NLP不容易說清楚，可能是他深厚的心理學背景，心理學內涵極廣，人的體驗是千差萬別，細微且難以言說。也可能是他的多種學科的結合（生理學、計算機學、語言學、心理學），很少有人同時具備這四門學科的學術背景。即使擁有，也很少有人能深入淺出、通俗易懂的演繹。但我們都明白一個簡單的道理：是驢是馬，拉出來遛遛就知道了。效果比道理更重要。NLP學問給人帶來的改變，從效果效能上卻是讓人驚喜不已的。在撰寫本書的過程中，經常能收到通過網絡了解到我們的陌生朋友的電話，他們的體驗各不相同，但最后都會說：NLP給我的改變真的是很大！當我接觸到這個學問后，新的生活就開始了……

基于此，我想在這里從一個感性的角度賦予NLP新的解釋：N－New，L－Life，P－Program，新生活程式學。革故鼎新，追求美好，是人最美好的追求。重組、優(yōu)化我們以往的生活程序，讓他更高效、更快樂，讓人生更豐滿、更富足！我想，這就是NLP學問最核心的理念。

下面我們看看學術的解釋。

NLP：神經語言程式學。重點研究一個人的頭腦如何運作，研究人的語言，情緒，身體和體驗之間關系與規(guī)律。然后借鑒電腦控制學之程式化的原理，形成一套易于學習，便于操作的方法模板，人們可以通過掌握


這些方法模板來運用心理學、神經學、語言學、生理學的知識來為我所用。她起源于兩位美國人因不滿于傳統(tǒng)心理學派的治療過程冗長，而其效果常反復不定，而集合各家所長以及他們獨特的理解，最后經過眾多的愛好者不斷的豐富，形成了現(xiàn)今這一學問。

定義

在NLP這名稱中，N代表Neuro，指神經系統(tǒng)，意譯為身心。是人類在用眼睛看、用耳朵聽、用身體去感覺、用舌頭去嘗，以及用鼻子去聞的過程中，經過體驗，從外在世界獲得的一些感覺信息。經由我們內在的思考，所表現(xiàn)出來的一種相對穩(wěn)定的身心狀態(tài)，或者我們常說的自然氣質。如：說某人高度自信，整個人從上到下器宇軒昂，神采奕奕?！稄突睢分忻枋雠魅斯ㄇ锷?middot;瑪絲洛娃原是一個“象水晶一般純潔的姑娘”。這里，給人的感覺“像水晶一般純潔”就是一種從內的外的精神氣質，她的“純樸天真，聰明伶俐”，就是一種身心狀態(tài)，就是N。

L代表Linguistic，指的是語言，在我們與別人的溝通時，以及在我們思想并組織自己行為時所扮演的角色。NLP幫助我們運用日常語言來做出更好的思考和更成功的行為。這些語言包括我們溝通中所用的字眼、詞匯、短句和及其音調語氣，還有全部的肢體動作；還包含我們內心的對話，頭腦的想象都屬于語言范疇。
看周杰倫演唱會，看到穿著奇裝異服的他一出場，

女兒說：“哇，酷畢了，帥呆樂，我愛死Jay了” ——這是語言。有聲語言。

然后馬上舉起手中的熒光棒狂舞，——這是語言。肢體語言。

之后對著她出神，心想：要是能和jay照相就好了。——這是語言。內在視覺語言。

有人說周杰倫不懂唱歌，女兒怒目而視，揮起粉拳打過去——這是語言。肢體語言：表情、拳頭在說話。語言是人與自己及外界溝通的各種方式。

P代表Programming，指的是我們可以用來設定我們本身思想行為的方式，就像電腦被設定程序去做某些特定的事情一樣。NLP這門學科的名字也反映了約翰·葛林德（John Grinder）和理查·班德勒（Richard Bandler）各自所學的背景。由于身心與語言的密切關系，我們就是通過語言來影響、觸發(fā)自己與他人的身心。同樣，他人也通過語言來影響和觸發(fā)我們的行為。這個影響的過程，NLP稱之為程序。如：

我每天早上起床→上廁所→刷牙洗臉→喝一大杯水→早餐→上班→下班，這是一個程式或模式。

下班鈴聲一響→馬上拿起電話打給家里→問“今晚吃什么？”，這是一個程式或模式。

來到辦公室，對同事說“早上好”，他也馬上說：“早上好”。這是一個程式或模式。

很快接到一個推銷電話→心理反感，罵他“神經病” →他也罵我“神經病” →我不開心→重重地掛了電話。這是一個程式或模式。

每個人都有自己的許多程序，往往被我們輕描淡寫地稱為習慣。擁有不同的程式，也使我們擁有不同的人生。我們說習慣決定命運，只是觸及表層，實質是我們的生活模式決定了我們的命運。

NLP的獨特性和優(yōu)越性

NLP神經語言學，其特點是分析不同領域頂尖人物取得杰出成就的方法，探討如何復制他們的思考與行為模式的方法。

由于人們的思想、情緒等心理活動，與我們的肢體動作直接相關。如人們在高興和郁悶情緒下的肢體語言完全不同，生理學研究表明：反過來，改變人們的肢體，也直接會影響到人們的情緒狀態(tài)。既然這樣，我們完全可以有意識的去管理、調節(jié)自己的身體，來達到保持良好精神和情緒狀態(tài)的效果。
所有行為都是思維模式的結果，思維模式中先后流程就是一個個程序模塊，所謂杰出人物的輝煌成就都是行為層面的，背后都是這一個個程序模塊組合運用的結果。如果只是從行為層面來研究成功、幸福和快樂都是舍本逐末的做法，所有的改變必定先從人的大腦中的思維模式入手，NLP學問的核心就是如何發(fā)現(xiàn)成功認識的程式模塊，再運用心理學、生理學、語言學、電腦科學等方法來分解它，找出可以為一般人所能學習和掌握的工具方法，這些工具方法可以直接幫助我們來模仿杰出和卓越。

再強調一次：利用人的身體、語言、情緒之間的非常密切的內在關系來重組、優(yōu)化我們的思維模式，達到行為的改變。就是NLP的獨特性。它讓我們知道，人類要如何才能夠優(yōu)化我們的思想，并因此而獲得我們期待的效果。所以，NLP 也被人譽為“人智慧的 DNA !”

在眾多對人類身心運用方式的研究中，NLP（直譯為神經語言程式學）是至今為止已出現(xiàn)的能夠改變人類身心的方式，并使其到達最好狀態(tài)中效果最迅速的一種。
NLP的特點是洞悉這些模式后面的人的信念、價值觀，而這些是更深層的東西。然后在借鑒優(yōu)秀人物的處理方法后，用次感元、感知位置、語言模式等等非常具有可操作性的方法來調節(jié)我們的思維模式中可以產生消極和負面行為的部分，后達成行為層面的根本改變，變得更加符合我們內在的信念系統(tǒng)和價值觀，達到身心一致的效果。

NLP既是個人卓越性的藝術，也是個人卓越性的科學。它之所以是一種藝術，是因為我們的想法和做法都是與從不同的，而且任何的描述－－特別是感覺、心態(tài)和信念有關的－－也必然是個有高度主觀性的。 這使得NLP在1000個人心中會有1000種模樣。也正是這個原因，它具有高度的可融合性、可適應性。無論在教育、科研創(chuàng)新、團隊管理、銷售提升、家庭關系、子女教育、領導力、健康治療等多方面都具有非常廣泛、非常有效的應用。

它也是一門科學，雖然目前還在萌芽期，因為它已經整合了多種可用于辨識成功行為模式的經過深入研究的方法。由于NLP獨特的假設前提，比如：人的每一個行為背后，都有其正面動機存在；地圖不是實際的疆域；有用比真實重要；沒有失敗，只有反饋……所以NLP的應用與其它學問相比：

第一，過程快而效果持久。
第二，肯定善意，風格溫和因而無副作用。
第三，有效引發(fā)潛能。
第四，終生學習，永續(xù)成長。　　

NLP對生活的全部都會產生深刻的影響，那NLP就是全部嗎？不是！它只是事物的一小部份，但是這一小部份卻恰恰如同那片開鎖的鑰匙，成功、快樂幸福的人生就像一座堆滿金山銀山的寶庫，打開寶庫的鑰匙需要我們用心來掌握，當我們打開這座寶庫之后，新的生活就開始了……

NLP歷史淵源

一九七○年，有兩位美國人因不滿于傳統(tǒng)心理學派的治療過程冗長，及其效果常反復不定，而集合各家所長以及他們獨特的創(chuàng)見，在美國加州大學內（NLP的發(fā)源地）利用課余時間開始研究。雖然兩人都沒有心理學的背景，但經過三年多的實驗與練習，終于逐漸形成NLP神經語法程式學的基礎架構。
在后來的五、六年里，因更多專業(yè)人士（心理科系或心理醫(yī)師）加入，而更確立并完備了其理論架構與可靠性。

到今天，又有更多各行各業(yè)的專家投入發(fā)展，而擴展其應用范圍，只要是與人有關，無論是個人或組織，從受虐兒童的心靈重建到特工、間諜的心理訓練，從減肥、戒煙、戒毒到更改個人歷史、記憶譯碼、無所不包。到今天，這門學問成為指導人們追求美好人生的全套生存策略和智慧，而且不管哪個領域，哪個側面都會具有同業(yè)經驗可以借鑒。

這兩位創(chuàng)立NLP神經語法程式學的美國人就是理查得·班德勒（Richard Bandler）與約翰·葛瑞德（John Grinder）。

約翰·葛瑞德原為語言學博士并在加州大學實習。早年也曾在美國聯(lián)邦調查局駐海外機構服務，葛瑞德以其模仿語言及行為的能力而屢建奇功，數(shù)次獲獎；而理查得·班德勒主修為計算機科學，卻愛好心理學，業(yè)余博覽心理學類群書。倆人因緣湊合而相處，這也難怪這門新興的實用心理學，取名為(Neuro-Linguistic Programming,簡稱NLP)神經語法程式學，倆人將所學背景都加進去了。實際上，它是包含了傳統(tǒng)的神經學、生理學、心理學及語言學與人腦控制學。但臨床上，更具體地說，他們的早期研究對象是美國四位極為卓越的溝通及心理治療大師。NLP的學問便是籍由不斷探究：“這些大師是如何做到這么卓越的效果？”而發(fā)展出來的。從另一個角度看，NLP是研究一個人的頭腦如何運作，因而我們的人生怎樣可以憑著了解自己大腦運作的模式而變得更成功更快樂。

這四位大師就是溝通大師葛瑞利·貝特生(Gregory Bateson)、催眠治療大師也是艾瑞克森催眠學派創(chuàng)始人米爾頓·艾瑞克森(Milton Erickson)、家庭心理治療(Family Therapy)大師維吉尼亞·薩提亞(Virginia Satir)和完形療法(Gestalt Therapy)創(chuàng)始人弗烈茲·彼爾斯(Fritz Pearls)。當時，他們倆人有幸能一方面運用NLP的技巧之一——模仿(Modeling)，親自向上述四位大師學習，另一方面也將四位大師的心法，適當修正與發(fā)展，擴充堅實了當時初生的NLP內涵。

美國加州圣他·告魯仕市的加州大學校園是NLP的發(fā)源地。在20世紀70年代初期，理查德在那里讀大學，在一次偶然的機會里他認識了家庭治療大師弗吉尼亞·薩提亞 Virginia Satir (家庭治療師)。稍后，理查德受雇幫忙把弗吉尼亞剛在加拿大舉行的為期一個月的工作坊的內容制成錄音帶和文字，記錄這份工作花了理查德數(shù)月的時間才得以完成，過程中他學會了弗吉尼亞在輔導中所運用的聲調和行為模式。
理查德還參與了完形療法始創(chuàng)人弗里茨·波爾斯(Fritz Perls)（注，完形療法亦為格式塔療法）最后一批手稿的編輯工作、這批手稿成為了《完形的途徑》（《The Gestalt Approach》）一書的內容。另外一本關于弗里茨教授技巧的書《療法的目擊實錄》（《Eye Witness to Therapy》），其實就是由弗里茨講授時錄下的錄像帶編輯而成。理查德用了多個星期時間戴上耳機去聽和看這些錄像帶，他的工作是確保書中的文字記錄正確無誤。結果他也掌握了弗里茨的說話和行為特色。有了這些能力，理查德能夠在加州大學的校園內組織多個完形療法研究小組。

約翰·格林德，另一位NLP的始祖，當寸在加州大學教授語言學，已經出版廠兒本關于語言學的書、理查德告訴約翰他注意到潛意識的意念和構詞過程，想與約翰合作發(fā)展出一套溝通上的“文法”；他們首先用弗古尼亞的錄像帶做研究(這些錄像帶的內容后來編成“Changing with Families”一書出版)。他倆很快就發(fā)現(xiàn)了弗吉尼亞慣用的語言技巧，將之編成一些模式，這就是“檢定語言模式”的前身。他倆還發(fā)現(xiàn)弗吉尼亞對一些受尊者多用些視覺型文字，對另一些多用聽覺型文字，還有一些多用感覺型文字。弗吉尼亞聽到他倆這樣說后才知道自己工作的模式原來如此。

NLP的12項前提假設

1. 沒有兩個人是一樣的
兩個人之間的信念、價值觀和規(guī)條不一樣，不一定會使兩人不能溝通或者難以發(fā)展出良好關系。

2． 一個人不能改變另一個人
不強迫別人跟隨自己的一套信念、價值觀和規(guī)條，別人便不會抗拒。

3． 有效果（比只是強調道理）更重要
真正推動一個人的力量是在感性的一邊，再加上理性方面的認同，效果才會出現(xiàn)。故此，有效果需要一個人的理性和感性上的共鳴。

4． 我們只是活在由自己的感官所塑造出來的主觀世界
改變一個人頭腦中的世界，這個人對在這個世界中事物的態(tài)度便會改變。
事情從來都不會給予壓力，壓力是來自我們對事情的反應。

5． 溝通的意義決定于對方的回應
說話的效果由講者控制，但由聽者決定。
溝通成功的先決條件是和諧氣氛。
抗拒是對講者不夠靈活的指正。

6． 重復舊的做法，只會得到舊的結果
“做法”是規(guī)條，目的是取得價值，實現(xiàn)信念。維持最有效果的規(guī)條，就是靈活地不斷修正做法，這樣才能保證取得價值，實現(xiàn)信念。

7． 凡事必有至少三個解決方法
對事情只有一個方法的人，必陷困境，因為別無選擇。
對事情有兩個方法的人也會陷入困境，因為他給自己制造了左右為難，進退維谷的局面。
有第三個方法的人，通常會找到第四、五，甚至更多的方法。
重要的是你想不想回家，而不是這條路通不通。

8． 每個人都選擇給自己帶來最佳利益的行為
每一個人的行為，對他的潛意識來說，都是當時環(huán)境里最符合自己利益的做法。
因此，每個行為的背后，都必定有正面的動機。 接受一個人的動機，他便會覺得我們接受了他這個人。了解和接受一個人的正面動機，才容易引導一個人改變他的行為。 動機往往處于潛意識的層面，不能意識地說出來。

9． 每個人都已經具備使自己成功快樂的資源
有能力給自己制造出困擾的人，也有能力替自己消除困擾。

10．在任何一個組合里，最靈活的人最能影響大局
靈活亦是自信的表現(xiàn)。自信越不足，堅持某個模式的態(tài)度會越強硬。
容許不同的意見和可能性，便是靈活。
在溝通中，明白不代表接受，接受不代表投降（放棄立場）。

11．沒有挫敗，只有回應訊息
人生里所有的學習，都是經由不斷的修正而達致完善。

12．動機和情緒總不會錯，只是行為沒有效果
情緒總是給我們一份推動力，使人們想去擺脫某個環(huán)境或情況。情緒是使我們在該件事情之中有所學習。學到了，情緒便會消失。

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