系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　這樣，消費者就會把你排在他心中的某一個位次，而到底是第幾位，取決于你的定位的準確性，你宣傳力度的大小。

　　如果你的宣傳讓自己擠進了豆?jié){產(chǎn)品里面的前七名，那消費者就會按你的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量來回報你。如果不湊巧，你沒有排進前七名，估計這豆?jié){就只能留著自己喝了！

　　所以，任何一家公司，第一要先找到定位，第二要不斷地去宣傳這一定位，只有如此，才能被客戶所記住，并且購買其產(chǎn)品。

　　曾經(jīng)有人讓比爾·蓋茨用一句話總結自己成功的原因，比爾·蓋茨說："企業(yè)成功的秘訣是定位、定位、再定位！宣傳、宣傳、再宣傳！"

　　所以，我們看到大企業(yè)的定位都是一"定"一個準兒，然后宣傳攻勢很猛烈，什么平面、媒體、網(wǎng)絡，一個都不能少！那廣告做得也是相當有個性，不同于一般的小廣告，讓你想不記住都難。

　　2?心智厭惡混亂，定位要簡單

　　當今社會，信息量在不斷增加，但大腦的容量是有限的，信息越多，人的頭腦會越混亂。我們在用繩子把自己勒死，這條繩子是由大量不必要的詞匯、太多的數(shù)據(jù)和毫無意義的話編成的。

　　而要解決這個問題，我們就必須拋棄這些冗余的信息，直接取其精髓，簡單明了。但令人難以置信的是，人們很難做到簡簡單單，也害怕簡單。因為我們擔心一旦自己"做事簡單"，人們就會認為我們是"頭腦簡單"。

　　而事實恰恰相反，最簡單的人做事最清晰、最堅決。愛德華·德·博諾是美國最杰出的思想家之一，他寫過40本關于創(chuàng)造性思維的書。他在一篇文章里提到："思維，是一種忘卻的藝術。"

　　被各種廣告信息包裹的消費者問：如何走出廣告的層層迷霧，只看到自己需要的信息呢？

　　被同行業(yè)的競爭對手猛力打壓的企業(yè)家問：如何讓更多的消費者看到，并記住自己的商品信息呢？

　　這似乎成為消費者和企業(yè)家不可調(diào)和的矛盾，其實解決之道很簡單--就是簡單！

　　今天的企業(yè)，首要考慮的是利潤和生存，所以，好的戰(zhàn)略就是簡單之道。簡單，正是應對了信息大爆炸的背景下，消費者喜歡簡潔的心理。消費者通常會把混亂、復雜的概念標為"垃圾信息"而不予關注或拒絕接收。

　　定位必須要簡單而有力！簡單就是高效，重復地去做一件簡單的事，往往就是企業(yè)獲利的關鍵。大部分企業(yè)失敗的原因，就是將簡單的問題搞得太復雜。

　　為什么世界500強企業(yè)一般都只做一個產(chǎn)品？這是因為單一產(chǎn)品很容易規(guī)?；?。我們中國很多企業(yè)就死在多元經(jīng)營里，消費者根本記不住你。

　　要想讓你的產(chǎn)品進入?yún)拹簭碗s、混亂的消費者的心智中，最好的辦法就是讓你的定位極度簡化。想想看世界500強或者優(yōu)質(zhì)名牌的產(chǎn)品，它們的LOGO是不是都體現(xiàn)了極度簡化呢？

　　答案是肯定的！例如耐克的標志，就很簡化。耐克專賣店外面的牌子上，也是這么一個標志，其他什么文字也沒有！雖然簡單但卻讓人記憶深刻，原因就是我們的大腦只愿意記住簡單的東西。

　　最有利于認知的定位通常只會在消費者的心智中占據(jù)"一個字眼"：

　　比如隔夜速達，就是聯(lián)邦快遞，它就等于隔夜速達，這是它的定位；如安全駕駛，就是沃爾沃，它就等于汽車當中安全的代名詞，這是它的定位；如極限速度，就是法拉利，它就等于汽車當中速度的代名詞，這是它的定位。

　　再如中國國酒，就是茅臺，它就等于國酒的代名詞，這仍是它的定位……

　　用一個很簡單的詞匯來給自己的產(chǎn)品定位，并且這個詞匯又是符合定位要求的，這就會在消費者心智中強占一個階梯。

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