“非?？蓸罚袊?guó)人自己的可樂”。在近期沸沸揚(yáng)揚(yáng)的娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后與法國(guó)達(dá)能集團(tuán)的口水大戰(zhàn)中，大家才徹底明白：的確非?？蓸贰Ｔ瓉砩a(chǎn)非?？蓸返耐薰淖罱K控制人并非娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后，而是法國(guó)達(dá)能集團(tuán)。

娃哈哈長(zhǎng)期以來是否涉嫌虛假宣傳，并非我們要關(guān)注的重點(diǎn)。核心問題在于，娃哈哈商標(biāo)控制權(quán)的歸屬使得雙方最近劍拔駑張起來。

達(dá)能

不能容忍，合資公司2006年銷售額200億元，利潤(rùn)僅20億元，而非合資公司總資產(chǎn)才56億元，銷售規(guī)模也小得多，但利潤(rùn)高達(dá)10.4億元。

達(dá)能欲以40億元強(qiáng)行收購非合資公司資產(chǎn)，遭實(shí)際控制人宗慶后的強(qiáng)烈抵制，導(dǎo)致“戰(zhàn)爭(zhēng)”全面爆發(fā)。

同床異夢(mèng)的聯(lián)姻

1996年，娃哈哈集團(tuán)陷入經(jīng)營(yíng)困境。在百富勤的協(xié)助下，娃哈哈進(jìn)行股權(quán)重組，由達(dá)能控股的合資公司獨(dú)家擁有娃哈哈商標(biāo)所有權(quán)，公司經(jīng)營(yíng)大權(quán)則仍由創(chuàng)始人宗慶后完全掌控。很顯然，當(dāng)時(shí)娃哈哈看中的是達(dá)能的錢和技術(shù)，而且還能獲得外資企業(yè)的優(yōu)惠政策。達(dá)能看中的是娃哈哈在國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的地位和未來發(fā)展?jié)摿?，所以雙方一拍即合。

實(shí)際上，這一樁外表看似完美的姻緣背后，是雙方的同床異夢(mèng)。達(dá)能后來收購了娃哈哈最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂百氏和正廣和，并參股光明和蒙牛集團(tuán)等公司，大大拓展了其在中國(guó)飲料市場(chǎng)的版圖。而宗慶后也先后成立多家與合資業(yè)務(wù)直接競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，這些公司使用的是娃哈哈商標(biāo)，但股東主要是宗慶后本人及妻子和女兒，在股權(quán)關(guān)系上基本上與合資公司或達(dá)能無關(guān)。隨著娃哈哈的不斷成長(zhǎng)和壯大，其品牌價(jià)值大幅提升，雙方矛盾開始升級(jí)。

娃哈哈從一家不起眼的校辦工廠，發(fā)展成國(guó)內(nèi)首屈一指的飲料巨頭，創(chuàng)始人宗慶后居功至偉。在娃哈哈經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，達(dá)能的大筆注資對(duì)公司今日的輝煌起到關(guān)鍵作用?？梢哉f，沒有宗慶后，就沒有娃哈哈；沒有達(dá)能，也就沒有今天的娃哈哈。

可能的解決方案

雙方激化的矛盾讓繼續(xù)合作蒙上陰影，如何善后將擺上日程。有專家表示，娃哈哈事件可能會(huì)以以下方式了結(jié)：

可能一：達(dá)能強(qiáng)勢(shì)清洗現(xiàn)有管理層。這就是達(dá)能聲明中威脅30日后將采取法律行動(dòng)的必然結(jié)果：宗慶后家族所控股的公司將不能使用娃哈哈商標(biāo)，其本人及其親信將被迫離開娃哈哈的核心管理團(tuán)隊(duì)，達(dá)能另聘職業(yè)經(jīng)理人管理娃哈哈。從法律上看，作為實(shí)際控制人，達(dá)能有這樣做的權(quán)利。沒有宗慶后，娃哈哈會(huì)怎樣？達(dá)能必須考慮“后宗慶后時(shí)代”娃哈哈可能面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。達(dá)能整合樂百氏的失誤(達(dá)能持股93%，去年虧損過億元)更讓其投鼠忌器。

可能二：宗慶后另起爐灶。宗慶后此次向達(dá)能挑戰(zhàn)時(shí)，就公開表示有放棄娃哈哈商標(biāo)的打算，顯示這種可能性并不小。離開了娃哈哈，宗慶后會(huì)像牛根生離開伊利并創(chuàng)造出蒙牛一樣嗎？宗慶后在業(yè)界的影響力和可用資源價(jià)值不容低估，這是其信心的源泉和向達(dá)能挑戰(zhàn)的資本。只是舍棄多年苦心經(jīng)營(yíng)的馳名品牌，另起爐灶，宗慶后需要付出的代價(jià)不只是時(shí)間和金錢，更可能是失敗。

可能三：宗慶后回購達(dá)能股權(quán)。如果能獲得更大的利益，在當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門的斡旋下，宗慶后出巨資回購達(dá)能在公司51%的控股權(quán)部分或全部也未必沒有可能。達(dá)能顯然不希望娃哈哈成為另一個(gè)樂百氏。問題是，已在娃哈哈投資中嘗到甜頭的達(dá)能要價(jià)有多高，宗慶后又愿意出價(jià)多少？

沒有贏家的戰(zhàn)爭(zhēng)

分析人士表示，這次雙方口水大戰(zhàn)沒有贏家，最終可能導(dǎo)致兩敗俱傷。在媒體和公眾的聚焦下，隨著更多細(xì)節(jié)的披露，娃哈哈、宗慶后和達(dá)能良好的公眾形象均受到了不同程度的損害。

雖然娃哈哈稱，此事件對(duì)公司的正常經(jīng)營(yíng)沒有造成明顯影響，但市場(chǎng)營(yíng)銷專家持相反觀點(diǎn)。雙方互揭老底對(duì)娃哈哈的市場(chǎng)美譽(yù)度構(gòu)成實(shí)質(zhì)性傷害，從而可能使其市場(chǎng)份額降低，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)，更容易產(chǎn)生多米諾效應(yīng)。

同時(shí)，達(dá)能中國(guó)市場(chǎng)的其他合作者可能會(huì)對(duì)達(dá)能產(chǎn)生負(fù)面評(píng)價(jià)，在合作上更加謹(jǐn)慎，其雄心勃勃的中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃可能擱淺。

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