劉夢(mèng)熊 老師
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群雄逐鹿，市場(chǎng)狼煙，江湖上名路英雄揭竿而起，這其中，品牌大旗獵獵作響。產(chǎn)品聲威虎虎生風(fēng)。擁有品牌，是眾多廠家夢(mèng)寐以求，嘔心瀝血之目標(biāo)。為了創(chuàng)出牌子，他們傾注了一生的心血，然而一旦牌子創(chuàng)立成功，就象對(duì)待美女一樣，捧著、哄著、守著，助長(zhǎng)了自傲，其結(jié)果呢，由于沒(méi)練內(nèi)功，因循守舊，最終落得美人遲暮，無(wú)人...
于斐 129查看全文
隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，市場(chǎng)的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場(chǎng)體制的逐步完善和規(guī)范，需要營(yíng)銷(xiāo)人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化，擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前，如何把多種單一的營(yíng)銷(xiāo)形式組合起來(lái)，使整體營(yíng)銷(xiāo)效果發(fā)揮出合力和集中力，使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營(yíng)銷(xiāo)人員面前的重要任務(wù)。只有多...
于斐 208查看全文
近期，有許多保健品企業(yè)老總向我咨詢，自身的產(chǎn)品無(wú)論從包裝功效還是宣傳投入上都算可以了?？墒袌?chǎng)就是不慍不火，化了很大的代價(jià)，就是不見(jiàn)起色。同樣，許多同仁也紛紛訴苦。該用的營(yíng)銷(xiāo)手段都用了，比如重新定位、同尋求差異、炒作概念、攔截終端，可是市場(chǎng)表現(xiàn)就是差強(qiáng)人意，除了產(chǎn)品功能過(guò)分集中，同質(zhì)化嚴(yán)重外，難道...
于斐 159查看全文
系列專題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 營(yíng)銷(xiāo)人的生活注定是動(dòng)蕩和富有挑戰(zhàn)的，他們常竭力掩飾自己的脆弱，一次次在經(jīng)銷(xiāo)商那里強(qiáng)顏歡笑，遞煙倒茶，為的是產(chǎn)品消化后變現(xiàn)的款子能盡快回籠，以完成公司交待的銷(xiāo)售任務(wù)；也一次次的在燈紅酒綠、觥籌交錯(cuò)中讓心中的苦與淚化作稱兄道弟時(shí)暫時(shí)的麻醉……幾年來(lái)，和眾多營(yíng)銷(xiāo)人一樣，我東顛西跑...
于斐 100查看全文
“軟文”這個(gè)屬于新世紀(jì)時(shí)代的字眼，已在13億人口的心底深深的扎下了根，它猶如一股“黑色旋風(fēng)”席卷了整個(gè)中國(guó)大陸?！ ∽阅X白金首創(chuàng)以來(lái)，軟文策略便成為了保健品、化妝品行業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)利器，當(dāng)我們翻開(kāi)報(bào)紙、打開(kāi)雜志，各種廣告軟文撲面而來(lái)，令人目不暇接；多少人為之傾倒，多少人為之瘋狂，是什么力量驅(qū)使著...
于斐 297查看全文
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，面對(duì)眾多的醫(yī)藥保健品功能趨同和終端類(lèi)似，自身產(chǎn)品要突出重圍，殺出血路，首先要整合資源，優(yōu)化概念，練好內(nèi)功，把握良機(jī)。這其中，筆者認(rèn)為，圍繞特定產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的企劃力與執(zhí)行力是決定產(chǎn)品生存與否的關(guān)鍵?！ ∑髣澚ζ鋵?shí)是要給一個(gè)功能或形態(tài)特定的產(chǎn)品賦予精神...
于斐 104查看全文
作為名資深營(yíng)銷(xiāo)人，從事保健品營(yíng)銷(xiāo)工作整整十年，基本上服務(wù)的都是業(yè)界如雷貫耳的大品牌。自去年初開(kāi)始，我專業(yè)致力于中小醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)，取得了良好的業(yè)績(jī)和口碑。的確說(shuō)起保健品，一般人的概念中都是廣告要鋪天蓋地、活動(dòng)要聲勢(shì)浩大、終端要醒目震撼，認(rèn)為只有這樣大投入的保健品才能實(shí)現(xiàn)大產(chǎn)出...
于斐 332查看全文
系列專題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 隨著全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷和產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩，我們已進(jìn)入了一個(gè)全民營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。營(yíng)銷(xiāo)人的吶喊和拼搏，應(yīng)成為當(dāng)今時(shí)代的最強(qiáng)音?！ ≡?jīng)，許多人希望過(guò)一種平穩(wěn)、安寧的生活，就象寵物一樣，被人哄著、捧著，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安穩(wěn)。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮滾滾而來(lái)之時(shí)，目睹外面世界的精彩...
于斐 255查看全文
有些中小企業(yè)向我咨詢，公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛二虎之力終于出來(lái)了，但苦于缺乏營(yíng)銷(xiāo)能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開(kāi)市場(chǎng)。因此，他們不約而同想到了一個(gè)招術(shù)——招商，認(rèn)為通過(guò)此舉能迅速解決產(chǎn)品資金積壓?jiǎn)栴}，至少，迅速回籠的資金能給他們前期...
于斐 139查看全文
企劃方案對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品推廣來(lái)講作用重大，它是在對(duì)市場(chǎng)有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導(dǎo)意見(jiàn)，一個(gè)成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執(zhí)行容易是至關(guān)重要的。 時(shí)?？吹侥承┎邉澒窘o企業(yè)做的營(yíng)銷(xiāo)企劃方案往往幾十頁(yè)厚厚一大疊，里面引...
于斐 121查看全文
系列專題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 同質(zhì)化的產(chǎn)品給市場(chǎng)帶來(lái)激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，亦給營(yíng)銷(xiāo)人帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，圍繞著宣傳和終端，他們一次次付諸汗水和心血，亦一次次承受痛苦和失落。的確，他們得到的報(bào)酬要比一般人多，而這大多是在壓力的考驗(yàn)和動(dòng)力的激勵(lì)下理所應(yīng)得，其較豐厚的物質(zhì)收益既是對(duì)自身的安慰亦是對(duì)家人的回報(bào)。賺錢(qián)是第...
于斐 132查看全文
健腦益智類(lèi)保健品競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，不說(shuō)別的，腦輕松、忘不了、生命一號(hào)、昂立舒腦等名氣響、牌子老的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已雄霸一方多時(shí)，其它諸如金思力、腦靈通、南大智尊寶等新產(chǎn)品也在前仆后繼，它們的共同特點(diǎn)是，光看名稱就能知曉產(chǎn)品的功能定位，在宣傳中能節(jié)約不少?gòu)V告費(fèi)。而某某含片，這個(gè)2002年3月衛(wèi)生部報(bào)批功能...
于斐 124查看全文
同質(zhì)化、無(wú)序化同類(lèi)竟品的困擾和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使保健品面臨著前所未有的生存危機(jī)。除了自身功能定位明確清晰，品質(zhì)效果讓人確實(shí)感受到外，我認(rèn)為，在其經(jīng)營(yíng)理念和宣傳訴求的多種元素中，其核心概念的提煉是至關(guān)重要的。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)核心概念，除了能不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和豐富內(nèi)涵的表達(dá)外，還能夠在眾多的竟...
于斐 289查看全文
系列專題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 有時(shí)想想，真的很感謝從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作十多年的經(jīng)歷，它不僅使我的生活保持相對(duì)較高的水準(zhǔn)，也拓寬了我的眼界，結(jié)交了天南海北的朋友，雖說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)人的角色上，經(jīng)常會(huì)遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周?chē)蕚兠鎸?duì)生活面對(duì)挑戰(zhàn)竭盡全力、風(fēng)雨兼程、笑對(duì)平凡的氣概，常常讓人覺(jué)得，在激情燃燒的歲...
于斐 215查看全文
洋參類(lèi)產(chǎn)品（洋參丸、洋參切片、洋參含片、洋參口服液等）歷來(lái)是人們傳統(tǒng)保健滋補(bǔ)佳品，以往都要通過(guò)煎、煮等方式服用，很不方便。自十年前一洲洋參丸率先進(jìn)入大陸以來(lái)，曾風(fēng)靡一時(shí)，遺憾的是老板莊永竟后來(lái)大玩“多元化”經(jīng)營(yíng)，結(jié)果沒(méi)幾年就衰落。以后眾多洋參品牌迅速跟進(jìn)并演繹著市場(chǎng)風(fēng)云，金日、萬(wàn)基、康富來(lái)、鷹牌...
于斐 178查看全文
系列專題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 在營(yíng)銷(xiāo)界，常常會(huì)碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風(fēng)雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或?yàn)殇N(xiāo)售部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)，他們角色轉(zhuǎn)換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā)，大有不完成任務(wù)決不罷休的凌...
于斐 149查看全文
在營(yíng)銷(xiāo)界有種風(fēng)氣，往往喜歡追捧大企業(yè)、大品牌。誠(chéng)然，錦上添花沒(méi)有什么不好，但對(duì)于許多中小企業(yè)而言，它們更需要雪中送炭。就拿保健品來(lái)說(shuō)，大企業(yè)就那么幾個(gè)，象海王、太太、昂立等實(shí)力強(qiáng)勁的畢竟少數(shù)，絕大多數(shù)的中小企業(yè)通過(guò)研發(fā)生產(chǎn)推出了產(chǎn)品，它們同樣要生存、要發(fā)展，但自身實(shí)力不夠，怎么辦，低成本運(yùn)作市場(chǎng)...
于斐 164查看全文
保健品企業(yè)通過(guò)社區(qū)推廣活動(dòng)的開(kāi)展，以面對(duì)面接觸方式容易溝通與消費(fèi)者間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳效應(yīng)，使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費(fèi)者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達(dá)不到的。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動(dòng)推廣真正的目的之所在，把它片面當(dāng)成了促銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售...
于斐 239查看全文
上海，作為中國(guó)最大的工業(yè)化城市，各路產(chǎn)品諸侯紛爭(zhēng)激烈，你死我活。作為保健品來(lái)說(shuō)，強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛會(huì)聚并在此搶灘登陸，奇天屠龍，造就了市場(chǎng)的輝煌與品牌的耀眼，但是就我個(gè)人來(lái)看，上海本地的保健品企業(yè)在熙熙攘攘、車(chē)水馬龍般的市場(chǎng)中并不具有強(qiáng)勢(shì)地位，這到底是什么原因？ 也許有人會(huì)不服氣，這不還有昂立嗎？要...
于斐 165查看全文
海王產(chǎn)品知名度很高，美譽(yù)度也好，其倡導(dǎo)的“健康成就未來(lái)”頗有行業(yè)領(lǐng)航者的風(fēng)范，應(yīng)該講在江湖上較有市場(chǎng)感召力?！ 〉推渫瞥龅膬蓚€(gè)保健品來(lái)看：海王金樽、海王牛初乳，市場(chǎng)表現(xiàn)并不盡如人意，雖說(shuō)請(qǐng)出了當(dāng)紅明星張鐵林、釋小龍出任形象代言人，電視里廣告天天見(jiàn)面，其品牌形象深入人心，可為什么在素有保健品營(yíng)銷(xiāo)...
于斐 266查看全文
在熱熱鬧鬧的醫(yī)藥保健品市場(chǎng),把目標(biāo)消費(fèi)群定位在男人身上的產(chǎn)品層出不窮,這除了男人強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)力以外,還與他們自身所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與生活壓力有關(guān)。君不見(jiàn)由以上原因帶來(lái)的腎虛、體乏、頭暈、失眠等不都困擾現(xiàn)今為生存和發(fā)展而奔波的男人嗎？據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)道，生活中的壓力不僅讓男人日子不好過(guò)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員也...
于斐 176查看全文
眾多的保健品切入市場(chǎng), 形成了產(chǎn)業(yè)崛起與發(fā)展的風(fēng)景線, 尤其是以養(yǎng)顏、滋補(bǔ)調(diào)理、減肥等以女性目標(biāo)群定位的保健品，在市場(chǎng)拓展中，為了吸引眼球，常以美女形象鳴鑼開(kāi)道。她們通過(guò)代言表達(dá)主張，如quot;做女人挺好quot;（豐韻丹）、quot;讓女人更自信quot;（太太口服液）、quot;女人緣來(lái)就...
于斐 163查看全文
作為保健品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在各種營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮，但關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無(wú)窮購(gòu)買(mǎi)力，就我來(lái)看，目前保健品營(yíng)銷(xiāo)存在如下12種死穴： 一、 訴求不明。眾所周知，保健品啟動(dòng)市場(chǎng)，要有差異化的訴求，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場(chǎng)上的許多保健品到底是干...
于斐 178查看全文
系列專題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 “下面請(qǐng)中國(guó)＋大杰出營(yíng)銷(xiāo)人獎(jiǎng)獲得者于斐先生演講”，主持人話音剛落，“嘩---”一陣熱烈的掌聲在燈火輝煌的北京國(guó)際會(huì)議中心久久回蕩，此時(shí)，我從座位上迅速站起，在眾多精英注目禮中走上主席臺(tái)?！氨简v的熱血在心中燃燒，冬日的氣候擋不住熱情的火，朋友們晚上好-----”“-好----...
于斐 151查看全文
行業(yè)里有話說(shuō)得妙，在保律品的青紗帳里，到處都有三株游擊健兒逞英豪。看來(lái)保健的游越已有一段歷史了。其現(xiàn)象是無(wú)淪城市鄉(xiāng)村，到處涌現(xiàn)行色匆匆年輕忙碌的身影他們拄橫幅、貼海報(bào)、刷墻標(biāo)、再或者在藥店、超市門(mén)口辦活動(dòng)、搞促銷(xiāo)、派傳單、做口碑、少至二三人，多至幾十人，所到一之處產(chǎn)品陳列醒目，終端氛圍濃郁?！ ?..
于斐 208查看全文
鑒于市場(chǎng)運(yùn)作保健品周期短、后勁弱、投入多等基本情況。新的保健品要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，形成主導(dǎo)領(lǐng)先品牌帶來(lái)的高速購(gòu)買(mǎi)力，可以考慮采取規(guī)模誘導(dǎo)法、集約細(xì)分法的整合市場(chǎng)運(yùn)作方式。規(guī)模誘導(dǎo)法指的是運(yùn)用優(yōu)勢(shì)媒體整合平臺(tái)，通過(guò)集束宣傳傳播效應(yīng)誘導(dǎo)、刺激直接作用于經(jīng)銷(xiāo)商趨利本質(zhì)，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，降低市場(chǎng)...
于斐 313查看全文
在這信息泛濫資訊爆炸的年代，面對(duì)琳瑯滿目的或說(shuō)理或品牌或公益或新聞式的廣告，我們已經(jīng)變得百毒不侵了，可是在眾多的功能性、商業(yè)性廣告中，仍就有一種力量讓我們便得感動(dòng)和有韻味，那就是賀歲廣告?！ ”＝∑返馁R歲廣告，實(shí)質(zhì)上是一種基于傳統(tǒng)佳節(jié)中把產(chǎn)品的商業(yè)化載體轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦谢d體，講究規(guī)模、強(qiáng)調(diào)喜慶、深入...
于斐 177查看全文
金庸先生說(shuō)過(guò)，有人的地方就有江湖，同樣，在保健品這個(gè)鹿死誰(shuí)手、競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的江湖上，有人臥薪嘗膽，有人閉目養(yǎng)神。既有刀光劍影的激躍，也有仰天長(zhǎng)嘆的悲鳴；有揭竿而起雄渾，也有隱姓埋名的酸澀；有人嘗過(guò)退避江湖、一蹶不振的凄涼，也有人歷經(jīng)行色匆匆、風(fēng)雨兼程而最終笑傲江湖的喜悅。保健品啊，保健品，你是上...
于斐 243查看全文
加入WTO，每個(gè)人的觀念都在發(fā)生變化，我們面臨的是挑戰(zhàn)與機(jī)遇，舍棄的是等候和觀望。如今，嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓我們?nèi)谌肴蚪?jīng)濟(jì)一體化中，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？ 海爾首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈裘刻於荚凇皯?zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”中度過(guò)；深圳華為老總?cè)握菚r(shí)時(shí)都在反思企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，照他看來(lái)，年銷(xiāo)售額100多個(gè)億算不了...