市場(chǎng)阻礙：

1該品牌現(xiàn)階段消費(fèi)者以企業(yè)團(tuán)購福利和河南南陽及周邊地市為主，很明顯，不足以帶來巨大銷量。

2 現(xiàn)階段中國是個(gè)營養(yǎng)相對(duì)過剩的國家，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與普遍消費(fèi)需求不吻合。

調(diào)研關(guān)鍵點(diǎn)：

食用油一般是家庭主婦購買，結(jié)合定價(jià)，該項(xiàng)目把購買群體鎖定為有一定購買力的家庭主婦，但“為誰買，為什么買或者不買”需要進(jìn)行調(diào)研，以探尋真實(shí)的消費(fèi)者需求利益點(diǎn)。

調(diào)研方式：

1我們把購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行假設(shè)分類，并圍繞動(dòng)機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并設(shè)計(jì)了非常簡(jiǎn)單的問卷，不購買的動(dòng)機(jī)上設(shè)置開放問答題。

2招募所調(diào)研的消費(fèi)群者同類群體家庭主婦作為調(diào)研人員，以聊天的方式進(jìn)行調(diào)研，而非招募學(xué)生或者策劃公司人員直接進(jìn)行調(diào)研，隱蔽性更強(qiáng)，在聊天中置入關(guān)鍵問題，問題簡(jiǎn)化，不超過5個(gè)，另外以座談會(huì)作為補(bǔ)充。

選擇題1：為家中手術(shù)病人補(bǔ)充營養(yǎng)（        ）

開放問答題1：若不買，為什么不買？

選擇題2：爺爺奶奶老了身體不好，為他們補(bǔ)充營養(yǎng)（       ）

開放問答題2：若不買，為什么不買？

選擇:題3：發(fā)育中的兒女，他們正在長(zhǎng)身體，為他們補(bǔ)充營養(yǎng)（       ）

開放問答題3：若不買，為什么不買？

選擇題4：為孕婦買，為她補(bǔ)充營養(yǎng)（     ）

開放問答題4：若不買，為什么不買？

項(xiàng)目組招在鄭州，漯河，許昌等河南省多地富裕級(jí)市及周邊的湖北襄樊，隨州，武漢等區(qū)域展開調(diào)研，每個(gè)調(diào)研城市招募一定數(shù)量不同小區(qū)的28—40歲的媽媽，由他們充當(dāng)調(diào)研人員，在社區(qū)針對(duì)同齡媽媽群體以聊天形式展開調(diào)研，共回收有效問卷3000份，結(jié)果是3比例最大，選擇3的媽媽都認(rèn)為：“兒女是爸媽的寶貝，長(zhǎng)身體吃好點(diǎn)很有必要”。

針對(duì)不購買的理由，大多數(shù)人認(rèn)為，病人和老年人需要清淡，病人消化不好，老年人心血管毛病多，孕婦吃得太好小孩太大，不利于生育。

結(jié)論二次論證：

再從“市場(chǎng)容量，差異化和可行性上”對(duì)“3”方向進(jìn)行論證分析：

1市場(chǎng)容量：13億人口，中國家家戶戶有孩子，且18歲前都是發(fā)育階段，市場(chǎng)容量巨大。

2差異化：中國沒有一款專門針對(duì)兒童青少年的食用油品牌，差異化明顯，可謂先拔頭籌。

3自身：僅僅是產(chǎn)品包裝和概念更換的問題。

調(diào)研總結(jié)：

結(jié)合調(diào)研，項(xiàng)目順利找到新的市場(chǎng)定位，即鎖定兒童青少年為主要的食用群體，打造一款兒童青少年成長(zhǎng)專用食用油，撬開千億級(jí)的巨大市場(chǎng)。

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