誠(chéng)然，MK糧油集團(tuán)的渠道質(zhì)量是不錯(cuò)，但只能是賣小包裝油，由于這個(gè)包裝油賣的太好了，也就帶了一些消極負(fù)面因素，例如說(shuō)過(guò)于偏重經(jīng)銷商利潤(rùn)，而忽視了渠道其他成員的利潤(rùn)，導(dǎo)致了其他渠道成員對(duì)MK糧油集團(tuán)的產(chǎn)品只有工具利用功能，沒(méi)有形成穩(wěn)定的感情維系基礎(chǔ)，且過(guò)高的評(píng)價(jià)了經(jīng)銷商對(duì)MK糧油集團(tuán)的忠誠(chéng)度，以為MK糧油集團(tuán)給這些經(jīng)銷商帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，現(xiàn)在在MK糧油進(jìn)行新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，一定會(huì)拿出一些資源來(lái)支持MK糧油集團(tuán)的，錯(cuò)了，正所謂在商言商，這些經(jīng)銷商們的確是很感激MK糧油集團(tuán)讓他們成為了百萬(wàn)乃至千萬(wàn)富豪，但僅僅只是感謝，在具體的涉及到要自己掏腰包進(jìn)行真金白銀的市場(chǎng)投入費(fèi)用方面，還得好好斟酌一下的，更何況許多經(jīng)銷商搶著接大米的經(jīng)銷權(quán)是為了防止這個(gè)大米的經(jīng)銷權(quán)落到其他經(jīng)銷商手里，其他經(jīng)銷商借此機(jī)會(huì)建立與MK糧油集團(tuán)的關(guān)系，從而影響到自己的長(zhǎng)期經(jīng)銷權(quán)穩(wěn)定性?！?/p>

　　把MK糧油在利用現(xiàn)有渠道推廣小包裝大米全面失敗的主要原因總結(jié)起來(lái)，主要就集中在三個(gè)方面：　

　　1． 沒(méi)有認(rèn)真的分析現(xiàn)有渠道的真實(shí)質(zhì)量（這里指的質(zhì)量是經(jīng)銷商、二批商、KA零售終端，普通零售終端分別對(duì)MK糧油集團(tuán)的忠誠(chéng)度，以為經(jīng)銷商對(duì)MK糧油的信心和忠誠(chéng)度就代表了其他三個(gè)渠道環(huán)節(jié)的忠誠(chéng)度，更何況，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度也是有限的）　

　　2． 對(duì)現(xiàn)有渠道產(chǎn)生了依賴性，壓根就沒(méi)有從真正適合小包裝大米銷售的角度來(lái)考慮再造渠道，脫離了以產(chǎn)品確定渠道的原則，犯了個(gè)經(jīng)驗(yàn)注意的錯(cuò)誤?！?/p>

　　3． 在沒(méi)有進(jìn)行小范圍渠道流通試驗(yàn)的前提下，就把新產(chǎn)品進(jìn)行了全面投放，也就失去了通過(guò)提前測(cè)試發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題的機(jī)會(huì)?！?/p>

　　然在當(dāng)時(shí)，MK糧油集團(tuán)在小包裝油領(lǐng)域的巨大成功的確吸引了許多未曾與MK糧油集團(tuán)合作的經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商也一直在試圖與MK糧油集團(tuán)建立合作機(jī)會(huì)，但苦于一直沒(méi)有機(jī)會(huì)，在MK糧油集團(tuán)要進(jìn)軍小包裝大米的風(fēng)聲傳出來(lái)后，許多大米品牌的經(jīng)銷商紛紛找到MK糧油集團(tuán)要求成為經(jīng)銷商，并一再說(shuō)明自己擁有的成熟大米銷售網(wǎng)絡(luò)和推廣經(jīng)驗(yàn)，可MK糧油集團(tuán)不顧一屑，理也不理，認(rèn)為自己手頭已經(jīng)有了一個(gè)龐大完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，糧油不都是集合在一快的嘛，賣油的當(dāng)然能賣大米了，還要新發(fā)展經(jīng)銷商干什么，于是乎，這些大米經(jīng)銷商碰了一鼻子灰，無(wú)功而返。不過(guò)也好，那就等著看笑話吧。　

　　任務(wù)事物，有其積極的一面，就必然有其消極的一面。MK糧油集團(tuán)的渠道是不錯(cuò)，但只能是賣小包裝油，成熟的小包裝油產(chǎn)品催生了各個(gè)環(huán)節(jié)的存在和順暢流通。也可以說(shuō)這個(gè)渠道是為包裝油定做的，現(xiàn)在要賣大米了，產(chǎn)品不一樣，渠道對(duì)其的反映自然也就不一樣，尤其在沒(méi)有進(jìn)行深入性的調(diào)查了解和小范圍的試驗(yàn)性運(yùn)行的情況下，就做出全面使用已有包裝油渠道來(lái)做大米的決定，顯然是犯了個(gè)經(jīng)驗(yàn)主義的老錯(cuò)誤了?！?/p>

　　當(dāng)然了，新產(chǎn)品走舊渠道導(dǎo)致發(fā)生事故也不是MK糧油集團(tuán)一家了，許多企業(yè)在新產(chǎn)品推出時(shí)，為加快市場(chǎng)推進(jìn)效率及降低渠道再建成本，都會(huì)習(xí)慣性的選擇原有渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，卻沒(méi)有在新產(chǎn)品進(jìn)入已有渠道前進(jìn)行相關(guān)的深入調(diào)查分析工作，也很少進(jìn)行小范圍的試驗(yàn)，導(dǎo)致了許多新產(chǎn)品在老渠道的全面失敗。而許多新產(chǎn)品推廣成功的企業(yè)，在進(jìn)行新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，就已經(jīng)在進(jìn)行現(xiàn)有渠道的分析與評(píng)估，看是否適合新產(chǎn)品的生存與發(fā)展，若出現(xiàn)一些不匹配的環(huán)節(jié)，便會(huì)很快從新產(chǎn)品的流通特性出發(fā)，重新建設(shè)渠道?！?/p>

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