品牌酒勁來源于文化

先明工作室首席咨詢室 劉先明

品牌的背后一定是“文化先進(jìn)又先行+規(guī)范管理+有效創(chuàng)新”等三個(gè)方面的內(nèi)容支撐的。

“金六福”——中國傳統(tǒng)優(yōu)良文化的深化和升華——“借酒消費(fèi)”替代“借酒消愁”，豐富酒文化

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果類似企業(yè)員工個(gè)體素質(zhì)劃分的方法，對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)檔次劃分的話，可以把企業(yè)在市場(chǎng)中的檔次劃分為五個(gè)層次，從高到低的層次依次是：文化——標(biāo)準(zhǔn)——品牌——服務(wù)——產(chǎn)品等，而且較高的層次是包含較低層次的多個(gè)因素的。

綜觀金六福的運(yùn)作和崛起，我們不難發(fā)現(xiàn)：金六福在短短的幾年的時(shí)間里，迅速成為白酒業(yè)中的知名品牌白酒，譜寫新的酒業(yè)神話，就是金六福立足中國傳統(tǒng)文化最具歷史生命力、滲透或覆蓋全世界華人家庭的“壽、福、康、德、和、孝”的優(yōu)良文化“資源和資產(chǎn)”綜合運(yùn)用和實(shí)現(xiàn)了文化先行的戰(zhàn)略，從金六?！罢Q生”取名的那天開始，就在消費(fèi)者心目中搶占了最高點(diǎn)，經(jīng)過適宜時(shí)機(jī)和撞擊力強(qiáng)的廣告表現(xiàn)方式，在消費(fèi)者的心目中留下了非常親切和深刻的記憶，眾多消費(fèi)者在為了表達(dá)特定心情的時(shí)候，自然會(huì)首選金六福來“借酒消費(fèi)”，與此同時(shí)，金六福在文化策略的導(dǎo)引下，資金、技術(shù)、質(zhì)量、營銷、管理等五大要素全方位的保證，也是金六福等成功的基礎(chǔ)，換句話說：金六福之所以能成功，是因?yàn)樗麄兩朴谶\(yùn)用“精細(xì)管理工程”中的“六精”要素。

“瀏陽河”表達(dá)和借助偉人毛澤東的情節(jié)——流淌眾人內(nèi)心，實(shí)現(xiàn)親情溝通；

現(xiàn)代人的社會(huì)工作和生活節(jié)奏日益加快，人際間的親情和真誠交往會(huì)受到不同程度的影響，因此人們?cè)跒榱四骋粋€(gè)主題或原因聚餐飲酒的時(shí)候，通常會(huì)借助酒力、酒興來表露內(nèi)心的世界，實(shí)現(xiàn)人際間的真誠溝通或宣泄一種內(nèi)心的情感，從這個(gè)角度上講：酒是流趟于心與心之間的特殊媒介或載體，喝進(jìn)的是白酒，流露的是純真感情，酒的很大功效就在于此。那么，能反映和凝結(jié)全中國人民情節(jié)的最好代表是誰呢？是讓中國人民站起來、揚(yáng)眉吐氣的偉人——毛澤東同志，“瀏陽河”很好地表現(xiàn)和利用了中國人民對(duì)毛澤東同志的特殊情節(jié)，讓“瀏陽河”酒一出來就讓眾人感到親切；另外，中國人民站起來還不夠，還要站的高，因此“瀏陽河”在宣傳產(chǎn)品時(shí)，大量啟用具有鄉(xiāng)情韻味的體育項(xiàng)目冠軍，借以表達(dá)“瀏陽河”的卓越品質(zhì)，讓消費(fèi)者在飲酒時(shí)領(lǐng)略到登上高峰的感覺，達(dá)到了一個(gè)境界就是：酒不用喝高，有“瀏陽河”就高！

金六福和“瀏陽河”的都是立足和運(yùn)用優(yōu)良文化要素、從文化營銷的高度來實(shí)施創(chuàng)新營銷和整體運(yùn)作而實(shí)現(xiàn)成功的，但他們選擇的角度各有不同，金六福是借助和發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)特性的最全文化要素，“瀏陽河”表現(xiàn)和借助新中國、新文化的最高因素。

只有優(yōu)良特征性文化的東西才是最有生命力、輻射力、影響力的，消費(fèi)者一旦認(rèn)同、欣賞、接受了您的文化，就一定能在各種場(chǎng)合下首選想到要享用您的產(chǎn)品和服務(wù)。

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