當(dāng)前在實(shí)行經(jīng)營(yíng)承包的企業(yè)中，在選用廠長(zhǎng)人選中，引進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，用招標(biāo)、投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、決標(biāo)辦法選干部。在這樣的情況下需要研究的問(wèn)題之一，是如何評(píng)估干部問(wèn)題。其實(shí)這也是一個(gè)擇人方式問(wèn)題，就是用比較的辦法、考察的辦法、競(jìng)爭(zhēng)的辦法選用"善戰(zhàn)者"、"治生者"。
　　呂望撰的《六韜·朧韜·選將》中有一段文字是講知將八征的，說(shuō)看一個(gè)人夠不夠當(dāng)將帥，可以通過(guò)八個(gè)方面予以考察得到?！哆x將》說(shuō)的知將八征是這樣的：

　　"太公曰：知之有八征：一曰問(wèn)之以言，以觀其辭。二曰窮之以辭，以觀其變。三曰與之問(wèn)諜，以觀其誠(chéng)。四曰明白顯問(wèn)，以觀其德。五曰使之以財(cái)，以觀其廉。六曰試之以色，以觀其貞。七曰告之以難，以觀其勇。八曰醉之以酒，以觀其態(tài)。八征皆備，則賢不肖別矣 "。

　　《選將》知將八征說(shuō)法，對(duì)于我們企業(yè)管理選干部自然不能完全適用，但是這八征中有些征，比如問(wèn)之以言，以觀其辭，究之以辭，以觀其變等，對(duì)我們還是有參考價(jià)值的。使用干部，擇人用人時(shí)，要問(wèn)一問(wèn)言，要窮一窮辭，其他一些征也可供作參考，起到開闊思想的作用。我們可以據(jù)此提出自己的"八征"或"若干征"供評(píng)選干部用。

　　用"八征"考察干部，還要據(jù)干部業(yè)績(jī)實(shí)績(jī)考察?？匆豢锤刹窟^(guò)去的"戰(zhàn)績(jī)"，看一看現(xiàn)在工作能力與成績(jī)情況。古時(shí)校場(chǎng)比武，就是考察將領(lǐng)武藝的一種做法。孫武就經(jīng)歷了一個(gè)考試--吳宮演兵，才被吳王重用的。

　　1793年，法國(guó)?；庶h人在英國(guó)人支持下，占領(lǐng)了地中海畔的重鎮(zhèn)土倫，法國(guó)革命政府命拿破侖迅速拿下這個(gè)重鎮(zhèn)。他夜以繼日制造大炮，訓(xùn)練炮兵，短短幾個(gè)月時(shí)間就組織了一支炮兵部隊(duì)。戰(zhàn)斗打響后，法軍進(jìn)攻受阻，他呼喊著："我們的炮兵，個(gè)個(gè)都是無(wú)畏的戰(zhàn)士，前進(jìn)!"此時(shí)他身有重病，臉色蒼白，拖著骨瘦如柴的身軀沖在士卒前面。法士兵在拿破侖精神鼓舞下，個(gè)個(gè)殺敵在先，終于用大炮轟開了敵軍堡壘。這是拿破侖一次軍事勝利，也完成了法國(guó)革命政府對(duì)他的一次考試，法國(guó)革命政府考核了拿破侖的軍事才華，結(jié)果，他被破格提升為準(zhǔn)將旅長(zhǎng)，時(shí)年才24歲。

　　據(jù)實(shí)績(jī)選用干部，好，這是擇人任勢(shì)的一種最過(guò)硬方法。嚴(yán)格地這樣做，是對(duì)任人唯親、任人唯資、任人唯憑、任人為私等等陋俗偏見的最大沖擊，使這些"任人唯親"等等不正常的"唯"，失去存在的市場(chǎng)。舟大者任重，馬駿者馳遠(yuǎn)。也可為那些通過(guò)禮賢下士征納來(lái)的、自舉來(lái)的、他薦來(lái)的，以及各種方法招聘來(lái)的人，提供了施展才華的舞臺(tái)，一顯風(fēng)騷，較量角逐，為時(shí)代爭(zhēng)當(dāng)英雄。

　　據(jù)實(shí)績(jī)使用干部，為一些有作為的企業(yè)家施展抱負(fù)提供了條件。本篇篇首語(yǔ)引用的說(shuō)用人重要那句話的主人公，山東村辦企業(yè)新牟國(guó)際聯(lián)合總公司經(jīng)理、農(nóng)民企業(yè)家，提出響亮的口號(hào)就是"山以高為奇，海以大為壯，不做家門口的漢子"，他們生產(chǎn)的毛紡產(chǎn)品全部出了國(guó)。我國(guó)朝陽(yáng)重型機(jī)械廠廠長(zhǎng)提出在競(jìng)爭(zhēng)中要"唯旗是奪"，要"相況為奇"，他們生產(chǎn)的建筑機(jī)械是全國(guó)名牌產(chǎn)品。東北制藥廠，國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)的佼佼者，無(wú)危機(jī)之虞，但該廠廠長(zhǎng)認(rèn)為"我們是國(guó)家最大的合成制藥企業(yè)之一，我們的水平就代表’國(guó)家隊(duì)’水平。我們不但要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盯住對(duì)手大唱’對(duì)臺(tái)戲’，而且要主動(dòng)出擊，到國(guó)際市場(chǎng)的擂臺(tái)上同對(duì)手一比高低"。

　　據(jù)實(shí)績(jī)選干部，為時(shí)代爭(zhēng)英雄，什么人是英雄?在我社會(huì)主義企業(yè)，為國(guó)家建設(shè)，為發(fā)展社會(huì)主義生產(chǎn)力，為企業(yè)生存發(fā)展作出貢獻(xiàn)的就是英雄。

　　作為開創(chuàng)性的事業(yè)，前程多乘戾，失敗是經(jīng)常有的事，若以一時(shí)成敗論英雄，那會(huì)挫煞多少志士豪杰銳意氣勢(shì)，所以要莫以勝敗論英雄。

　　在勝負(fù)的天平上，在某些社會(huì)因素、人為因素作用下，英雄的分量并不完全是反映事實(shí)的真實(shí)的。因?yàn)槌蓴∈侵T多因素造成，如劉邦手下名將陳平，他原在魏王咎下是被猜疑的一個(gè)小官，投靠項(xiàng)羽后，因得不到信任也不見其才，但到了劉邦麾下，劉邦識(shí)才，陳平方顯出英雄本色。韓信的非凡才能也是經(jīng)歷由楚到漢而展示出來(lái)的。

　　還應(yīng)該看到，失敗雖是令人不高興的事情，但卻是為獲得勝利不能丟卻的一塊磨煉石。真理總是和錯(cuò)誤交織在一起的，粗暴地對(duì)待失誤錯(cuò)誤，就是粗暴地對(duì)待真理。害怕錯(cuò)誤，害怕失敗，謹(jǐn)小慎微，可能不犯錯(cuò)誤，但卻得不到勝利。法國(guó)作家雨果說(shuō)："盡可能少犯錯(cuò)誤，這是人的準(zhǔn)則，不犯錯(cuò)誤，那是天使的夢(mèng)幻。"泰戈?duì)栒f(shuō)："如果把所有的錯(cuò)誤都關(guān)在門外，真理也要被關(guān)在外面。"

　　世上沒有常勝的將軍，承認(rèn)失敗的合理性合法性，以此去求取常勝目標(biāo)的獲得。世上也沒有常敗的將軍，允許人家犯錯(cuò)誤，必然會(huì)使犯錯(cuò)誤者吃一塹長(zhǎng)一智，以碰了南墻不甘心，不到長(zhǎng)城非好漢的氣概去奪取勝利。

　　失敗不值得詛咒，有失敗的煩惱才有勝利的喜悅，韓信受胯下辱贏得后來(lái)的萬(wàn)戶侯。蘇聯(lián)潛泳世界冠軍沙瓦爾什·卡拉佩強(qiáng)原被認(rèn)為是"沒有前途"的運(yùn)動(dòng)員，后來(lái)在一次強(qiáng)手如云的歐洲快速潛泳錦標(biāo)賽上獨(dú)攬三塊金牌，兩塊銀牌、一塊銅牌、有人問(wèn)卡拉佩強(qiáng)"成功的秘訣"，他說(shuō)："要是我以前一路順風(fēng)，就承受不了這種非人的訓(xùn)練，當(dāng)然也成不了冠軍。"愛迪生是發(fā)明家，他的千百次失敗與成功得出他的發(fā)明哲理："失敗也是我需要的，它和成功對(duì)我一樣有價(jià)值。"

　　失敗的價(jià)值有兩個(gè)，一是鍛煉意志，一是吸取失敗的教訓(xùn)。陳毅同志說(shuō)，做勝利的英雄容易，做失敗的英雄難。這是磨煉意志問(wèn)題。關(guān)于可吸取失敗的教訓(xùn)，國(guó)外有些船主愿以高薪雇用海難事故中有幸生還者，認(rèn)為這樣的人有三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，一是勇敢，二是知道什么情況可以防止沉船，三是有臨危處事的能力。國(guó)外一些企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)還定有這樣條款，在該人的就業(yè)史中沒有失敗經(jīng)歷的人不用。到公司就職后一年內(nèi)沒犯過(guò)錯(cuò)誤的解職。當(dāng)然這樣的"失敗"與"錯(cuò)誤"是指事業(yè)奮進(jìn)中的與風(fēng)險(xiǎn)搏斗時(shí)發(fā)生的，至于由于自己工作漫不經(jīng)心或莽撞胡來(lái)所造成的失敗與錯(cuò)誤不在此列。

　　筆者欣賞莫以勝敗論英雄的話，更欣賞要以勝敗論英雄的話。為國(guó)家敢為天下先。世無(wú)博大志向的"狂生"，社會(huì)就會(huì)凄清寂寞。我們?yōu)橹袊?guó)女排五連冠歡呼，就因?yàn)樗麄冞B接五次勝了世界各國(guó)強(qiáng)手。

　　要以成敗論英雄。這個(gè)命題的提出是競(jìng)爭(zhēng)本身特點(diǎn)決定的。所謂莫以勝敗論英雄，正是建立在要以勝敗論英雄，這個(gè)命題上的一個(gè)討論。先有要以勝敗論英雄正邏輯，才有莫以勝敗論英雄的逆推論。提出莫以勝敗論英雄的說(shuō)法，不是為了推翻要以勝敗論英雄的前提，而恰恰相反，鼓勵(lì)失意者奮起，去奪取勝利，去爭(zhēng)當(dāng)英雄。當(dāng)然，我們講的英雄，是堂堂正正靠自己才智勞動(dòng)取得的勝利，而不是靠胡亂得來(lái)的騙人勾當(dāng)。江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷幾百年。讓我們企業(yè)家在競(jìng)爭(zhēng)中當(dāng)英雄吧!

　　應(yīng)該這樣認(rèn)識(shí)，要以勝敗英雄與莫以勝敗論英雄是統(tǒng)一的，統(tǒng)一在促人成才上，統(tǒng)一在擇人任勢(shì)上，統(tǒng)一在企業(yè)的騰飛上。

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