李凱鷹 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)家
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保持企業(yè)團(tuán)隊(duì)士氣的秘訣是什么？從麥肯錫咨詢(xún)實(shí)踐中可以發(fā)現(xiàn)保持團(tuán)隊(duì)士氣的秘訣只需記住一些簡(jiǎn)單的原則就行?！? 第一，把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的溫度。與你的團(tuán)隊(duì)同事交談，要保證他們樂(lè)于從事正在干的事情。注意發(fā)現(xiàn)他們對(duì)正在干的事情有沒(méi)有什么疑問(wèn)，要告訴他們?yōu)槭裁匆敲锤?，給他們一個(gè)解釋。如果他們不高興，趕緊采取有關(guān)安撫措...
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1.營(yíng)造一種支持性的人力資源環(huán)境 為了創(chuàng)建一支高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，管理層應(yīng)該努力營(yíng)造一種支持性的人力資源環(huán)境，包括：倡導(dǎo)成員多為集體考慮問(wèn)題，留下足夠多的時(shí)間供大家交流，以及對(duì)成員取得成績(jī)的能力表示信心。這些支持性的做法幫助組織向團(tuán)隊(duì)合作邁出了必要的一步，因?yàn)檫@些步驟促進(jìn)了更深一步的協(xié)調(diào)、信任和彼此之...
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1961年，25歲的韋爾奇帶著漂亮的新婚妻子來(lái)到馬薩諸塞的匹茲菲爾德，并已經(jīng)以化學(xué)工程師的身份在GE的一家研究所里工作了一年，年薪是10,500美元，年終還漲了1,000美元，他覺(jué)得挺不錯(cuò)?？僧?dāng)他發(fā)現(xiàn)一個(gè)辦公室里4個(gè)人的薪水居然完全一樣時(shí)，他去找老板說(shuō)理了。結(jié)果，沒(méi)有任何結(jié)果。沮喪之際，他萌生了去意...
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什 么 是 團(tuán) 隊(duì)？ 團(tuán)隊(duì)是一個(gè)由不同背景、技巧和能力的人組成的高度溝通的群體，他們具有共同的使命感和明確的目標(biāo)。 有效團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) 工作氣氛mdash;非正式的、舒適和輕松的； 工作目標(biāo)mdash;是各成員明白、接受并具約束力的； 各成員有充分的機(jī)會(huì)參與工作的討論，而每人的意見(jiàn)也得到聆聽(tīng)和尊重mda...
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一.5S的定義: (1)整理 (2)整頓 (3)清掃 (4)清潔 (5)教養(yǎng) 羅馬拼音為 SEIRI SEITON SEISO SEIKETSU SHITSUKE 二.5S的效用: (1)推銷(xiāo)員 (2)節(jié)儉家 (3)守時(shí)者 (4)安全者 (5)推動(dòng)者 (6)創(chuàng)造令人滿(mǎn)意工作場(chǎng)所 三.5S推動(dòng)方法: ...
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個(gè)性包括氣質(zhì)、性格、能力、興趣等。命運(yùn)指人生道路的走向。人們一般習(xí)慣說(shuō)，個(gè)性決定命運(yùn)，這 不全面，應(yīng)該說(shuō)個(gè)性加上機(jī)遇決定命運(yùn)。本文舉例加以佐證，也許有參考價(jià)值，但是例子總是跛腳的。 在日常生活中，我們發(fā)現(xiàn)有人剛強(qiáng)，有人軟弱；有人活潑，有人文靜；有人好斗，有人溫和；有人開(kāi)朗健談，有人含蓄少語(yǔ)；有人喜廣...
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造物主總是用它那無(wú)所不在而又無(wú)所不能的自然之手，以一種最簡(jiǎn)明的，而又是不可阻擋的方式推動(dòng)著一切，最終讓事物向著最自然、最符合邏輯的方向發(fā)展 個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中生存的總結(jié) ☆ 做個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。 ☆ 和團(tuán)隊(duì)的其它成員充分溝通，讓別人了解你。 ☆ 盡自己的力量為團(tuán)隊(duì)做事，尤其是在你比較擅長(zhǎng)的方面。 ☆ 取得成績(jī)后...
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首先，我請(qǐng)各位想一下，最近的一周內(nèi)自己讀過(guò)什么書(shū)籍？是古典文學(xué)、近現(xiàn)代文學(xué)、名人傳記？還是專(zhuān)業(yè)書(shū)刊、論文？再或之是人文、體育、娛樂(lè)雜志等呢？如果沒(méi)有確切的答案，那么一定是因?yàn)楣ぷ鞣泵?，再或者是其他原因呢？沒(méi)有時(shí)間對(duì)吧這是我們常用的借口之一。 不論是在生活中還是在工作中，我們會(huì)不斷尋找各種各樣...
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很多人不喜歡Steven N.S.Cheung的個(gè)性，我在1998年訪問(wèn)他曾教書(shū)的西雅圖大學(xué)時(shí)，巴澤爾告訴我，Steven在西雅圖教書(shū)時(shí)，巴澤爾和諾斯與Steven有一個(gè)小組，經(jīng)常討論產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)學(xué)、交易費(fèi)用，巴澤爾和諾斯都從他那里學(xué)到不少原創(chuàng)性思想。但其他教授對(duì)他卻很有批評(píng)，說(shuō)他不參加研討會(huì)，少有的...
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作為ERP的前身，MRP的概念在20世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)，90年代初發(fā)展成為MRPⅡ。90年代中期，中國(guó)企業(yè)知道了什么叫ERP，但到了90年代末，雖然國(guó)內(nèi)已有企業(yè)開(kāi)始實(shí)施這一先進(jìn)系統(tǒng)，但真正理解了ERP思想的企業(yè)卻不是很多。 其實(shí)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，ERP首先應(yīng)該是管理思想，其次是管理手段與信息系統(tǒng)。...
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這里所說(shuō)的應(yīng)收帳款是指因?qū)ν怃N(xiāo)售產(chǎn)品、材料、供應(yīng)勞務(wù)及其他原因，應(yīng)向購(gòu)貨單位或接受勞務(wù)的單位及其他單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)收銷(xiāo)售款、其他應(yīng)收款、應(yīng)收票據(jù)。 一、應(yīng)收帳款管理的目標(biāo) 發(fā)生應(yīng)收帳款的原因，主要有以下兩種： 第一，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這是發(fā)生應(yīng)收帳款的主要原因。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制作用迫使企業(yè)以各種手段...
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魯迅先生說(shuō)：第一個(gè)把女人比喻成花的人是天才，第二個(gè)是蠢才，第三個(gè)就是庸才了。這句話其實(shí)是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新意識(shí)的重要性。作為廣告、營(yíng)銷(xiāo)、策劃人，無(wú)疑是要成為第一人的。而如何成為第一人呢？我根據(jù)自己多年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)狼道團(tuán)隊(duì)特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新意識(shí)。 首先，營(yíng)銷(xiāo)策劃人需要有不鳴則已、一鳴驚人的心態(tài)。無(wú)論怎樣，...
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作為一個(gè)企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成敗往往決定一個(gè)企業(yè)的成敗.我們都知道，再好的產(chǎn)品也只有通過(guò)好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮其作用去占有市場(chǎng).如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)不能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候用適當(dāng)?shù)姆椒ò押线m的產(chǎn)品快速有效的推向市場(chǎng)，那么，市場(chǎng)肯定會(huì)增長(zhǎng)性的萎縮，企業(yè)的發(fā)展也就無(wú)從談起 筆者一直服務(wù)于快消品行業(yè)，也接觸到了...
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一家企業(yè)的新任銷(xiāo)售主管曾向筆者訴說(shuō)他的困惑：他剛接手一個(gè)全新團(tuán)隊(duì)，但銷(xiāo)售人員大都是老員工，甚至資格比他還老，因此，出現(xiàn)了老員工不服從管教，甚至直接頂撞他的現(xiàn)象，工作也不好開(kāi)展，這讓他非常困惑。 那么，對(duì)于新上任的營(yíng)銷(xiāo)主管來(lái)講，如何面對(duì)既有新人，又有老人的團(tuán)隊(duì)而快速樹(shù)立自己的權(quán)威，從而快速建立團(tuán)隊(duì)...
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對(duì)個(gè)人來(lái)講，學(xué)歷代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表將來(lái)。對(duì)企業(yè)更是如此。打造學(xué)習(xí)型的組織、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)成為很多企業(yè)的口頭禪和時(shí)髦詞匯。打造學(xué)習(xí)型組織、團(tuán)隊(duì)的理論也大行其道，甚是熱鬧。大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，搞學(xué)習(xí)型的組織，像搞運(yùn)動(dòng)一樣，刮一陣風(fēng)，多數(shù)雷聲大，雨點(diǎn)小，最后不了了之。這些企業(yè)的...
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對(duì)個(gè)人來(lái)講，學(xué)歷代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表將來(lái)。對(duì)企業(yè)更是如此。打造學(xué)習(xí)型的組織、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)成為很多企業(yè)的口頭禪和時(shí)髦詞匯。打造學(xué)習(xí)型組織、團(tuán)隊(duì)的理論也大行其道，甚是熱鬧。大多數(shù)企業(yè)，特別是中小企業(yè)，搞學(xué)習(xí)型的組織，像搞運(yùn)動(dòng)一樣，刮一陣風(fēng)，多數(shù)雷聲大，雨點(diǎn)小，最后不了了之。這些企業(yè)的做法...
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品牌市場(chǎng)的發(fā)展通常會(huì)經(jīng)歷培育期、成長(zhǎng)期、成熟期及衰退期四個(gè)發(fā)展階段。圣元品牌歷經(jīng)十年發(fā)展，從全國(guó)范圍看已進(jìn)入快速發(fā)展的成長(zhǎng)期；但從局部市場(chǎng)看，因地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異、文化差異、生活習(xí)性及圣元差異化的市場(chǎng)發(fā)展策略等客觀因素的存在，致使圣元品牌在全國(guó)范圍內(nèi)也差異懸殊，即有些地區(qū)圣元產(chǎn)品的知名度及提及率相當(dāng)?shù)停?..
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在經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快的今天，越來(lái)越多的人選擇自己創(chuàng)業(yè)。但要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，必須要有一個(gè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅速、高效高能的人才團(tuán)隊(duì)，包括核心團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍。而整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。建立高適應(yīng)性的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，非常重要。 我曾經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)家進(jìn)行過(guò)一次問(wèn)卷調(diào)查：未來(lái)的企業(yè)家應(yīng)該具備哪些素...
459查看全文
先給大家講個(gè)笑話，說(shuō)韓國(guó)球迷問(wèn)上帝，說(shuō)上帝啊上帝，韓國(guó)什么時(shí)候拿世界冠軍？上帝說(shuō)50年，韓國(guó)球迷哭著回去了。日本球迷也問(wèn)，上帝啊上帝，日本什么時(shí)候能拿世界冠軍？上帝說(shuō)100年，然后日本球迷哭著回去了。中國(guó)球迷最后問(wèn)上帝，問(wèn)上帝啊上帝，中國(guó)人什么時(shí)候能拿到世界冠軍？結(jié)果是上帝哭著回去了?！? 我為什...
254查看全文
【引言】ABC公司是河南的一家低壓電氣公司，管理和生產(chǎn)人員共有百余人，年銷(xiāo)售額曾達(dá)到4000萬(wàn)元。成立10年來(lái)，其銷(xiāo)售隊(duì)伍從沒(méi)有連續(xù)3個(gè)月達(dá)到10人以上，而且更換頻繁，一批一批的來(lái)，一批一批的走。尤其近年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡化，公司銷(xiāo)售一路下滑，主要原因就是銷(xiāo)售隊(duì)伍不健全、不穩(wěn)定導(dǎo)致的老客戶(hù)流失和新客...
175查看全文
原載于：銷(xiāo)售與市場(chǎng)－化妝品觀察第三期 提起霸王花很多人都會(huì)很自然的聯(lián)想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國(guó)女子特警隊(duì)，但本文所說(shuō)的卻是奮戰(zhàn)在市場(chǎng)第一線的霸王化妝品公司促銷(xiāo)員。 為何管促銷(xiāo)員叫霸王花呢？ 做日化銷(xiāo)售的朋友們都這樣說(shuō)mdash;mdash;霸王洗發(fā)水終端銷(xiāo)售的好不光是產(chǎn)品效果好、廣宣投入高，更...
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2008年4月12日，筆者在處理完一些工作事務(wù)后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及數(shù)據(jù)庫(kù)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的成敗細(xì)節(jié)因素相關(guān)問(wèn)題，突然門(mén)鈴響起。夫人開(kāi)門(mén)，一個(gè)四十多歲的帶著物業(yè)公司工作牌的中年男子出現(xiàn)在面前，對(duì)夫人說(shuō)，小姐儂好，物業(yè)管理鈔票該付塔啦。夫人說(shuō)拒付，理由是物業(yè)公司不履行服務(wù)的義務(wù)。具體表現(xiàn)為...
189查看全文
D公司低調(diào)的在行業(yè)中打拼了五年后提出創(chuàng)品牌的思路，同期引進(jìn)了行業(yè)一線品牌的三名銷(xiāo)售精英，三個(gè)人加入后在營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)負(fù)責(zé)大區(qū)管理；一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣，為企業(yè)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員；一個(gè)負(fù)責(zé)策劃。三個(gè)人配合默契，為公司品牌戰(zhàn)略調(diào)整期提出了不少好的思路及帶來(lái)一定的效果。當(dāng)品牌戰(zhàn)略實(shí)行半年后，三人向公司提出代理商考核的管...
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一個(gè)古老的故事： 一個(gè)和尚挑水吃 兩個(gè)和尚抬水吃 三個(gè)和尚沒(méi)水吃 這個(gè)和尚吃水的故事，多年來(lái)被世人廣泛的流傳，有人把它當(dāng)做一個(gè)笑話，有人只是把它當(dāng)做一個(gè)講給小朋友聽(tīng)的故事，其實(shí)它是在向人們明證團(tuán)隊(duì)的重要性。團(tuán)隊(duì)就像空氣無(wú)處不在，如何更好的管理團(tuán)隊(duì)？如何打造強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？ ...
186查看全文
寫(xiě)作這篇文章的目的：這篇文章不是寫(xiě)給導(dǎo)購(gòu)員看的，而是寫(xiě)給我們這些每天說(shuō)著關(guān)心終端銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員和培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的人看的，讓我們知道應(yīng)該怎么樣通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)和改善銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力提高我們的銷(xiāo)售量，完成我們的銷(xiāo)售任務(wù)。 寫(xiě)作這篇文章的原由：第一，四月開(kāi)始新的銷(xiāo)售年度開(kāi)始了，銷(xiāo)售經(jīng)理讓每個(gè)業(yè)務(wù)主管寫(xiě)一篇...
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銷(xiāo)售經(jīng)理李莉經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：她讓下屬將公司的一些最新情況發(fā)送給客戶(hù)，下屬卻常常不能很好地完成。部分客戶(hù)因收不到或者重復(fù)收到這類(lèi)信息而開(kāi)始抱怨。但這并不是下屬偷懶，而是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)中的銷(xiāo)售人員未及時(shí)彼此溝通工作信息。其實(shí)，有團(tuán)隊(duì)就有管理，經(jīng)理人在團(tuán)隊(duì)中所起的作用是對(duì)資源進(jìn)行分配，而下屬的職責(zé)，就...
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人類(lèi)文明的進(jìn)步主要表現(xiàn)在人類(lèi)思維的進(jìn)步，有很多研究人類(lèi)思維的杰出人物，搏亦論方面是典型代表，2005年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，以色列耶路撒冷希伯來(lái)大學(xué)數(shù)學(xué)研究院教授羅伯特奧曼和美國(guó)馬里蘭大學(xué)公共政策學(xué)院教授托馬斯謝林，因在博弈論方面的貢獻(xiàn)共同分享了這一殊榮，這兩個(gè)杰出人物的研究成果，也是人類(lèi)思維進(jìn)步的...
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如果百度非得要做IM的話，我建議不如用百度說(shuō)說(shuō)。 1）疊詞更容易傳播。比如QQ就比MSN好得多。騰訊也比麥斯恩要好聽(tīng)得多。而skype即使以可以免費(fèi)打國(guó)際電話為由頭，仍然在中國(guó)推廣得不好。為什么？因?yàn)楹芏嗳诉Bskype的名字都拼不來(lái)。 2）說(shuō)說(shuō)就是說(shuō)話，網(wǎng)上說(shuō)話，網(wǎng)上聊天，即時(shí)聊天的意思。用最直白的...
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在中國(guó)商界，曾經(jīng)創(chuàng)立了腦黃金、腦白金而經(jīng)歷大起大落但卻又東山再起的史玉柱，無(wú)疑是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膫髌嫒宋?。但?dāng)記者問(wèn)他你覺(jué)得你今天能夠成功地奇跡般地站起來(lái)，最終得益于什么？的時(shí)候，他卻回答應(yīng)該歸功于他的團(tuán)隊(duì)，歸功于他的團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，互相支持，歸功于在他最困難的時(shí)候，追隨他的團(tuán)隊(duì)不離不棄。史玉柱無(wú)疑是成功的...
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隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家群體已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的精英化趨勢(shì)，受教育程度、專(zhuān)業(yè)化程度都呈升高趨勢(shì)，其中不乏一批具有戰(zhàn)略視野與遠(yuǎn)大抱負(fù)、極具對(duì)市場(chǎng)變化及商業(yè)機(jī)會(huì)的靈敏觸覺(jué)、富有創(chuàng)新精神與能力的精英企業(yè)家。但是，隨著企業(yè)的發(fā)展、成長(zhǎng)、規(guī)模不斷擴(kuò)大，做為領(lǐng)袖的企業(yè)家往往會(huì)痛切地感受到人才的匱乏，他...