很多的市場(chǎng)研究結(jié)果告訴我們，如果我們追尋生活方式的行為系列中的各個(gè)產(chǎn)品，還可以看到更細(xì)的一個(gè)產(chǎn)品催化另一個(gè)產(chǎn)品，或者一個(gè)產(chǎn)品催化幾個(gè)產(chǎn)品的更細(xì)的例子。

　　我一位朋友在香港Shopping的時(shí)候，給她穿著老派的姐姐送了一件很花俏的衣服。她姐姐因名牌也不舍得扔掉，勉強(qiáng)穿上，很快發(fā)現(xiàn)她需要配更合適的褲子，進(jìn)而需要重配靴子、首飾等等?？傊?，用她自己的話說，“因?yàn)檫@件衣服我的系統(tǒng)崩潰了?！笔堑模谒南到y(tǒng)崩潰中，那件衣服充當(dāng)?shù)木褪恰按呋瘎┊a(chǎn)品”的角色。

　　生活方式作為涉及人們吃、穿、住、行、樂方面的穩(wěn)定而系統(tǒng)的行為系列，在消費(fèi)者的消費(fèi)行為中扮演著重要角色。從根本上來說，消費(fèi)是每個(gè)消費(fèi)者為了滿足自己生活方式中的社會(huì)角色而進(jìn)行的角色裝備的采購行為。依著消費(fèi)者社會(huì)角色豐富性程度的差異及處在不同社會(huì)層次所導(dǎo)致的生活方式的不同，消費(fèi)者也表現(xiàn)出在采購頻率及采購豐富性方面的差異。

　　實(shí)際上，絕大部分消費(fèi)者存有兩套生活方式：一套是在實(shí)際的社會(huì)生活中實(shí)施著的；另一套是清晰程度不等的“渴望中的生活方式”，這套若隱若現(xiàn)的生活方式塑造了消費(fèi)者一種“要是……，那就更好了”的生活理想。人們一旦有機(jī)會(huì)就有可能嘗試這樣的理想。

　　因此，除了出現(xiàn)購買力的實(shí)際提升這一必要的條件外，當(dāng)一套生活方式整體遞進(jìn)到另一套生活方式的時(shí)候需要某個(gè)或某套“催化劑”產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的導(dǎo)入使得原有的生活方式整體保留成為不可能或者很難，從而使得在此生活方式內(nèi)的消費(fèi)者必須不斷加強(qiáng)新生活方式的內(nèi)容。

　　符合“催化劑”產(chǎn)品的消費(fèi)品大致要具備這樣四個(gè)條件:1.與消費(fèi)者生活方式中的其它產(chǎn)品有足夠的關(guān)聯(lián)性，這種關(guān)聯(lián)既可能是空間關(guān)聯(lián)，也可能是意念關(guān)聯(lián);2.產(chǎn)品本身具有較原來生活方式中的同類產(chǎn)品明顯高的附加值，這種附加值體現(xiàn)了理想生活方式中某些迥然不同于原有生活方式的價(jià)值感;3.該產(chǎn)品的購買者具備主導(dǎo)或動(dòng)員其他個(gè)人或家庭成員生活方式的足夠影響力；4.該產(chǎn)品已經(jīng)有一定的社會(huì)消費(fèi)影響，從而有了必要的支持消費(fèi)行為變化的社會(huì)認(rèn)同基礎(chǔ)。

　　什么樣的產(chǎn)品可以典型地充當(dāng)這種作用？新住房是一個(gè)特別充分的例子。新住房會(huì)在整體上改變個(gè)人及家庭的全體或絕大部分商品配置，但除了這種攸關(guān)全局的產(chǎn)品之外，局部性的“催化劑”產(chǎn)品存在得更明顯，其比較顯著的如“清香油”對(duì)廚房革命的影響；手機(jī)對(duì)個(gè)人電子消費(fèi)品系列的影響；電腦對(duì)于個(gè)人文具及辦公裝備系列的影響。很多的市場(chǎng)研究結(jié)果告訴我們，如果我們追尋生活方式的行為系列中的各個(gè)產(chǎn)品，還可以看到更細(xì)的一個(gè)產(chǎn)品催化另一個(gè)產(chǎn)品，或者　　一個(gè)產(chǎn)品催化幾個(gè)產(chǎn)品的更細(xì)的例子。

　　從營銷來看，這意味著所有的產(chǎn)品與服務(wù)要評(píng)估好自己在消費(fèi)者生活方式中所處的地位，包括：價(jià)值和地位主要位于現(xiàn)有生活方式還是理想生活方式中；在具體的行為系列中按照影響力水平所處的先后順序。很顯然，擔(dān)當(dāng)催化劑的產(chǎn)品及跟隨催化劑產(chǎn)品或者抵抗催化劑產(chǎn)品的營銷策略會(huì)有顯著的差別。

　　而且，如果你有幸作為催化劑產(chǎn)品，那么在市場(chǎng)上選擇有影響力的細(xì)分消費(fèi)群體或者細(xì)碎的深度細(xì)分群體的定位就變得十分重要，因?yàn)椴皇悄阋婚_始就要做大市場(chǎng)而得到大市場(chǎng)，而是你一開始營造了一個(gè)適度的細(xì)分市場(chǎng)的實(shí)際使用者，才為后面的消費(fèi)者市場(chǎng)反應(yīng)提供了社會(huì)認(rèn)同的基礎(chǔ)條件。

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