將65英寸大屏幕液晶電視降價(jià)一半進(jìn)行銷(xiāo)售，今年的渠道建設(shè)要突破2500家，進(jìn)駐包括重慶、武漢、廈門(mén)、大連、溫州在內(nèi)的國(guó)內(nèi)二級(jí)城市……進(jìn)入4月，夏普在華進(jìn)行的布局調(diào)整，挑明了是沖著索尼而來(lái)。夏普欲通過(guò)趕超索尼，重拾中國(guó)液晶市場(chǎng)老大地位。

　　在日本市場(chǎng)，夏普已占到液晶電視市場(chǎng)近50%的份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)索尼的銷(xiāo)售，穩(wěn)居液晶市場(chǎng)老大地位。但是在中國(guó)市場(chǎng)，從2006年起，索尼的市場(chǎng)份額已超越夏普。盡管在今年2月，索尼投資9.6億美元，與夏普達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為夏普液晶面板的忠實(shí)購(gòu)買(mǎi)者，但擁有液晶面板工廠資源的夏普，顯然不愿在華的銷(xiāo)售落后于索尼。

　　“索尼在華的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)比夏普多。夏普目前最主要的工作是盡快發(fā)展渠道，縮小與索尼的差距。然后今年內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)全面超越索尼。”夏普中國(guó)總代表菅野信行近日在接受比特網(wǎng)(ChinaByte)專(zhuān)訪時(shí)明確表示，夏普已調(diào)整在華布局，將加大在中國(guó)二級(jí)市場(chǎng)的建設(shè)，今年的渠道門(mén)店數(shù)量要開(kāi)到2500家以上。

　　去年，夏普在中國(guó)設(shè)立起4個(gè)支店，17個(gè)營(yíng)業(yè)所，進(jìn)駐了上海、北京、廣州、南京、成都等十幾個(gè)大城市。如今已發(fā)展到7個(gè)支店，18個(gè)營(yíng)業(yè)所，目前有包括國(guó)美、蘇寧在內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)2130家。夏普調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)布局后，又即將進(jìn)駐天津、重慶、武漢、西安、大連、溫州、青島、石家莊、合肥、東莞、廈門(mén)、南京、佛山等二級(jí)市場(chǎng)。

　　在門(mén)店的銷(xiāo)售中，夏普借鑒了其在日本的產(chǎn)品展示法，并從日本派出老師對(duì)中國(guó)員工進(jìn)行培訓(xùn)，以讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者更容易理解其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，便于提升銷(xiāo)售。

　　進(jìn)入4月，夏普已悄然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的65英寸液晶電視大幅降價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。“這主要是日本總部給出了可靈活調(diào)價(jià)的指示。”菅野信行坦言，中國(guó)的液晶電視消費(fèi)已朝向大尺寸方向發(fā)展，將65英寸LCD降價(jià)銷(xiāo)售，可在大尺寸上成功地與索尼搶食市場(chǎng)份額。

　　除了在銷(xiāo)售上趕超索尼外，夏普還深刻意識(shí)到，索尼的品牌影響力也是促使銷(xiāo)售提升的關(guān)鍵所在。“夏普在華增加了品牌戰(zhàn)略。”菅野信行表示，去年9月，夏普就聘請(qǐng)了影視當(dāng)紅明星劉若英作為品牌代言人。從今年4月起，夏普還啟動(dòng)了國(guó)內(nèi)32個(gè)城市的品牌巡展推廣活動(dòng)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，夏普在中國(guó)單挑索尼，是為了在中國(guó)搶食到更多的市場(chǎng)份額。來(lái)自Display search的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，從2007年到2010年，中國(guó)液晶電視平均每年以277%的速度增長(zhǎng)。以40英寸液晶電視為例，將由2007年的290萬(wàn)臺(tái)增加到2010年的102萬(wàn)臺(tái)，增幅為351%。

　　隨著夏普龜山第8代液晶面板工廠的投產(chǎn)(以32英寸液晶屏換算，年產(chǎn)2000萬(wàn)臺(tái))，及將于2010年3月夏普第10代液晶面板工廠的投產(chǎn)，擴(kuò)大的產(chǎn)能更是讓夏普將中國(guó)市場(chǎng)放在了其全球戰(zhàn)略的重中之重來(lái)進(jìn)行布局。

　　賽諾市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)顯示，夏普液晶電視2003和2004年間在中國(guó)的市場(chǎng)份額一直高居液晶彩電銷(xiāo)售的第一、第二名。2005年，由于國(guó)產(chǎn)品牌大量涌入該市場(chǎng)，并大打價(jià)格戰(zhàn)，曾使夏普液晶電視的份額一度迅速下滑，從2005年起到2006年10月前，市場(chǎng)份額一直在2%、3%之間徘徊，銷(xiāo)售排行一下跌到十四五名。從2006年10月起，由于夏普開(kāi)始照搬國(guó)產(chǎn)彩電慣用的價(jià)格殺手锏，其市場(chǎng)占有率逐步回升。如今，夏普在華市場(chǎng)份額為第三位，在三星和索尼之后。

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