最近這幾年，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)的生意，都不好做。就宏觀環(huán)境而言，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確確實(shí)實(shí)不盡如人意，套用股市的說(shuō)法叫大盤調(diào)整，小幅震蕩。

時(shí)代的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的沖擊，碎片化的渠道、碎片化的時(shí)間改變了人們賴以習(xí)慣消費(fèi)模式。使得被動(dòng)的廠家茫然而無(wú)所適從。

       傳統(tǒng)的線下流通模式、銷售模式在移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)沖擊下也變得支離破碎。因此，反應(yīng)遲鈍的廠商，被清洗淘汰，是必然結(jié)果。

       當(dāng)然，不可否認(rèn)，也有行業(yè)環(huán)境的原因，營(yíng)銷專家盛斌子認(rèn)為中國(guó)的家居建材作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，原創(chuàng)性不足，相互抄襲山寨比較嚴(yán)重。那些具有工匠精神的，對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)精雕細(xì)琢的廠家，往往失去了持之以恒的研發(fā)與升級(jí)的動(dòng)力。這就必然導(dǎo)致燈飾照明這個(gè)品類，陷于無(wú)休止的同質(zhì)化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

      移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，在某種程度而言，是一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，每個(gè)人每個(gè)企業(yè)，都站在同一起跑線上面臨同樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

      營(yíng)銷專家盛斌子認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，有三大機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

      第一，借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及信息化工具，C2B模式變得可行。所謂C2B，就是私人定制，說(shuō)的文雅一點(diǎn)就是精準(zhǔn)鎖定自己的目標(biāo)客戶，以數(shù)據(jù)庫(kù)為導(dǎo)向，提供一對(duì)一的解決方案。

      第二，全屋智能化，智能化有三個(gè)階段，第一個(gè)階段是單一模塊的智能化，比如智能照明，智能家電，智能家居，智能門窗、智能安防等；第二個(gè)階段的智能化，是集成的智能化，即一個(gè)中央處理器，通過(guò)數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，以手機(jī)客戶端為端口，控制全屋家居；第三個(gè)階段是主動(dòng)學(xué)習(xí)的，具情感的智能化，這個(gè)時(shí)候的智能化，可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析主人的情感與習(xí)慣，私人制定服務(wù)。

      第三，銷售渠道、傳播推廣的互聯(lián)網(wǎng)化。碎片化的傳播，碎片化的渠道，個(gè)性化的互動(dòng)，是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的特色。

 

      所以，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，對(duì)于家居建材而言，有兩種類型的企業(yè)比較容易脫穎而出，一種是做平臺(tái)，一種是做爆品。

      平臺(tái)型的企業(yè)打造的是一種商業(yè)模式，前者比如歐普照明，比如尚品宅配。正在由傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造型企業(yè)向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，用品牌優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)，植入、整合更多的產(chǎn)品線。借助資本助推，又用更多的產(chǎn)品線，切入更多的渠道。又比如某公司的020云平臺(tái)，整合全國(guó)十余萬(wàn)電工資源，打造社區(qū)家裝微營(yíng)銷。

      或者，是一些專注于產(chǎn)品的款式、設(shè)計(jì)、原創(chuàng)風(fēng)格的企業(yè)，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，那些有工匠精神，把產(chǎn)品當(dāng)作品來(lái)看待的企業(yè)，借助第三方平臺(tái)，更容易脫穎而出。

  

         做平臺(tái)，說(shuō)易行難，歐X照明、尚X這樣的企業(yè)成長(zhǎng)為平臺(tái)型企業(yè)相對(duì)較容易，因?yàn)樗麄冇衅放苾?yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，更有嫁接資本優(yōu)勢(shì)。更何況尚品宅配這樣的企業(yè)本來(lái)就有互聯(lián)網(wǎng)基因。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，平臺(tái)新企業(yè)具有勝者通吃的特點(diǎn)。所以就算是歐X，尚X這樣的行業(yè)巨頭，也有可能被從邊緣切入，借助資本金融杠桿，憑借模式的優(yōu)勢(shì)第三者顛覆的危險(xiǎn)。

 

      而具有工匠精神的原創(chuàng)型企業(yè)，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，更有自己一席之地。他們或者產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力，或者擁有極具創(chuàng)造力的用戶解決方案，或者憑借資本與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品的性價(jià)比做到極致。并且借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大展拳腳。就營(yíng)銷層面而言，“soLomoPo所羅門模式”，也許是家居建材傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷比較靠譜的模式(手機(jī)+社交平臺(tái)+本地化消費(fèi)+體驗(yàn)店)

       

      而移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的家居建材老板，必須從幕后走到前臺(tái)。營(yíng)銷專家盛斌子認(rèn)為對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)而言，他是工匠，有對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)絲合縫的追求。對(duì)品牌而言，他是形象代言人。對(duì)企業(yè)而言，他是精神領(lǐng)袖，是布道者，是新聞發(fā)言人。對(duì)員工而言，他是事業(yè)合伙人。

    

  “這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最差的時(shí)代”， 營(yíng)銷專家盛斌子認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，沒(méi)有永恒的常青樹，每個(gè)企業(yè)都是如履薄冰，如臨深淵。今天的勝利者，行業(yè)的巨頭，也許在不久的將來(lái)，有可能被行業(yè)外的不起眼的邊緣切入者逐漸顛覆。今天的小微企業(yè)憑借產(chǎn)品或者模式的創(chuàng)新，野蠻生長(zhǎng)，也有瞬間做大做強(qiáng)的可能?；蛘咝袠I(yè)外攜資本與技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，借助移動(dòng)互聯(lián)的第三方平臺(tái)，極可能在家居建材行業(yè)興風(fēng)作浪。

        序幕已經(jīng)拉開，好戲正在上演。誰(shuí)是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的王者，讓我們拭目以待！

 

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