小小名片，妙用無窮
　　下面這個(gè)例子告訴我們，一張普通的名片有時(shí)也能發(fā)揮意想不到的神奇效果。
　　一天下午，一位準(zhǔn)客戶正準(zhǔn)備和我聯(lián)絡(luò)時(shí)，他的電話剛巧響了。他接完電話，轉(zhuǎn)身一看，小兒子奇奇已經(jīng)把我那張名片撕得稀爛，他心想沒辦法，只有作罷或等下回有機(jī)會(huì)再說。這時(shí)，奇奇卻開口說：“巷口公告欄上也有一張跟這個(gè)一模一樣的名片。”說完，奇奇一溜煙跑到巷口“將功贖罪”，把我的名片一把拿走，帶回家來。準(zhǔn)客戶接下名片，立即當(dāng)著奇奇的面打電話給我。就這樣，我順利地賣出了一份人壽保險(xiǎn)。把名片釘在公告欄，或是隨手遞出去，對(duì)你來說，都只是舉手之勞，既不會(huì)浪費(fèi)你太多時(shí)間，也不會(huì)造成支出負(fù)擔(dān)，何樂不為？譬如說，當(dāng)你在餐廳用餐時(shí)，如果你覺得食物、服務(wù)都很令你滿意的話，何妨在名片背后寫兩句話贊美一下，告訴他們你心里的感受，并簽上名字，然后附在帳單或小費(fèi)盤中，一起交給柜臺(tái)?？戳四愕牧粞?，不但能讓餐廳里的服務(wù)人員精神為之一振，同時(shí)，在名片傳閱的過程中，你的名字在無形中也會(huì)被熟記，說不定就因?yàn)檫@個(gè)“利人利己”的小動(dòng)作，讓你又做成幾筆生意呢！
　　找“單身”女性下手
　　整體來說，我比較喜歡和女性接觸，特別是那些未婚、寡居或與先生離異的“單身”女性。
　　當(dāng)然，或許這只是從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)多年后，個(gè)人的一點(diǎn)偏見，總之，只要我聽說有哪位工作表現(xiàn)杰出、收入頗豐的“女強(qiáng)人”出現(xiàn)時(shí)，我都會(huì)在“職業(yè)敏感”的驅(qū)使下，想辦法找機(jī)會(huì)和她接觸。
　　在“第一次接觸”中，我絕不會(huì)手提公事包、全副武裝地前往。我只會(huì)“不經(jīng)意”地走到她面前，告訴她朋友對(duì)她工作的評(píng)價(jià)很高，然后向她說明我的工作，并遞給她一份高階女性主管保險(xiǎn)建議書。在她答應(yīng)必詳讀這份建議書之后，我告訴她，我會(huì)在三、四天之后再以電話和她聯(lián)系。在這份建議書中，我除了列明適合她的保險(xiǎn)項(xiàng)目之外，還讓她知道，這些保險(xiǎn)中哪些部分能補(bǔ)充社會(huì)保障的不足。同時(shí)，我會(huì)在征求客戶同意之后，將一些較具知名度的女性主管名單，一起列在建議書上。看了這些頗具分量的名單之后，這位準(zhǔn)客戶的心必定會(huì)被打動(dòng)。最起碼她會(huì)想，連這些名人都接受這樣的建議，那這建議應(yīng)該有值得參考之處，有了這層想法，這筆生意做成的可能性就大大提高了。

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