系列專題：營銷人在路上

　　有句話說得好，人與人之間的差別，就是在八小時之外。如今，它已成為我的座右銘。

　　一些客戶翻開我的名片，哇，這么多頭銜：中國十大杰出營銷人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人……疑惑的同時也有欽佩的聚焦，探尋的目光里也在感知著份量，每每這時，我也頗自信，語氣里也有歡快的東西在萌動。過去雖然代表不了什么，但至少能證明自身所擁有的實(shí)力和資源，這點(diǎn)往往也是感染人的地方。十幾年來，民企、國企、外企、股份制、上市公司等行業(yè)的經(jīng)歷，從最普通的業(yè)務(wù)員到區(qū)域經(jīng)理到營銷總監(jiān)到如今的創(chuàng)業(yè)，一步一個腳印，沒有堅定的信念確實(shí)也難熬到今天，記得《銷售與市場》雜志曾長篇刊登過關(guān)于我十幾年經(jīng)歷介紹，許多朋友為此詢問，那里面的內(nèi)容是不是真有其事，不錯！的的確確，作為營銷人，就是這么的血汗行舟，苦累相伴。去年，在我正式創(chuàng)業(yè)時，，到底在做實(shí)業(yè)還是搞咨詢上，一度猶豫很久，以前和我一起打拼市場風(fēng)雨兼程的弟兄都紛紛代理經(jīng)銷產(chǎn)品，除了補(bǔ)血、補(bǔ)腦、補(bǔ)腎、補(bǔ)維生素等各類藥品、保健品、醫(yī)療機(jī)械外也有的選擇了化妝品、功能飲料之類快速消費(fèi)品。如今，一晃幾年過去，置房買車的成了絕大多數(shù)，他們的成功，似乎也在從另一個方面提示，做實(shí)業(yè)，掙錢來的快。這個時代，有的是過剩的產(chǎn)品，就看各人八仙過海，除了自身積累的渠道、通路等資源外產(chǎn)品力、銷售力即促銷手段、服務(wù)模式、跟蹤售后等方面差距也就決定了在市場競爭中不同的業(yè)績表現(xiàn)。

　　而我自身的創(chuàng)業(yè)，最終選擇了咨詢行業(yè)。這無論是從開拓眼界、挖掘潛能、調(diào)動激情上都是一種嶄新的挑戰(zhàn)。做了十幾年的市場，也想嘗試成為咨詢師的滋味。去年3月5日，藍(lán)哥智洋營銷咨詢團(tuán)隊在無錫成立了。據(jù)悉，在無錫這個長三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，冠上“營銷咨詢”這個名稱的，我們還是第一家。與眾多的管理咨詢不同的是，前者更強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)。試想，做這行當(dāng)所服務(wù)的客戶都是市場一線打拼多年的“老江湖”，如果創(chuàng)辦人和團(tuán)隊成員沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和底氣如何去打動說服別人。特別是咨詢行業(yè)的性質(zhì)注定業(yè)務(wù)費(fèi)用不是靠有形的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)最終交易，恰恰是靠無形的智慧來達(dá)到合作的前提，這方面的智慧也不單是狹義上掌握營銷知識的多寡，而是包括了自身擁有的人脈和資源，說白了，有些客戶找上門，其本人的文化素質(zhì)和營銷知識也都嘆為觀止，所不同的是，其行業(yè)的自身積累資源稍顯單薄，因此需要雙方的合作來充分加以整合，來共同打造品牌、拓展市場。

　　憑良心說，作為醫(yī)藥保健品行業(yè)的資深市場操盤手，我們與顧客的合作都取得了較好的市場回報。這倒不是說我們有先見之明，而是客戶既然交付信任，我們就要回報責(zé)任。就象張瑞敏一樣，每天都在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰中度過，現(xiàn)在，做咨詢不是僅僅提供推廣方案和產(chǎn)品賣點(diǎn)那么簡單，而是要融入到執(zhí)行后面的整個過程，落實(shí)每個細(xì)節(jié)?？磥恚@晚飯并不好吃，一旦建立合作，我們唯恐稍有疏忽，就把客戶有限的資金打了水漂，如果那樣，內(nèi)心的惶恐和不安就會象毒蛇一樣吞噬我們的內(nèi)心……有時，每每看到同行業(yè)戰(zhàn)友在文章中介紹服務(wù)客戶幾個月，就使銷量成倍往上的翻番，動輒千萬、上億，說實(shí)在的，內(nèi)心的羨慕常會使自己暗自感到慚愧，看看別人的表現(xiàn)，自身服務(wù)客戶的業(yè)績還需不斷努力?。?/p>

　　從營銷人到咨詢師，實(shí)在做人，實(shí)在做事角色雖有不同，但市場業(yè)績是硬道理！公司才剛剛一年，今后的路還長，對此，我們就更要在八小時之外練功了……

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