合力博程模式在2005－2007年間，是照明燈飾行業(yè)街談巷議的熱點(diǎn)話題，如今，套用一句略顯矯情且時(shí)髦的話來(lái)形容，卻是：哥不在江湖，江湖上只剩哥的傳說(shuō)。

有人說(shuō)，合力博成高調(diào)的來(lái)，低調(diào)的走：來(lái)如風(fēng)雨，去似微塵；

是的，“由來(lái)只有新人笑，有誰(shuí)聽到舊人哭”，世人只會(huì)記住風(fēng)頭正勁的成功者，哪會(huì)記得孤單的黯然退場(chǎng)者。

如今，盤點(diǎn)合力博程，其模式理論上講，還是值得可圈可點(diǎn)——

其一，配燈中心

“配燈中心”是依托燈飾店，借助“配燈系統(tǒng)”實(shí)行先體驗(yàn)、后消費(fèi)，使產(chǎn)品直接面向消費(fèi)者的創(chuàng)新型營(yíng)銷模式。它注重虛擬體驗(yàn)、互動(dòng)、海量陳列以及完善的線下售后服務(wù)體系，代表著燈飾銷售模式的蛻變——降低成本、減少滯銷品、虛擬化體驗(yàn)、高品質(zhì)服務(wù)等等。

按合力博程的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，“配燈中心”將會(huì)向“燈飾行業(yè)銷售服務(wù)平臺(tái)”這個(gè)方向發(fā)展。這個(gè)敞開式的平臺(tái)將對(duì)愿意在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所建樹，而又愿意嘗試或加入的照明燈飾廠家、經(jīng)銷商開放，為他們提供最經(jīng)濟(jì)、見(jiàn)效最快、風(fēng)險(xiǎn)最小的銷售渠道。

這，不正是廠商一體化的完美體現(xiàn)嗎？對(duì)消費(fèi)者而言，也是求之不得的好事呀。

其二，1+N連鎖模式

合力博程給上游供應(yīng)商與下游經(jīng)銷商帶來(lái)什么呢？其在自己的官方網(wǎng)站上這樣提到：“１＋Ｎ”連鎖模式能夠充分嫁接和整合渠道資源，其核心動(dòng)力來(lái)源于供應(yīng)商、合力博程、連鎖店“三位一體”的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)連鎖價(jià)值鏈中客流、物流、資金流、商流及信息流的對(duì)接和一體化協(xié)同運(yùn)作。

這，也是縱向一體化，產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的體現(xiàn)。也是照明行業(yè)最值得嘗試的出路。

其三，標(biāo)準(zhǔn)化的管理及服務(wù)流程，比如上面的燈飾體驗(yàn)、統(tǒng)一終端形象輸出、統(tǒng)一品牌輸出、統(tǒng)一的終端運(yùn)營(yíng)模式。

其運(yùn)營(yíng)模式中，諸多的閃光點(diǎn)，就不啰嗦了。筆者作為一個(gè)從家電行業(yè)進(jìn)入照明行業(yè)的旁觀者，常自作多情的想，如果能將這些閃光點(diǎn)一一發(fā)揚(yáng)光大，未嘗不能做大做強(qiáng)呀？何以弄得今日之“出師未捷身先死”的尷尬下場(chǎng)？

據(jù)說(shuō)，成功的企業(yè)各有不相同的模式，失敗的企業(yè)，其實(shí)也有各不相同的問(wèn)題。簡(jiǎn)單盤點(diǎn)合力博程，許多硬傷不得不令人感慨——

一是投資方的“急功近利”，照明燈飾連鎖，能否做成燈具行業(yè)的“國(guó)美”，眾說(shuō)紛紜，但國(guó)美的成長(zhǎng)，初生的幾年確實(shí)一直在“燒錢”，只不過(guò)此種“燒錢”的方式，很大一部分轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商。合力博程初生之時(shí)，投資方即對(duì)短期利潤(rùn)提出了要求，而不是先織網(wǎng)再捕魚，先修路再收費(fèi)的模式。正如一個(gè)小孩沒(méi)有長(zhǎng)大，卻要養(yǎng)家糊口，壓力可想而知。

二是上游主要合作方的“體制障礙”，合力博成依托的供應(yīng)商平臺(tái)及投資方，在運(yùn)營(yíng)體制上，是典型的“買賣”思維與“作坊”思維，而不是企業(yè)思維，所以，筆者有位專家朋友說(shuō)，古鎮(zhèn)，除了歐普，其他都是作坊。唯一的歐普，現(xiàn)在也北去東移，遠(yuǎn)走高飛。所以，與這種成本轉(zhuǎn)嫁，追求短期利潤(rùn)，生產(chǎn)效率低下的投資方合作，必然是問(wèn)題層出不窮。

三是模式上的漏洞

除了投資方的急功近利，與體制障礙，以及由此衍生的一系列問(wèn)題外，不可否認(rèn)，模式上的一些漏洞，也是導(dǎo)致失敗的主因，比如產(chǎn)品的轉(zhuǎn)嫁成本過(guò)高，產(chǎn)品的性價(jià)比不高，供貨周期太長(zhǎng)，客戶服務(wù)效率低下，終端店面的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式缺位，掌門人的“天馬行空”的過(guò)度想象。以及據(jù)說(shuō)是同行的打壓等。

所謂“前車之鑒，后事之師”，合力博就象一個(gè)早產(chǎn)兒，在最需要呵護(hù)的時(shí)候，卻被付以過(guò)多的期望與責(zé)任，其模式雖令人鼓舞，但其失敗則令人惋惜！

所以，在我的眼中，以結(jié)果而言，合力博程確是失敗者，但以商業(yè)模式而言，卻不能單純以失敗論之，作為照明行業(yè)模式創(chuàng)新者與先行者，其閃光點(diǎn)亦足以讓后人學(xué)習(xí)與緬懷。

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