建議書的制作依制作人的審美觀、推銷觀及客戶群的不同而不同，通常有信函式、表格式、表格曲線式，文字式，數(shù)軸分析式等等一些形式，但無論使用什么形式，建議書都可由封面、主體、封底三個方面構(gòu)成。
　　如果我們是一位美食家，在品嘗食物時一定先看形，嗅味而后才動手品嘗；如果我們?nèi)ス湟粋€服裝店，總是在對它的款式感興趣后才會去觸摸服飾以了解服飾質(zhì)量，最后才產(chǎn)生購買心理。
　　在心理學(xué)上，常有"一個印象管十年"的說法，而第一感觀往往占據(jù)60%以上的決定權(quán)。所以一個產(chǎn)品外表的包裝往往決定了產(chǎn)品能否吸引人，"引人入勝"是產(chǎn)品銷售建議書的一個包裝，是引人注目的焦點。一個好的建議書封面可引人注目，引發(fā)遐想，就像一本包裝精美、寓意深刻的書籍，封面設(shè)計的成敗是引發(fā)客戶看與不看的關(guān)鍵。
　　我在建議書設(shè)計過程中，對封面的挑選往往視客戶群而定。如對企業(yè)而言，建議書往往采取直接送達方式，所以我所選擇的封面往往是簡單又含一定寓意的，這樣，在解說建議書時，可針對封面內(nèi)容聯(lián)系企業(yè)狀況做些解釋并引發(fā)觀看者的問題，進入溝通狀態(tài)，而對家庭和孩子則選擇一些溫馨的畫面，讓觀看者拿到建議書后便產(chǎn)生一份溫馨祥和，第一感覺就告訴觀看者：這是好東西，值得你仔細去想，去看。
　　在這里，值得注意的是封面色彩的搭配。有時色彩搭配得當(dāng)，投客戶所好，可以起到溝?quot;潤滑劑"作用。
　　作為建議書的主體，可以說是客戶對產(chǎn)品細致了解的部分，是客戶決定買或不買的關(guān)鍵所在，在主體內(nèi)容中可包括這樣一些內(nèi)容：
　　導(dǎo)言
　　導(dǎo)言可以說是建議書設(shè)計者設(shè)計建議書的目的或出發(fā)點。在這里，導(dǎo)言可長可短，長不可超過300字，短不可少于一句話。但無論長短語氣都誠摯，體現(xiàn)制作者的關(guān)心與愛護。此部分內(nèi)容常以贊美、需求分析及服務(wù)的誠懇之心構(gòu)成。如：
　　"此建議書特別為李先生及家人而作，以幫助創(chuàng)造和諧美滿的人生規(guī)劃"。
　　一句話雖短，卻體現(xiàn)了設(shè)計者的誠摯用心--特別的關(guān)愛給特別的你，不是敷衍了事，而是真誠以待。
　　再如："首先感謝您對我司的關(guān)注和支持！在與您的接觸中，我深深的了解到：您是一位富有責(zé)任心，關(guān)心、愛護家人，又極具保險意識的成功人士！請您相信，您明智的選擇再加上我們專業(yè)的服務(wù)，定然會使您及您的家人免除后顧之憂，使您的事業(yè)如日中天！為幫助您更好地了解我們的設(shè)想，我們將為您進行以下建議的說明"。
　　這樣含贊美、自信于一體讓人不得不考慮，不可不接納。
　　險種組合搭配
　　這是設(shè)計者的一個思考過程，可以不在建議中詳盡記錄，通?？墒褂靡痪涓爬ㄐ缘木渥颖砻?。配搭險種不宜太多，根據(jù)需求可以選擇2-3個險種進行組合搭配。這是一個很淺顯的道理。如果一個乞丐進入一個美食城，看著琳瑯滿目的食品，必然不知取舍，若你為客戶所選擇的險種過多，必然導(dǎo)致客戶太多的疑問，也容易把自己丟進一個迷陣中，沒有重點，自然談不上突出需求，突出特色。
　　繳費及獲益分析
　　這是建議書應(yīng)重點突出而又必不可少的內(nèi)容。對于一個客戶來說，他關(guān)心的問題無非是投入與產(chǎn)出的關(guān)系， 也就是我們常說的利益分析或投資回報。根據(jù)這一點我們可利用曲線或?qū)Ρ韧度?、產(chǎn)出置于客戶面前，明明白白告訴他--你投入的僅僅是你所獲得的千分之一，萬分之一或百萬分之一。在這里，要注意突出投入，產(chǎn)出的關(guān)系的最好方式就是用數(shù)字說話，要多為自己留有講解的內(nèi)容，而不必太細。太細則會引導(dǎo)客戶走進純利潤即純收入而非保障的誤區(qū)。
　　綜合分析及說明
　　這部分內(nèi)容是突出展示建議特點的地方。在這里設(shè)計者可發(fā)揮自己的聰明才智，挖掘每一險種的特點、優(yōu)勢及每一組合搭配所帶來的效果，盡可能突出所選組合與眾不同的地方，與導(dǎo)言中設(shè)計者的良苦用心遙相呼應(yīng)，再次用誠摯之心打動客戶，是一個促成的過程。
　　其他
　　在建議主體內(nèi)容中，還可補充公司介紹、客戶權(quán)益、理賠案例（小故事）、保險法規(guī)、個人服務(wù)理念等內(nèi)容。通過這部分內(nèi)容，可進一步加深客戶對銷售者乃至公司的全面了解。從而鞏固已有的購買欲望，做出購買的行動。
　　封底
　　這是建議書的最后一部分內(nèi)容。封底與封面共同構(gòu)成建議書的完整包裝，如果說封面是引人遐思，促動翻閱，了解的作用，那么封底就是促成購買的感性武器了。
　　在主體內(nèi)容中，我們主要通過一些理性文字（間或也有感性內(nèi)容，但是理性內(nèi)容偏多）來闡述產(chǎn)品的優(yōu)劣及購買的必要性，而封底則是用來進一步加固客戶的購買欲望，引發(fā)購買行動的內(nèi)容。所以封底一樣要設(shè)計的感性多于理性。通?？梢岳靡恍┯兴伎伎臻g又溫馨美麗的圖片做封底，再找一些名人名句插入其間，一來可引導(dǎo)客戶想象，二則可促使客戶做出購買的選擇。
　　總之，設(shè)計建議書是一項智力工作，是設(shè)計者與客戶同步思考的過程，只要用心，不難找出更多的方式、方法。

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