公司刊物做公關(guān)

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發(fā)揮它的功用于極至，公司內(nèi)部刊物若善加利用，可達(dá)宣傳與聯(lián)系客戶(hù)雙重作用。
行銷(xiāo)是一門(mén)深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)?？蛻?hù)與行銷(xiāo)人員之間，仿佛有一條繩索互相牽引著；如果拉得太緊，一不小心客戶(hù)就被你拉倒了，如果放得太松，客戶(hù)又根本感覺(jué)不到你的存在。如何不松不緊地與客戶(hù)維系這根繩索，實(shí)在令人費(fèi)神。
此時(shí)不妨利用公司每個(gè)月發(fā)行的內(nèi)部刊物，藉以聯(lián)系并接近與客戶(hù)之間的關(guān)系，同時(shí)并可刺激新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)機(jī)率。
這類(lèi)內(nèi)部刊物通常各壽險(xiǎn)公司皆定期發(fā)行，除了讓內(nèi)部職員能了解公司狀況之外，也有教育與宣傳之意義在內(nèi)。對(duì)行銷(xiāo)人員而言，印有自己名字的公司刊物，相當(dāng)適合贈(zèng)閱客戶(hù)，不但可減輕客戶(hù)認(rèn)為你過(guò)于殷勤而引起的煩躁，也能促進(jìn)他們對(duì)公司更多一層的了解，一舉兩得。
另一張名片
對(duì)準(zhǔn)保戶(hù)而言，這份刊物代表的不僅是封面上壽險(xiǎn)公司的名稱(chēng)而已，更是你私人的名片，它將你未來(lái)可能提供的專(zhuān)業(yè)服務(wù)與形式，全部具體有條理地明列出來(lái)，塑造正派專(zhuān)業(yè)的形象。
若想讓它更有效的發(fā)揮功用，還有下列兩種方法：
1. 寄贈(zèng)第一份公司刊物給客戶(hù)時(shí)，必須隨之附上一份簡(jiǎn)介信，介紹這份刊物的內(nèi)容大綱，以及多久寄出一份等等，并征詢(xún)客戶(hù)的批評(píng)指教，同時(shí)注明若他人有意閱讀，可隨時(shí)向行銷(xiāo)人員索取。如此，不但讓客戶(hù)了解你的心意，也使刊物的觸角伸向其他有興趣的目標(biāo)，非僅局于一隅。
2. 刊物中若有客戶(hù)向來(lái)極關(guān)切或極欲了解、一探究竟的文章，行銷(xiāo)人員可特別將之標(biāo)示出來(lái)，建議客戶(hù)撥空瀏覽一下。此舉不但能令客戶(hù)體會(huì)你的用心，更可加深他對(duì)你專(zhuān)業(yè)態(tài)度之肯定。
這份刊物的寄贈(zèng)對(duì)象除了保戶(hù)與準(zhǔn)保戶(hù)之外，其他諸如律師、房地產(chǎn)顧問(wèn)等專(zhuān)業(yè)人士也可一并列入名單之內(nèi)。因?yàn)檫@些專(zhuān)業(yè)人士是無(wú)底的資訊寶庫(kù)，如能獲得他們的肯定，一定也能影響他們的客戶(hù)群。
至于保戶(hù)，這份刊物所代表的是你的關(guān)心，不要造成保戶(hù)認(rèn)為你只在收保費(fèi)時(shí)才出現(xiàn)的錯(cuò)覺(jué)。放風(fēng)箏時(shí)，握線(xiàn)的手若不小心松了，風(fēng)箏便再也收不回來(lái)。別讓你的保戶(hù)成為斷了線(xiàn)的風(fēng)箏。
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