曾美晨 老師
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站在時代的門檻，望著品牌企業(yè)花開花落、云卷云舒，一陣感慨在心中掀起陣陣漣漪。產(chǎn)品運作、品牌運作、資本運作，不同的層級遞進展示了企業(yè)在競爭中的角色變遷，在當前品牌企業(yè)呈現(xiàn)輿論集中、媒體整合、目光聚焦的環(huán)境下，請問，國內(nèi)的企業(yè)是先實行市場占有后培養(yǎng)品牌，還是先設(shè)計品牌后市場拓展？ 也許絕大多數(shù)企業(yè)...
于斐 150查看全文
在市場的舞臺上，OTC正在扮演著重要角色。其廣闊而燦爛的前景正吸引著眾多的眼球關(guān)注。同樣不可否認的是，競爭的異常激烈也灼傷過眾多熱情，歡呼也曾在殘酷搏殺中變得暗淡?？擅鎸Τ尸F(xiàn)的巨大商機和空間，我們深信：OTC將營銷進行到底一定有戲唱！ 市場始終是動態(tài)的。面對未來，我們一起來分享好消息：OTC生...
于斐 224查看全文
市場在不斷的更新與洗牌，任何以往成功或曾經(jīng)成功的模式來拷貝或復(fù)制現(xiàn)在市場拓展方法，都不再具有那么硬氣的說服力。許多向我咨詢的客戶，也有過豪情滿懷的向我說起，某某產(chǎn)品成功推廣市場的方法很適合他們，因為彼此間產(chǎn)品類似、功能趨同，是否也能借他們的一點光或取他們的一點經(jīng)來觀照自身企業(yè)運作行為，以避免少走...
于斐 142查看全文
我發(fā)現(xiàn)，隨著市場優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，一些企業(yè)變精了，變歪了，他們先期通過研發(fā)生產(chǎn)出產(chǎn)品后，不是想如何去占領(lǐng)市場、樹立品牌，即使有，也被快速賺錢的瘋狂欲念迷惑了眼。他們不想化費精力、財力、物力去推廣產(chǎn)品，拓展市場，那樣太累太煩太苦，而是想盡快圈錢賺錢拿錢，還美其名日是借助代理商的網(wǎng)絡(luò)渠道資源...
于斐 206查看全文
隨著行業(yè)成熟度越來越高,醫(yī)藥保健品的市場運作亦越來越難。以往一度流行的“概念戰(zhàn)”、“炒作戰(zhàn)”、“終端戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”等等曾經(jīng)流行一時，但近幾年來，卻是無可奈何花落擊。唉,該到底通過什么樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)才能在市場上有的放矢，長袖善舞呢？結(jié)合自身多年成功運作醫(yī)藥保健品的經(jīng)歷，我深深感覺到，在求新求變求異...
于斐 135查看全文
直面過剩經(jīng)濟和全球競爭,不可否認，營銷是企業(yè)的核心競爭力。營銷人，是我們這個時代最具活力和激情，也是最具創(chuàng)新精神的族群。 說起營銷人，已不再是以往片面認識上的頭腦簡單、四肢發(fā)達,而是一首首汗與淚凝成的市場經(jīng)濟交響樂中最強勁的時代音符。其經(jīng)歷始終與動蕩飄泊、風雨兼程相融。他們雖受制于人，但靈魂并...
于斐 262查看全文
在過剩經(jīng)濟時代,同質(zhì)化產(chǎn)品的市場運作離不開促銷手段支持,作為直接促銷產(chǎn)品銷售啟動或銷量提升而采取的短期性與刺激性活動措施,美國市場營銷學(xué)會(AMA)對促銷的解釋是:“促銷是人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促活動，如陳列、抽獎、展示會等非周期性發(fā)生的銷售努力，”國...
于斐 144查看全文
商戰(zhàn)風云，市場逐鹿，多少英雄豪杰金戈鐵馬，揭竿而起。就保健品行業(yè)來說，雖說近幾年形勢猶如江河日下，但不可否認，保健行業(yè)仍舊蓄積著巨大的能量，有著廣闊而燦爛的前景。作為一名經(jīng)銷商，欲在保健品行業(yè)戲水弄潮，關(guān)鍵要選好產(chǎn)品。 目前，隨著商超和大賣場在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成為了眾多廠家...
于斐 212查看全文
真正的營銷專家，不能光精通傳播，在所謂的訴求啦、賣點啦、差異化啦等方面兜圈子，而應(yīng)扎扎實實的深入于市場，了解、熟悉和掌握產(chǎn)品本質(zhì)性的特征和個性化的規(guī)律。換句話說，一個沒有在市場一線帶過兵、打過仗的人，如果僅僅學(xué)了點廣告?zhèn)鞑?、營銷理論之類，就以此來指導(dǎo)企業(yè)的市場實踐和產(chǎn)品推廣，并自封為營銷專家，我...
于斐 161查看全文
面對激烈的市場競爭和對手的攻城掠地，作為新企業(yè)和產(chǎn)品是躲在別人陰影里茍延殘喘、守株待兔還是另辟蹊徑、揭竿而起。想必大多數(shù)企業(yè)都希望能從中尋求差異、張揚個性，運用自身獨特的優(yōu)勢來彰顯不同，從而求得生存、伺機而動。 這方面，樂百氏純凈水是具代表性的。其“27層凈化”的訴求一下子把感性的記憶識別很快...
于斐 227查看全文
在理性消費時代，充滿機遇與挑戰(zhàn)、懷揣光榮與夢想的保健品行業(yè)。在經(jīng)歷了坎坷與曲折的2003年后，又將迎來新一輪的市場洗禮，這個行業(yè)2003年市場表現(xiàn)到底如何？2004年又將出現(xiàn)什么樣的變數(shù)？作為行業(yè)資深人士，現(xiàn)就2003年保健品市場作個回顧與展望： 一、非典引發(fā)的機遇。2003年3月份盡人皆知的...
于斐 246查看全文
當一個保健品企業(yè)通過多年市場運作，積累了相當豐厚的資源獲得成功以后，接下來就面臨著其品牌形象的進一步延伸與拓展問題。這其中，如何規(guī)避風險，順利的度過產(chǎn)品的生命周期，在市場推廣高歌猛進的時候求得更大范圍的突破和發(fā)展，多元化品牌戰(zhàn)略便成為一些企業(yè)關(guān)注和實踐的方向，他們在具體執(zhí)行中摸索出了一些辦法，不...
于斐 350查看全文
在理性消費時代，醫(yī)藥保健品的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰，一個企業(yè)從注重產(chǎn)品競爭到服務(wù)競爭，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現(xiàn)了市場競爭所帶來的消費文化本質(zhì)內(nèi)涵。就其產(chǎn)品來說，迅速從產(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念，根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個性化的服務(wù)，是當今醫(yī)藥保健品真正出路所在。我認為醫(yī)藥保健品個性化...
于斐 257查看全文
在醫(yī)藥保健品為數(shù)不多的長青樹企業(yè)中，金日集團是其中典型的一個。其洋參系列制品十幾年來一直在市場上獨領(lǐng)風騷，享有良好的口碑。每逢中秋和春節(jié)，面對情感消費和送禮習俗，在洋參產(chǎn)品的包裝、色彩和劑型上，它們不斷調(diào)整變化，推陳出新，先后開發(fā)出了團圓裝、感恩裝、精英裝、關(guān)懷裝等個性化的禮裝產(chǎn)品，企業(yè)以最大程...
于斐 135查看全文
帶有文化意味的情感消費已成為時尚中的宣傳情結(jié)，致中和五加坡這個始創(chuàng)于1763年，衛(wèi)生部批準的具有免疫調(diào)節(jié)功能的營養(yǎng)滋補保健酒，在我的記憶中的的的確確是個老牌子了。從近幾年其市場運作來看，聽說銷售很不錯，除了產(chǎn)品功效和口碑良好外，產(chǎn)品的推廣我個人總覺得缺少核心利益點，沒有鮮明的個性和獨特的宣傳創(chuàng)新...
于斐 165查看全文
編者按：大家可能都還沒有去認真想過，如果單以「國家」的角度來看，其實，中國是最懂得運用「定位策略」的國家，怎幺說呢？請大家看看此刻正在希臘舉行的2004年雅典奧運，中國健兒頻頻摘金，截至8月22日止，共拿下了22面金牌，名列排行榜第一，為全球華人爭足了面子。本屆奧運共有202個國家(和地區(qū))，10,...
葉正綱 131查看全文
1.杜麗+橄欖油 杜麗一槍定天下，中國奪得了本屆奧運會的第一枝橄欖花環(huán)。今年百年奧運回家到雅典，勝利者帶橄欖花環(huán)這個古希臘的傳統(tǒng)復(fù)蘇了，就連雅典奧運會徽也是橄欖枝。橄欖，現(xiàn)在已經(jīng)成為這屆奧運的一個標志性符號，這也為跟橄欖沾邊的產(chǎn)品推廣贏得了巨大的空間，如食用橄欖油、橄欖油化妝品、護膚品等等。推廣橄...
冷振興 219查看全文
做策劃，其實就是在務(wù)實的基礎(chǔ)上，通過“創(chuàng)造性的整合資源”，為企業(yè)和社會創(chuàng)造價值，不存在任何真正的“神秘”或“神圣”，更不是萬能的。我在《策劃就是創(chuàng)造性的整合資源》一文中對此有比較詳細的闡釋。但是，近來看到的一則廣告和一篇書訊，讓筆者深感一些策劃人的心態(tài)越來越浮躁，自我膨脹太過火，儼然把自己當作了“...
謝付亮 128查看全文
“我們鄭重承諾：掌聲少于30次退票！” 這是公寓附近的世紀影城在宣傳某場演出的廣告語，筆者“過‘耳’不忘”，立即感嘆“掌聲少于30次退票”一句中蘊涵的眾多妙處。 首先，這樣一句簡單的廣告語向消費者傳達了兩層含義： 第一層，消費者（或者稱“觀眾”）觀看本場演出沒有“購買風險”。一場演出大約2個小時，...
謝付亮 121查看全文
這幾天，遠在希臘的奧運賽場上展開了一場精彩紛呈的爭金奪銀戰(zhàn)，中國健兒表現(xiàn)相當不錯，到昨晚8時為止已經(jīng)有11塊金牌收為囊中物，到結(jié)束時再奪它10塊8塊恐怕也不成問題?！ 】粗粋€個中國健兒飽含熱淚接過千辛萬苦而來的金牌，看著一面面中國國旗冉冉而升，實在令人興奮。興奮之余不免有點遐想，奧運賽場上不時...
馬勇 124查看全文
現(xiàn)時舉步維艱、如履薄冰的保健品市場，就女性產(chǎn)品來說，由于具有30億的龐大份額，競爭尤甚。從中我們發(fā)現(xiàn)，隨著目標消費群的日趨成熟、理智和行業(yè)監(jiān)管的嚴格約束，以女性功能訴求為主的保健品正朝著癥狀細分、定位細分、目標細分、終端細分的方向發(fā)展，通過差異化的推廣求得目標市場的占位，以新的賣點來挖掘潛在的消...
于斐 264查看全文
近來，一則消息引起了我的注意：作為國家海洋科學(xué)研究中心產(chǎn)業(yè)化基地之一的澳柯瑪生物工程工業(yè)園在青島市科園落成并投入使用，該工程由澳柯瑪和國家海洋局第一海洋研究所共同投資興建，先期投資1.5億元，主要從事海洋生物科技成果的轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化，此前舉意味著澳柯瑪高起點進入了海洋生物產(chǎn)業(yè)?！ ?jù)悉，澳柯瑪瞄準...
于斐 120查看全文
在歐美國家，美國通用食品公司出產(chǎn)的咖啡牢牢占據(jù)著市場的領(lǐng)先地位，在各階層人士中享有很好的口碑和銷售上的最佳回報，為什么呢？因為通用食品對旗下各種品牌的咖啡進行重新市場定位，針對不同的目標消費群，確定它們各自不同的用途和差異化的利益點，最大程度的滿足廣大消費者，以獲取他們的忠誠度與滿意度。因此，無...
于斐 121查看全文
群雄逐鹿，市場狼煙，江湖上名路英雄揭竿而起，這其中，品牌大旗獵獵作響。產(chǎn)品聲威虎虎生風。擁有品牌，是眾多廠家夢寐以求，嘔心瀝血之目標。為了創(chuàng)出牌子，他們傾注了一生的心血，然而一旦牌子創(chuàng)立成功，就象對待美女一樣，捧著、哄著、守著，助長了自傲，其結(jié)果呢，由于沒練內(nèi)功，因循守舊，最終落得美人遲暮，無人...
于斐 131查看全文
隨著市場形勢的發(fā)展，市場的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場體制的逐步完善和規(guī)范，需要營銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當前，如何把多種單一的營銷形式組合起來，使整體營銷效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進一步延續(xù)和擴展是擺在營銷人員面前的重要任務(wù)。只有多...
于斐 211查看全文
近期，有許多保健品企業(yè)老總向我咨詢，自身的產(chǎn)品無論從包裝功效還是宣傳投入上都算可以了?？墒袌鼍褪遣粦C不火，化了很大的代價，就是不見起色。同樣，許多同仁也紛紛訴苦。該用的營銷手段都用了，比如重新定位、同尋求差異、炒作概念、攔截終端，可是市場表現(xiàn)就是差強人意，除了產(chǎn)品功能過分集中，同質(zhì)化嚴重外，難道...
于斐 159查看全文
系列專題：營銷人在路上 營銷人的生活注定是動蕩和富有挑戰(zhàn)的，他們常竭力掩飾自己的脆弱，一次次在經(jīng)銷商那里強顏歡笑，遞煙倒茶，為的是產(chǎn)品消化后變現(xiàn)的款子能盡快回籠，以完成公司交待的銷售任務(wù)；也一次次的在燈紅酒綠、觥籌交錯中讓心中的苦與淚化作稱兄道弟時暫時的麻醉……幾年來，和眾多營銷人一樣，我東顛西跑...
于斐 102查看全文
“軟文”這個屬于新世紀時代的字眼，已在13億人口的心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風”席卷了整個中國大陸?！ ∽阅X白金首創(chuàng)以來，軟文策略便成為了保健品、化妝品行業(yè)的重要營銷利器，當我們翻開報紙、打開雜志，各種廣告軟文撲面而來，令人目不暇接；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂，是什么力量驅(qū)使著...
于斐 298查看全文
市場經(jīng)濟時代產(chǎn)品的嚴重過剩導(dǎo)致了競爭的日益加劇，面對眾多的醫(yī)藥保健品功能趨同和終端類似，自身產(chǎn)品要突出重圍，殺出血路，首先要整合資源，優(yōu)化概念，練好內(nèi)功，把握良機。這其中，筆者認為，圍繞特定產(chǎn)品市場推廣的企劃力與執(zhí)行力是決定產(chǎn)品生存與否的關(guān)鍵?！ ∑髣澚ζ鋵嵤且o一個功能或形態(tài)特定的產(chǎn)品賦予精神...