系列專題：品牌競爭力

精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明認(rèn)為：中國體育品牌企業(yè)在與國際體育品牌企業(yè)競爭中國消費者的時候，要注重處理好以下三方面的事情。

一、要有取舍性地選準(zhǔn)目標(biāo)消費群體：

有些消費者，尤其是在校學(xué)生、年輕人，他們的消費理念是寧愿餓著肚子，也要穿國際體育品牌，他們的消費理念，感性多于理性，他們穿的國際體育品牌的，是其年齡、學(xué)生身份的一個符號，是其與時代同行的一個象征，對于這樣的消費者，企圖改變他們的消費心理，是很難的；中國體育品牌企業(yè)如果在他們身上投放一份精力，那么，這一份精力中，將有80%的成分可能難對預(yù)期效果產(chǎn)生正面積極作用；但是，中國體育品牌企業(yè)如果把這一份精力改投放在那些思想不守舊、喜歡體育運動、崇尚健康、講究生活品質(zhì)的中青年人群、以及老年人身上的話，這一份精力中，將有80%的成分是會促進(jìn)預(yù)期效果的達(dá)到的。

二、要有針對性地開發(fā)適應(yīng)目標(biāo)群體的體育商品：

中國體育品牌企業(yè)鎖定了目標(biāo)消費群體后，還不夠，還要結(jié)合這群消費群體的身體年齡、心理年齡、工作與生活習(xí)慣、以及理性的消費特點，研發(fā)、設(shè)計和推出相對應(yīng)的產(chǎn)品，打個比方說：很多在校學(xué)生，上學(xué)和上課的時候，可以整天穿著國際體育品牌的運動服，但是，一個正在上非體育課的學(xué)校老師，是很少有穿著一個國際體育品牌的運動服去為學(xué)生講課的；同理，一個規(guī)定有上班必須穿統(tǒng)一工作服的企業(yè)的員工，在上班的時候，如果自行穿著其他體育品牌的運動服，那可能是要受到紀(jì)律處分的；在統(tǒng)一制作企業(yè)工作服方面，國際體育品牌的機(jī)會很小，中國體育品牌的機(jī)會就很大。也就是說，要根據(jù)和適應(yīng)目標(biāo)消費群體的特點，研發(fā)、設(shè)計和推出相對應(yīng)的體育產(chǎn)品。

三、要善于結(jié)合和弘揚中國傳統(tǒng)文化：

四川汶川地震后，因余震不斷，中國工商銀行涪城支行用抗震救災(zāi)費用，為員工購買了56雙耐克運動鞋，結(jié)果被國家審計部門嚴(yán)肅查處。

對這件事情，媒體沒有說審計部門是如何快速發(fā)現(xiàn)中國工商銀行涪城支行違規(guī)違紀(jì)之事的，我估計可能是有人舉報的。如果真是有人舉報的，那么，舉報人的想法很關(guān)鍵，他有可能是對中國工商銀行涪城支行用用抗震救災(zāi)費用購買運動鞋的這件事情不滿，不管買什么鞋，他都要舉報；他也有可能是對中國工商銀行涪城支行用抗震救災(zāi)費用，購買耐克品牌的運動鞋不滿，如果中國工商銀行涪城支行用抗震救災(zāi)費用，購買的是李寧牌的運動鞋，他說不定就不舉報了，這種可能性不是不存在的。正是因為有這種可能性的存在，從另一個方面，說明了民族感情和中國優(yōu)良傳統(tǒng)文化是會影響到消費者或潛在消費者的行為的。也就是說，中國體育品牌企業(yè)，在設(shè)計和銷售過程中，要注重結(jié)合和弘揚好中國傳統(tǒng)文化；如果結(jié)合和弘揚得好，肯定會起到一定的積極作用，否則，就會起到消極的作用。

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