落地!落地!
作者:王玨 40
消費者需要深度參與的行業(yè),比如建材、汽車,有個特別的現(xiàn)象,互聯(lián)網(wǎng)越是發(fā)展,企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放越頻繁,越是特別需要落地的活動來承載。
近兩年,汽車廣告有一個特別明顯的變化,門戶網(wǎng)站汽車頻道的收入在放緩,甚至出現(xiàn)了負增長,而汽車垂直網(wǎng)站的收入?yún)s在大幅度增長。
但是,若再細分下去,有落地活動的汽車網(wǎng)站的增速遠高于只有網(wǎng)站沒有落地活動的網(wǎng)站。所以,類似搜狐汽車,去年建了50多個落地站,而易車網(wǎng),更是建了160多個城市分站,而且2013年即將在全國近百個城市舉辦“2013易車百城樂車GO”這樣的MINI車展來幫助經(jīng)銷商銷售。
汽車廣告向來是廣告業(yè)的大頭,網(wǎng)絡(luò)媒體對它們的爭奪源于汽車經(jīng)銷商的強烈變化需求。
現(xiàn)在的經(jīng)銷商做傳播,要求越來越細化,以前是看看數(shù)據(jù)就行了,你影響多少人,廣告點擊了多少次,統(tǒng)計一下就行了。
但是現(xiàn)在,那些東西都沒有人去關(guān)注了,要講究效果:你能幫我有多少個注冊?多少個報名?多少試駕?甚至還舉辦什么活動,比如組織網(wǎng)友到店看車的單店賞車試駕會。
市場的不景氣讓經(jīng)銷商特別需要市場熱量,需要看得見、摸得著的人,需要現(xiàn)場氣氛,所以,汽車媒體就不得不開展深度落地服務(wù),所以這種MINI車展開始大行其道。
易車公司副總裁槐洋說,跟傳統(tǒng)的車展相比,這種MINI車展的目的就是赤裸裸的銷售,就是把這個城市半年以來所有想買車的人蓄積起來,最后放量。
傳統(tǒng)車展更多的是秀場,捧紅了車模,但是,廠家花費了大量的資金,卻并不利于成交。二、三、四線的消費者參加北上廣的車展不容易,不過他們有實實在在的購車需求,對于汽車這一花費不菲的耐消品,他們需要了解完整的信息,并得到足夠的優(yōu)惠以后,就會果斷出手。
在2013易車百城車展中,落地活動在二、三、四線城市,效果奇好。僅山東德州這樣一座城市,一次就賣出365輛車,吸引人流6000人。因為這時候,用戶可以一站式了解近百款主流的車型和各種給力的促銷和優(yōu)惠。比如, 現(xiàn)場舉辦有獎訂車、有獎訂購,或者是訂車有禮等等活動刺激,買幾萬元的車,要是能夠得到兩千到五千不等的加油卡,那也是一個很大的折扣刺激,所以現(xiàn)場會非常有成交氣氛。
通過這種集體促銷,消費者得到了實惠,多多少少,經(jīng)銷商都會給予比4S店里更低的價格,當(dāng)幾百輛車放在那些意向消費者眼前,刺激作用很大;而經(jīng)銷商得到了銷量,減少了庫存。
看起來是一次車展,其實是在一個城市掀起一場購車運動,依據(jù)易車網(wǎng)精準的IP定向推廣和當(dāng)?shù)孛襟w的造勢,這個車展基本會在這個城市刮起一股旋風(fēng),這比建材行業(yè)的團購會或者城市聯(lián)動影響更大。在中國,這種運動式營銷擁有長久不衰的生命力,中國人就吃這一套。
當(dāng)這種活動在全國一站又一站地展開時,便形成了活動的品牌效應(yīng),成為這個行業(yè)的營銷Party。
互聯(lián)網(wǎng)不管怎么發(fā)展,都需要接地氣的活動,落地活動在營銷中的作用,變得比以前更重要,網(wǎng)絡(luò)的虛擬感,反而在強化現(xiàn)實對消費者的觸動。
落地!落地!營銷不落地,到頭一場空。
擴展閱讀
“社群+”落地:從構(gòu)建到運營只需七步 2022.10.28
有一次,任正非和人民大學(xué)的黃衛(wèi)偉教授探討華為如何應(yīng)對可能出現(xiàn)的顛覆性創(chuàng)新?任正非認為華為有能力舉全公司之力靠壓強原則,迅速跟上顛覆性創(chuàng)新的步伐,好比高壓下即使是水從一個小孔中噴出來也可以切開鋼板。
作者:盧彥詳情
“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)落地系統(tǒng):四大營銷模 2022.10.28
前段時間網(wǎng)上瘋傳摘自本人關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型落地攻略《互聯(lián)網(wǎng)思維2.0:傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》中的一篇文章《“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè):六大商業(yè)模式》,文中提到了“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)四大落地系統(tǒng),除商業(yè)模式之外,
作者:盧彥詳情
“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)落地系統(tǒng):六大商業(yè)模 2022.10.28
“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭” ——現(xiàn)代管理學(xué)之父 彼得amp;#8226;德魯克 百度CEO李彥宏在2014年百度聯(lián)盟峰會上表示,傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在移
作者:盧彥詳情
森田直行新作《阿米巴長心得12條》將 2019.08.18
阿米巴經(jīng)營是日本“經(jīng)營之圣”稻盛和夫根據(jù)自己的經(jīng)驗而獨創(chuàng)的經(jīng)營系統(tǒng)??梢哉f,阿米巴經(jīng)營讓京瓷和KDDI兩家公司一躍成全球500強企業(yè)的原動力,也同時讓“阿米巴”一詞成為熱詞,在企業(yè)界廣為傳播?! ?/p>
作者:譽德航詳情
團隊奮戰(zhàn)到凌晨四點只為讓降本增效方案 2019.07.29
2019年7月12—14日,第135期3天2夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》總裁方案班訓(xùn)練中,寧波艾森飾品的高管團隊凝心聚力、朝夕不倦?yún)⑴c研習(xí),他們第1天晚上在公司董事長的帶領(lǐng)下做《降本增效目標達成計劃》
作者:姜上泉詳情
打造高效益幸福企業(yè),譽德航佛山《原漿 2019.05.13
4月28日,譽德航4天3晚的《原漿勾兌阿米巴落地方案班》落下帷幕,幾天前學(xué)員們以期待的掌聲開啟課程,今天大家用滿意的掌聲和感謝為這次學(xué)習(xí)劃下圓滿句號。現(xiàn)場有神靈,現(xiàn)場有答案,導(dǎo)師團傾囊相授,學(xué)員們
作者:薛錦展詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1419
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38