2、戰(zhàn)術(shù)目標

　　選擇有潛力但產(chǎn)品知名度不高的產(chǎn)品進行深度合作，原因是：（1）非知名產(chǎn)品一般具有價格競爭力；（2）提前介入新產(chǎn)品的市場培養(yǎng)，會產(chǎn)生豐厚的回報；（3）能夠確保產(chǎn)品新陳更新的順利交替；（4）為自身品牌的建立明確方向。

　　3、階段目標

　　綜合自己現(xiàn)有資源的使用情況，在不影響原有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)之上，增加一些短、頻、快的產(chǎn)品，使公司的資源能夠得到合理的充分利用，并起到降低企業(yè)運營成本，提高企業(yè)內(nèi)部管理能力的效果。

　　當然，經(jīng)銷企業(yè)在調(diào)整或增加產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)的同時，還要遵循以下原則，才能更好的從產(chǎn)品的角度為自身的發(fā)展提供基礎(chǔ)：

　　一、端正自己的位置，擺正自己的心態(tài)

　　天下的肥肉很多，不是每塊都能吃到；天下賺錢的產(chǎn)品很多，不是每個產(chǎn)品自己都能去做。因而要清楚的認識到自己所處的市場環(huán)境、渠道狀況、資金實力、管理能力等各項綜合因素，尋找適合自己的產(chǎn)品操作，不要盲目求大、求快，結(jié)果肯定會適得其反，只有專心于渠道的做深、做細、做透，提升公司的管理能力，具備足夠的能力和素質(zhì)以后才可以去發(fā)展其它產(chǎn)品。

　　二、清理自己的倉庫，取消不必要的產(chǎn)品

　　經(jīng)常是去到經(jīng)銷商的倉庫，發(fā)現(xiàn)是琳瑯滿目，什么產(chǎn)品都有。啤酒堆旁邊有白酒，葡萄酒堆上有飲料，甚至旁邊還有醬油、味精、食用油等，可以開一個百貨市場了，而其中真正產(chǎn)生銷量的能有多少？創(chuàng)造利潤的又有多少？業(yè)務(wù)員出去時大包小包，又是這個樣品，又是那個資料，甚至連他們自己都混淆不清；每天上門的廠方業(yè)務(wù)員排成隊；試問作為一個經(jīng)銷企業(yè)的老總又有多少精力來接待他們？腦子里清不清楚各個產(chǎn)品的銷售比例，資金投入，壓庫和流動資金又有多少？大豆、小豆一起抓，結(jié)果什么也沒有抓到。因此，對于經(jīng)銷商朋友來講要有壯士斷腕的決心，果斷地取消那些無關(guān)緊要的產(chǎn)品。

　　三、明確產(chǎn)品的定位，找準產(chǎn)品的方向

　　每個產(chǎn)品都有其特定的消費群體和消費渠道，產(chǎn)品在市場中的地位不同，經(jīng)銷商的營業(yè)利潤率也存在著較大的差別：暢銷品牌利潤率低，但銷售較快，資金回攏也快，非領(lǐng)導品牌利潤率較高，兩者的投資回報率相差不大，因而要根據(jù)自己的渠道狀況，首先挑選同渠道的產(chǎn)品進行操作，在具備一定的發(fā)展基礎(chǔ)上，再逐步向其它領(lǐng)域滲透。

　　四、整合自身的資源，降低運營的成本

　　對于能夠資源共享的產(chǎn)品要充分利用現(xiàn)有的資源?？茖W的對現(xiàn)有的人員，車輛，資金進行規(guī)劃，達到資源共享的目的，有效的降低運營成本。

　　五、樹立憂患的意識，調(diào)整產(chǎn)品的跟進

　　市場競爭的加劇和產(chǎn)品新陳更新速度的加快，產(chǎn)品的生命周期越來越短，經(jīng)常是很多地區(qū)今年剛流行這個產(chǎn)品，明年又有新的產(chǎn)品介入，對于經(jīng)銷商來講，不能只看到眼前的現(xiàn)狀，要充分對市場進行分析和預(yù)測，及時的挑選具有深度潛力的產(chǎn)品予以培養(yǎng)，只有這樣才能從容應(yīng)付市場的突變，并且保證市場份額的延續(xù)。

　　總之，經(jīng)銷商要充分分析自身的特點，擅長經(jīng)營的產(chǎn)品領(lǐng)域，明確合適的經(jīng)營規(guī)模，了解網(wǎng)絡(luò)的接受程度，然后果斷的調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保公司產(chǎn)品的合理化。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：