從10月31日起，英特爾總裁兼CEO保羅。歐德寧開始在中國進行為期4天的訪問。11月1日，英特爾公司與海爾集團簽署了一項戰(zhàn)略合作備忘錄，歐德寧與海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏共同出席簽字儀式，全球領(lǐng)先的芯片巨頭與中國最大家電品牌的手緊緊握在了一起。雖然英特爾與海爾的合作一直在有條不紊的進行，但是雙方如此高規(guī)格的領(lǐng)導出席還是第一次，充分反映了在信息化快速普及的今天全球企業(yè)的聚合效應(yīng)。



　 　英特爾的陰謀：找匹最壯的馬騎



　　從2005年開始，英特爾就加大了與海爾合作的力度，雖然在PC領(lǐng)域海爾已經(jīng)三進兩退，但此次在英特爾的大力協(xié)助下，海爾電腦開始風生水起，進入了超常規(guī)高速發(fā)展階段。英特爾為什么選擇合作的對象放在了幾經(jīng)挫折的海爾電腦上，而不是國內(nèi)最大的電腦企業(yè)聯(lián)想上呢？筆者認為有以下兩點主要原因。



　　其一，順應(yīng)PC家電化的趨勢，海爾具有國內(nèi)最強的技術(shù)轉(zhuǎn)化能力和市場推廣能力。隨著技術(shù)的發(fā)展和PC價格的降低，PC產(chǎn)品已經(jīng)像彩電、手機等日常消費品一樣開始走入中國普通居民的家庭。在中國家電產(chǎn)業(yè)，海爾積累了二十多年的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，能夠最快速的捕捉消費者的需求，并把這種需求通過技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。在對中國家電消費需求的把握上，聯(lián)想、方正等IT廠商顯然不及海爾，而這正是英特爾重金扶持海爾的主要原因。



　　英特爾的芯片技術(shù)加上海爾的家電研發(fā)推廣能力形成行業(yè)最強的3C協(xié)同效應(yīng)。英特爾的特長是在芯片的開發(fā)上，這包括電腦芯片以及期望推出的數(shù)字家電芯片上，但是這些芯片是不能夠直接銷售給消費者的，必須借助一個具有強大技術(shù)應(yīng)用轉(zhuǎn)化和市場推廣能力的企業(yè)來協(xié)力完成，顯然擁有國內(nèi)最長家電產(chǎn)品線的海爾就成了英特爾的不二選擇。從某種意義上，海爾僅是英特爾為實現(xiàn)IT產(chǎn)品家電化的一個工具而已，是英特爾物色的一匹最能跑的馬。



　　 其二，海爾在中國城鄉(xiāng)具有最廣泛的用戶資源和流通渠道，這也是其他IT廠商所不能比擬的。電腦產(chǎn)品在中國的城市市場已經(jīng)基本普及，廣大的農(nóng)村是下一個最具潛力的市場，并且現(xiàn)在中國經(jīng)濟快速發(fā)展，農(nóng)民和農(nóng)村的生活方式已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。在英特爾的戰(zhàn)略構(gòu)想里有兩點，一是讓所有帶電的設(shè)備都裝上英特爾的芯片，二是讓從來沒用過電腦的消費者也用上英特爾的產(chǎn)品。所以說，農(nóng)村電腦是英特爾戰(zhàn)略極其重要的一部分，被稱為下一個十億市場。



　　在農(nóng)村市場，海爾所積聚的能量是國內(nèi)任何企業(yè)都不能相比的。對廣大農(nóng)民來說，海爾是一個家喻戶曉并值得信賴的品牌，幾乎每家每戶都會有一兩件海爾的產(chǎn)品。并且海爾擁有國內(nèi)最大的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，尤其是在農(nóng)村市場，這是所有IT企業(yè)及家電企業(yè)都望塵莫及的。今年九月，海爾與英特爾就在在河南農(nóng)村一起推出了一款滿足農(nóng)民信息技術(shù)需求的電腦，這些農(nóng)民電腦成本低但功能齊全，這也意味著雙方走出了全面開發(fā)農(nóng)村市場的第一步。



　　海爾的算盤：傍著大款快成長



　　海爾在家電市場如魚得水，但是在電腦市場確是一波三折，在此之前曾兩次進入該領(lǐng)域但都無功而返，2005年是海爾第三次深入電腦領(lǐng)域。對于海爾電腦和海爾集團來講，生存和成長是第一要義，而在此時與英特爾的合作可以給海爾輸送必須的資源和，能夠傍著這個大款兒實現(xiàn)自己的成長當然是海爾樂不可支的。但是海爾電腦決不會甘心僅僅充當英特爾發(fā)展的“快馬”，也是有自己的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目的。



　　其一，完善IT產(chǎn)業(yè)板塊，實現(xiàn)3C產(chǎn)業(yè)布局。當前，數(shù)字經(jīng)濟正引導信息產(chǎn)業(yè)朝著計算與通訊以及3C融合的方向迅速發(fā)展，但是，目前海爾的優(yōu)勢主要集中在家電這一板塊，計算機和通信領(lǐng)域一直沒有改變?nèi)鮿莸匚?。隨著社會信息化速度的加快，如果在計算機領(lǐng)域沒有優(yōu)勢的話就等于沒有話語權(quán)，等于與時代脫節(jié)，永遠在低附加值的產(chǎn)業(yè)下端徘徊。通過與英特爾的合作快速做大電腦產(chǎn)業(yè)成為整個海爾集團的重要使命。



　　實際上，在英特爾的資源及資金支持下，海爾電腦也實現(xiàn)了高速發(fā)展，已經(jīng)進入行業(yè)第二陣營。在電腦芯片幾乎被英特爾壟斷的情況下，行業(yè)規(guī)則基本上是由英特爾制定的，也就是說財大氣粗英特爾想扶持哪個電腦企業(yè)他就能快速發(fā)展起來，失去了英特爾扶持的企業(yè)也就難以為繼。在這種情況下，得到英特爾的垂青是任何電腦企業(yè)都期望的，而不過自己的實力能否被大款看上是個未知數(shù)。



　　其二，海爾借助英特爾的技術(shù)輸出實現(xiàn)營運模式的轉(zhuǎn)型。海爾在網(wǎng)絡(luò)家電的解決方案方面已有探索，但是家電產(chǎn)品只能是受控和顯示的工具，難以取代電腦具有的計算和信息處理功能。所以說，海爾擁有了很長的產(chǎn)品線并組成了一整套網(wǎng)絡(luò)家電，但這套網(wǎng)絡(luò)家電的指揮中樞“大腦”仍然由英特爾來提供，否則網(wǎng)絡(luò)家電的功能也難以發(fā)揮出來。對中國的任何一家家電企業(yè)來講，當前利潤都像刀片一樣薄，系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)家電是海爾突圍的一個重要方向。



　 張瑞敏在簽約儀式上的講話也印證了這一點，他指出，海爾希望獲得英特爾的領(lǐng)先技術(shù)支持，整合全球資源，為用戶提供更加完美的暢享網(wǎng)絡(luò)生活的解決方案。更重要的是，海爾將通過和英特爾的全面戰(zhàn)略合作，全方位提升企業(yè)競爭力，打造信息化時代的卓越運營模式。從這里可以看出，張瑞敏在英特爾身上寄托了很大的期望，迫切希望通過英特爾的技術(shù)輸出打造網(wǎng)絡(luò)家電的系統(tǒng)解決能力，從而擺脫行業(yè)低利潤、低附加值的局面。

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