隨著近十年來(lái)網(wǎng)絡(luò)的普及與發(fā)展，企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的方式也不斷更新，多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式已成企業(yè)立足及發(fā)展的重要砝碼。與傳統(tǒng)媒體比較，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有傳播范圍廣、交互性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)、靈活、成本低、強(qiáng)烈的感官性等特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和功能結(jié)合報(bào)紙、電臺(tái)、電視、戶(hù)外、路演、短信等宣傳渠道最大化的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，利用線上線下的互動(dòng)活動(dòng)最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利的銷(xiāo)售目的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的、以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售，是企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補(bǔ)充；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是4C(整合營(yíng)銷(xiāo))營(yíng)銷(xiāo)的必然產(chǎn)物。

　　一、北方網(wǎng)汽車(chē)頻道整合營(yíng)銷(xiāo)方案

　　新概念、新產(chǎn)品剛推出時(shí)，利潤(rùn)是最高的，但很快會(huì)被更新的概念、更新的產(chǎn)品壓低，有效建立市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)就能節(jié)約銷(xiāo)售時(shí)間，就能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　北方網(wǎng)汽車(chē)頻道利用自身的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的廣告創(chuàng)意、廣告效果監(jiān)測(cè)、公關(guān)活動(dòng)、行銷(xiāo)通路策劃、品牌推廣策劃以及廣告銷(xiāo)售策劃等全方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。使廣告主所投放的網(wǎng)絡(luò)廣告得以用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的方式在線上、線下充分互動(dòng)，并發(fā)揮最大效力。

　　我們發(fā)現(xiàn)了三個(gè)成功的要素：價(jià)值交換、參與性和整合。

　　價(jià)值交換(Value Exchange)：價(jià)值交換是指企業(yè)不僅要吸引消費(fèi)者花時(shí)間參與，還要給予消費(fèi)者有價(jià)值的體驗(yàn)和利益。這一點(diǎn)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有著顯著的區(qū)別，它反映出消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中角色地位的改變。

　　參與性(Participatory)：在網(wǎng)絡(luò)中，消費(fèi)者可以有權(quán)力去處置和反饋企業(yè)的產(chǎn)品信息，發(fā)給其他消費(fèi)者或網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)，使參與者也成為傳播者。

　　整合(Integrate)：是指必須把網(wǎng)絡(luò)媒體和能夠利用的資源有效地結(jié)合起來(lái)，比如路演活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò)的整合，發(fā)揮更大的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同效應(yīng)。

　　通過(guò)北方網(wǎng)汽車(chē)頻道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合推廣服務(wù)，將建立、培養(yǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，快速成就品牌力量，為品牌成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位助力。

　　二、北方網(wǎng)汽車(chē)頻道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)

　　北方網(wǎng)是全國(guó)十大主流新聞網(wǎng)站、天津門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在天津市委市政府“兩報(bào)兩臺(tái)一網(wǎng)”新聞宣傳格局中，北方網(wǎng)作為天津市互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，以其“權(quán)威媒體、天津門(mén)戶(hù)”的定位，體現(xiàn)權(quán)威、互動(dòng)、精準(zhǔn)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

　　北方網(wǎng)汽車(chē)頻道經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為天津最具權(quán)威性、最具影響力的網(wǎng)絡(luò)傳播媒體，成為汽車(chē)行業(yè)投放廣告首選的網(wǎng)絡(luò)媒體。

　　判斷一個(gè)媒體是否具有不可替代的價(jià)值，我們通常會(huì)以它所具有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以及為客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值為衡量標(biāo)準(zhǔn)。目前日均頁(yè)面訪問(wèn)量已超1000萬(wàn)的北方網(wǎng)已經(jīng)成為天津宣傳的強(qiáng)勢(shì)媒體。善于利用這樣的優(yōu)勢(shì)傳播媒體資源的客戶(hù)，善于利用北方網(wǎng)資源的客戶(hù)，必將會(huì)占據(jù)品牌傳播的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　三、北方網(wǎng)汽車(chē)頻道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

　　北方網(wǎng)汽車(chē)頻道的迅速發(fā)展不但能夠快速形成品牌效應(yīng)，而且還吸引了大量忠誠(chéng)度極高的網(wǎng)民群體。特別是北方網(wǎng)汽車(chē)頻道已經(jīng)擁有10萬(wàn)多名的忠實(shí)會(huì)員群體，其中包括汽車(chē)博客、車(chē)友會(huì)、汽車(chē)論壇、QQ群，根據(jù)不同的會(huì)員需求形成了各種各樣的會(huì)員群體，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣提供了高精準(zhǔn)的受眾群體。

　　同時(shí)，北方網(wǎng)以強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的多媒體表現(xiàn)形式，建設(shè)開(kāi)通了視頻演播室；在網(wǎng)絡(luò)媒體行業(yè)中率先購(gòu)置了視頻轉(zhuǎn)播車(chē)。北方網(wǎng)目前擁有視頻新聞、嘉賓訪談、賽事直播、會(huì)議直播等眾多媒體內(nèi)容平臺(tái)。并且，新技術(shù)、新設(shè)備的應(yīng)用也為企業(yè)提供了全新的宣傳平臺(tái)。

　　北方網(wǎng)汽車(chē)頻道是以多媒體展現(xiàn)與網(wǎng)民互動(dòng)參與相結(jié)合的全新的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)形式，可以根據(jù)不同的宣傳定位以及市場(chǎng)需求投放在不同受眾群體集中的欄目中，同時(shí)結(jié)合全面的數(shù)據(jù)分析和北方網(wǎng)汽車(chē)頻道各個(gè)會(huì)員群體使廣告投放和受眾需求形成有機(jī)的結(jié)合，從而提高營(yíng)銷(xiāo)傳播的有效性。

　　• 北方網(wǎng)汽車(chē)頻道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十七種解決方案

　　◆線上廣告解決方案：

　　網(wǎng)絡(luò)廣告、頻道內(nèi)容合作、嘉賓訪談、互動(dòng)游戲、電子商務(wù)、人才中介、飄藍(lán)廣告

　　◆線上技術(shù)解決方案：

　　現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播、手機(jī)短信平臺(tái)、企事業(yè)單位信息化建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)查、有獎(jiǎng)投票、網(wǎng)上論壇、博客、留言板

　　◆線下資源解決方案：

　　路演活動(dòng)策劃、連鎖網(wǎng)吧資源

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