同樣是基于社交化的微商、社交電商、新零售和社交新零售有什么區(qū)別和聯(lián)系？

    四種在互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)社交發(fā)展基礎(chǔ)上衍生出來的不同的商業(yè)模式有其共性，雖不是同時出現(xiàn)的，但卻也能在一定層面上和諧共生。

    但是，畢竟是不同的商業(yè)模式，所適宜的創(chuàng)業(yè)人群自然也是不同的。

一、微商

    微商最初誕生，可能是有人看到基于微信生態(tài)的新電商模式，從而把它叫做微商。這是狹義的微商，是主流微商的代表。

    廣義的微商包括一切的互聯(lián)網(wǎng)社交工具上的商業(yè)行為。其實最早的微商是從微博帶貨開始的。

    微信雖然是國內(nèi)社交霸主，但它不能完全等同社交。在QQ賣貨、在微博賣貨，是微商還是社交電商？國外的人在Facebook、Twitter做生意是微商還是社交電商？

二、社交電商

    微商只是社交電商的一種，對社交電商的探索還處于初級階段，所以不能完全等同。

    所以在微商野蠻生長幾年后的后微商時代，有人開始提出了去中心化的社交電商模式。

    然后慢慢就呈現(xiàn)出了不同模式的社交電商。

    主要有:分銷模式(某集)、拼購模式(某多多)、大V達人為主的粉絲經(jīng)濟模式(蘑菇)、會員模式、代理和會員結(jié)合的模式等等。

    他們都要流量，不單單是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，整個市場經(jīng)濟，永遠都是“流量為王”，所以肯德基總要開在人流大的場所而不是開在你家的小區(qū)?！?/p>

    “去中心化電商”確實是未來的一種趨勢，但它不代表著“去流量化”，它只不過是利用微信這樣的社交平臺將流量沉淀下來了而已。

    今天只要通過app、小程序購物的似乎都被稱為社交電商。大到淘寶、京東、唯品會、聚美、美麗說、蘑菇街小到微店、微商、朋友圈。只要有那么一點社交或社群屬性都說自己是社交電商。其實叫什么已經(jīng)不重要了，關(guān)鍵是在今天你還能不能把東西賣出去、你怎么把東西賣出去。

    因為本質(zhì)上來說，社交電商還是純粹依賴熟人關(guān)系、微信朋友圈的分享，和微商沒區(qū)別。

    只是在大的層面?zhèn)€別企業(yè)具備IP條件，具備流量能力，但是對于社交電商從業(yè)者來說，他們不具備這種能力，沒有辦法解決流量問題和實現(xiàn)落地。特別是涉嫌傳銷的多層級計酬分潤的社交電商，包括代理制社交電商。

1、微商、社交電商的全局是什么樣的，有沒有一張指示圖，就像站在山頂一覽眾山小？最核心的是什么，如何做的更精？

2、目前有企業(yè)做的是微商的事，打的口號卻是社交電商。這個叫法是沒有錯的，但仍然沒有抓住社交電商的精髓。

    社交只是解決你的一部分問題。解決不了所有問題。

    看不到這一點，很快就會遇到瓶頸。因為看不到全局，有些企業(yè)本來有更合適的路通往目標，卻舍近求遠，最終發(fā)現(xiàn)還走不通。

三、新零售

    中大型傳統(tǒng)(零售)企業(yè)為了抵擋微商、社交電商帶來的市場沖擊，開始以互聯(lián)網(wǎng)為依托，借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，在商品的生產(chǎn)、流通和銷售、服務(wù)等過程進行升級改造，并對線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式。模式大體表現(xiàn)是o2o。

    典型的表現(xiàn)形式為，用戶可以在企業(yè)云店下單，然后可以選擇線下店鋪支付，享受相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)和綜合服務(wù)等。

    我們身邊的很多的便利店都增設(shè)了客戶區(qū)，準備了桌椅，可以坐著吃零食、方便食品、喝飲料、充電等，也是表現(xiàn)形式之一。

四、社交新零售(社交電商新零售)

    不管是社交電商還是新零售都有其局限性，所以更為先進的社交新零售模式出現(xiàn)了。

    社交新零售，以社交賦能新零售模式，提升零售效率為目的的企業(yè)升級解決方案。

    社交新零售是在消費需求變革時代，企業(yè)構(gòu)建以消費者為中心的先進模式，從而獲得競爭優(yōu)勢和效率的提升。涉及到企業(yè)商業(yè)模式升級轉(zhuǎn)型、私域流量打造、線上線下一體化建設(shè)、消費者鏈接方式、消費關(guān)系重塑、智能新零售平臺搭建、供應(yīng)鏈優(yōu)化管理等一系列商業(yè)決策等內(nèi)容。

    這種模式具備廣泛的適應(yīng)性，適合各行各業(yè)的萬千企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是當下最先進的商業(yè)模式。目前還沒有明顯區(qū)別的類型進行分類，有遠見的企業(yè)和大佬都在暗暗的著力進行布局，以期能領(lǐng)跑別人。

    我是西北互聯(lián)網(wǎng)營銷布局第一人楊建允，專注于社交化商業(yè)研究及社交化商業(yè)實操知識分享。 

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