系列專(zhuān)題：《營(yíng)銷(xiāo)組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

  　"未來(lái)是‘無(wú)線(xiàn)‘的，人們需要從各種線(xiàn)的糾纏中解脫出來(lái)，實(shí)現(xiàn)真正的移動(dòng)通訊，這將給處于移動(dòng)環(huán)境中的人們以前所未有的自由和便利。"約瑪·奧利拉的這句話(huà)揭示了諾基亞致力于開(kāi)創(chuàng)移動(dòng)信息社會(huì)的根本原因--"科技以人為本"，是消費(fèi)者的需求帶動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展和科技的進(jìn)步。

　　所有企業(yè)都必須明確自身的定位，這不是企業(yè)自己的發(fā)明和創(chuàng)造，而是從商業(yè)角度出發(fā)的一種"自我發(fā)現(xiàn)"。綜觀(guān)諾基亞成就通信霸主的曲折路途，我們可以發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)不斷確立定位，然后重新定位的過(guò)程。因?yàn)楫?dāng)市場(chǎng)、消費(fèi)者都發(fā)生改變的時(shí)候，定位也必須隨之改變。

　　1960年，已經(jīng)發(fā)展成為紙張、橡膠、電纜等綜合性生產(chǎn)企業(yè)的諾基亞還沒(méi)有明確的定位，它所有的資金、人員等都是分散的，這就很難形成合力。于是它成立了電子部，以光線(xiàn)電傳輸為發(fā)展核心，這就初步確立了自己的定位，也為它以后在電信業(yè)的騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　1992年，諾基亞又由一個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)、電子消費(fèi)品的高科技集團(tuán)轉(zhuǎn)變?yōu)橐患覍?zhuān)門(mén)生產(chǎn)移動(dòng)電話(huà)的電信公司。這是定位的轉(zhuǎn)變，更是定位的確立。到這時(shí)為止，諾基亞才終于找到了自己要走的路。

　　在確定企業(yè)移動(dòng)電話(huà)制造商的定位之后，在手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品定位上，諾基亞也是不斷推陳出新的。其新品手機(jī)的推出速度與規(guī)模，一直引領(lǐng)著整個(gè)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。它知道，只有不斷推出新的產(chǎn)品，才能制造追隨。

　　什么是定位辯證法？辯證法就是于變中求不變，于不變中求變。

　　在沒(méi)有確定手機(jī)業(yè)務(wù)之前，諾基亞的定位是不斷變化的。從紙張到橡膠，從橡膠到電纜，從電纜到電子消費(fèi)品，從電子消費(fèi)品到手機(jī)--它一直進(jìn)行著品牌延伸。

　　在確定手機(jī)業(yè)務(wù)之后，諾基亞的企業(yè)定位一直沒(méi)再發(fā)生變化，只生產(chǎn)手機(jī)--這是它不變的地方。但在不變的同時(shí)，它又是不斷變化的，它的手機(jī)產(chǎn)品不斷在進(jìn)行更新?lián)Q代--它一直進(jìn)行著產(chǎn)品延伸。

　　同樣是產(chǎn)品延伸，為什么萬(wàn)寶路和可口可樂(lè)都失敗了呢？因?yàn)樗鼈兊难由鞂?duì)于其定位是具有很大破壞性的，這些延伸都打亂了原來(lái)的定位。而我們看諾基亞的產(chǎn)品延伸，它是緊緊圍繞自己的企業(yè)定位來(lái)做文章的，都有助于增強(qiáng)它的定位。

　　我們可以總結(jié)一下，企業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，其整體定位是不能輕易改變的，而其具體的產(chǎn)品定位則要跟隨時(shí)代的改變做出調(diào)整。這就是在發(fā)展中保持穩(wěn)定，在穩(wěn)定中保持發(fā)展；發(fā)展與穩(wěn)定、變與不變，是對(duì)立更是統(tǒng)一的！

　　生活當(dāng)中，何嘗不是如此呢。外界的紛紛擾擾總是變幻莫測(cè)的，但我們不能隨波逐流，不能找不到自己的方向。內(nèi)心當(dāng)中，一定要有某些堅(jiān)定、堅(jiān)實(shí)的東西，一定要有人生的著力點(diǎn)。

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