。這是為什么訓斥、換人、換崗，根本沒用，問題到底出現(xiàn)在哪實際上，這些問題的真正核心原因不是出在了員工身...
李禹成 235查看全文
企業(yè)不單單是一個營利性組織，還需要擔負一種責任。所以說做一個企業(yè)管理者不易，做好一個企業(yè)管理者更不容易。如果一個國家或者民族缺乏勇于負責的精神，這個國家或者民族就不可能走向強大;如果一個企業(yè)或組織缺乏善于負責的精神，這個企業(yè)或者組織就會失去資源，失去市場，最終關門倒閉;如果一個企業(yè)家或管理者缺乏敢于...