數(shù)據(jù)和事例似乎代表科學(xué)，但其實非常重要的還有對數(shù)據(jù)和事例的科學(xué)解讀?？紤]問題除了一個變量之外一定還要考慮一些制約事物以及本身的變化的變量。如果我們只按照最樸素的分析方式來看待事物或者只針對單一的數(shù)據(jù)發(fā)議論，所做出的結(jié)論往往是錯誤的。這就是為什么，我們在討論職業(yè)選擇的時候要從一些事物的相互關(guān)系之中去加以辯析。

    第一個關(guān)系：“熱門”VS“冷門”

    從GDP發(fā)展水平來看，可以對“熱門”“冷門”行業(yè)的區(qū)分有個參考值。造成“熱門”很熱、“冷門”很冷的原因是很有趣的。舉例來講，到餐廳吃飯的時候，人們往往都會有一個習(xí)慣，就是去人多的餐廳，而不去寬松沒人的餐廳。熱門如麥當(dāng)勞，熱門但沒有營養(yǎng)。在熱門行業(yè)中找工作，一般人會想到，這個行業(yè)現(xiàn)在“井噴”式發(fā)展，相應(yīng)的對人才需求也一定是井噴式發(fā)展。這個想法可能是錯誤的，就是因為某個行業(yè)很熱，所以它對人才的需求是很冷的。熱的行業(yè)的人力資源總監(jiān)的臉色可能很難看；其次在熱的行業(yè)中學(xué)到的本事是稀松的，對人的高要求，是一個行業(yè)危機(jī)的時候，一個行業(yè)快速成長、甚至在成為泡沫的時候，能在這個行業(yè)中學(xué)到什么？在我國第一個互聯(lián)網(wǎng)春天的時候，人們只學(xué)到了一些互聯(lián)網(wǎng)春天的故事，等到互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時學(xué)的東西基本上沒有大用。所以一個行業(yè)熱門的時候，包括在這個行業(yè)中賺的錢都是很投機(jī)的，因為在這個階段對人才的要求不是常規(guī)的要求，也不是安身立命的要求。

    對熱門行業(yè)的選擇要有非常強(qiáng)的競爭力，包括要有對待熱門行業(yè)中的冷臉的很強(qiáng)的心理承受能力。很多人在熱的行業(yè)中可以遇到特殊的機(jī)會，比一般人在冷的行業(yè)可以獲得特殊利益，但是在大多數(shù)情況下，熱門行業(yè)不適合普通人的選擇。相反，冷的行業(yè)中確可能提供更合適一般人才的機(jī)會。比如現(xiàn)在市場上賣的功能飲料，銷售非常好，但是市場中的定律是，當(dāng)一樣產(chǎn)品賣到“火”的時候它離“衰”就很近了。職業(yè)也是相同的道理，特別熱的職業(yè)，不一定是普通人安身立命的根本，相反，在一些冷的職業(yè)中，有可能學(xué)到這樣的技能。冷的行業(yè)不是因為處于前增長中，就是處于下坡狀態(tài)——在走下坡路的情況下，要考慮的是怎樣改變眼前的困境；處于前增長的狀態(tài)，意味著離熱不遠(yuǎn)。所以對很多人才來說，在熱門與冷門之間不妨選擇“冷門”。

    第二個關(guān)系：“有名”VS“無名”

    通常的人格分為兩種：一是內(nèi)在型人格，另外一種是外在型人格。內(nèi)在型人格的特點是做事情主要自己舒服，有自我滿足的標(biāo)準(zhǔn)；而外在型人格就比較在乎選擇有普遍影響力的組織作為自己的存身之所。很多在貧困家庭中出生的孩子，他的優(yōu)勢是積極向上，弱點是愛慕虛榮。愛慕虛榮有個特點就是愛到大單位工作，這類人是從組織的規(guī)模與組織的名聲中尋求滿足——在一個大規(guī)模的組織中工作，成為這個組織中的一部分，以此為榮。但是在一個大的單位中，一個人是如此渺小，甚至哪天失蹤了很久才有人知道。而廣東人中的很多有錢人，自己做生意，悄悄發(fā)財，也不露富，只講究自己的實惠。像在調(diào)查行業(yè)中，有人會說，能力不錯的人，到哪個行業(yè)做都比這里錢賺的多，干嗎做那么辛苦的行當(dāng)。有人可能說，我就喜歡研究，尤其是這種工業(yè)化的研究，現(xiàn)代化的咨詢，這是基于內(nèi)在人格；也可能是我常講的“王八跟池塘”的理論：大的海龜，感覺自己很大，當(dāng)它跑到海里去的時候，就小到看不到它的存在；而只有海龜三分之一大的龜跑到水池中了，就顯得很大了，所以一個人才在適當(dāng)?shù)男⌒袠I(yè)中更容易出頭。當(dāng)然在這兩者之間沒有絕對的好或者不好的區(qū)分，是根據(jù)個人不同的人格特點來確定。

    第三個關(guān)系：“長期”VS“短期”

    有些人從小認(rèn)為自己有什么樣的愛好，其實這個人并不一定是只有這樣的愛好。職業(yè)也是一樣的，很多人選擇的第一個職業(yè)是有很多的陰差陽錯的原因?qū)е碌?。所以大家找工作不要很緊張，大家做好準(zhǔn)備，剛工作的三年之內(nèi)跳三跳，找找適合自己的工作。這就像產(chǎn)品，在做市場的時候一般都會選擇一兩個市場來試驗一下，看一下市場反應(yīng)如何，運營模式有什么問題，之后再決定是否推廣。我們有些同學(xué)是本科生，這是你第一個學(xué)科。很多人如果第一個學(xué)科學(xué)的太好的話，反而被框定了一些東西，其實學(xué)的不好的還好一點，還可以繼續(xù)嘗試學(xué)其他學(xué)科。我認(rèn)為，從中學(xué)開始真正的好同學(xué)是“中才”，中等之才。考試名列前茅的很多學(xué)生是被廢掉的，因為他只能證明他是通過了我們這個教育體系的要求，而在這個教育體系中拔尖是意味著很多的喪失的，比如喪失想象力和豐富的其他愛好。當(dāng)然如果你是最差的學(xué)生，不太走規(guī)則，容易越軌，這樣的人才進(jìn)入組織的時候，也容易出現(xiàn)問題。站在團(tuán)隊作業(yè)的角度來講，一個好的團(tuán)隊往往既不是最好的人才也不是由最差的人才來組成的，而是由中才組成的。中才意味著在接受了社會化的教育之后，適當(dāng)?shù)谋Ａ袅俗约旱陌l(fā)展興趣，沒有離開社會主流太遠(yuǎn)，還有成長的空間。

    你在23－28歲之間跳槽，都是很正常的。但當(dāng)你29歲的時候就要穩(wěn)定自己的職業(yè)發(fā)展方向。古人說，三十而立，意思是三十歲的時候就要站在那里不動了。三十歲之后還是半年換一個工作，還不能穩(wěn)定自己的職業(yè)發(fā)展方向，這樣的人的發(fā)展前景就很危險。畢竟晚成的大器還是少，因為人們認(rèn)定你是習(xí)慣性跳槽——習(xí)慣性跳槽涉及到一個人的職業(yè)品質(zhì)。在一個領(lǐng)域想要做資深人員，要有職業(yè)聲望、職業(yè)造詣才能成功。而職業(yè)造詣是要有相當(dāng)?shù)姆e累才能培養(yǎng)出來。所以我們說短期內(nèi)的職業(yè)調(diào)換是為了有更適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)定位；而從長期來看，職業(yè)的調(diào)換是為了使自己找到最合適的位置，調(diào)換本身不是目的。當(dāng)然還有很多人是通過再學(xué)習(xí)來重新確立職業(yè)目標(biāo)的，如學(xué)習(xí)MBA。很多的行業(yè)認(rèn)真的做是可以做好的，但是對于絕大多數(shù)人來說，一輩子在一個行當(dāng)里做好就已經(jīng)不容易。而且在一個行當(dāng)里被接受除了智慧和才氣，還有耐心、鉆研和接納別人，而后面這些職業(yè)品質(zhì)需要通過時間的考驗來得到別人的認(rèn)同。

    第四個關(guān)系：“創(chuàng)業(yè)”VS“就業(yè)”

    創(chuàng)業(yè)就是自己當(dāng)自己的老板，就業(yè)就是給人家打工，幫人家干活?，F(xiàn)在實際上這兩個概念的內(nèi)涵發(fā)生了很大的變化，這兩點的界限也不是那么明顯了。在就業(yè)過程中如果職業(yè)聲望很高，老板擔(dān)心你離職，給你一些股份，讓你成為股東，由此也可以發(fā)現(xiàn)，就業(yè)也可以是創(chuàng)業(yè)的前奏。創(chuàng)業(yè)有時候也跟就業(yè)一樣，員工可以下班，老板不可以下；員工可以不加班，但是老板必須加班，在這種時候，很多創(chuàng)業(yè)的人是在幫就業(yè)的人打工。這些是社會進(jìn)步很重要的表現(xiàn)。哪種人適合創(chuàng)業(yè)？虛榮心很強(qiáng)的人適合創(chuàng)業(yè)，我這里所講到的虛榮心跟剛才提到的外在型人格的虛榮心有很大的區(qū)別，這種虛榮心是喜歡自己做主，還要有堅強(qiáng)的信念與承受力?？偟膩碚f，這個世界上適合創(chuàng)業(yè)的人并不多，我看也就是不超過5％的人適合創(chuàng)業(yè)。但在中國有創(chuàng)業(yè)心態(tài)的人很多，原因是羨慕老板的自主和富有。但是實際上大部分的創(chuàng)業(yè)者并沒有成功，我們羨慕的創(chuàng)業(yè)成功本身寥寥無幾。大部分創(chuàng)業(yè)的人30歲之前生活在水深火熱中，30－50歲生活在守業(yè)的煎熬中，50歲之后生活在心臟病的籠罩中?？偟膩碚f，包括這些已經(jīng)真正成名的大企業(yè)家中，他們的生活都是很貧困的，最大的貧困就是沒有時間去真正的享受生活。有一本書寫?yīng)q太人的《塔木德》，書中提到上帝提供給你的除了干活，就是享受，比如說一個人創(chuàng)業(yè)艱辛，他就應(yīng)該擁有跟創(chuàng)業(yè)成就匹配的享受。這不太像中國的一些老板，要么過度享受到了不健康的水平，要么不敢說享受。創(chuàng)業(yè)與就業(yè)最大的區(qū)別，創(chuàng)業(yè)是尋找資源、創(chuàng)造資源，而就業(yè)往往是運用資源。就業(yè)時間長的人，不適合創(chuàng)業(yè)，原因是他在創(chuàng)業(yè)的時候往往還是在運用原來的資源與原來的思維模式，因為這是一個慣性；但創(chuàng)業(yè)的人習(xí)慣了不斷的搜尋資源、整合資源，所以創(chuàng)業(yè)的人給放到大公司里做他也會感覺不合適，創(chuàng)業(yè)的人會感覺大公司的規(guī)矩太多，這樣多的規(guī)矩，怎樣做生意呢？

    第五個關(guān)系：“封閉”VS“開放”

    封閉是指專業(yè)，開放是指貫通。做人力資源的人可以發(fā)現(xiàn)，有的人才可以同時做很多種工作，而且可以做的很平衡；有的人才，一個時候只能做一種工作，如果讓他做第二個工作，那么會導(dǎo)致兩個工作都不能做好。人的社會資本有三個要素：一是信用，信用是在人際交往的過程中先行投入，擁有廣泛社會債權(quán)的人——信用是可以轉(zhuǎn)移支付的，如果請一個人吃了頓飯，沒有要人家回請，當(dāng)你有困難的時候，也許對方就會以幫忙的方式支付給你；二是打洞，一個人平時是生活在一個社會結(jié)構(gòu)中，周圍的人也都是在這個結(jié)構(gòu)中，所以就不能感覺到你的能力有什么特別或者不同，但是如果到另外的社會結(jié)構(gòu)中，稍微表現(xiàn)出一些原來社會結(jié)構(gòu)中的知識，那個結(jié)構(gòu)中的人就會感覺你的水平很高，所以人們在社會結(jié)構(gòu)的交流中獲得人們對你的推崇；三是過組織生活，組織生活是指在生活、工作中要經(jīng)常運用一些團(tuán)隊交往的方式，結(jié)交陌生人，維持和老朋友的交往，從而保持社交的規(guī)模效應(yīng)。我們在社會中間的發(fā)展，包括人們的推崇、敬重跟個人的社會資本擁有的總量成正比，社會資本是限定社會地位的依據(jù)。一個單一的人才，可以在一個領(lǐng)域發(fā)展的很優(yōu)秀，例如陳景潤，他除了數(shù)學(xué)之外，其他的知識大體一概不懂，但是他可以在這個單一領(lǐng)域發(fā)展成權(quán)威。但如果做組織管理方面的工作，則需要更多的開放性層面的人才，精通社會資本經(jīng)營之道的人才。

    第六個關(guān)系：“國際”VS“國內(nèi)”

    有些中國人有個誤解：國外的就是國際的，就是西方的，就是先進(jìn)。其實這個觀點是不正確的，像納米比亞、南斯拉夫也屬于外國，不見得那么先進(jìn)。國際的概念對應(yīng)于堅持一國特性的那種特點。如果在與一些國外人士溝通的時候表現(xiàn)的堅持傳統(tǒng)或者中國優(yōu)越感，這些人就會認(rèn)為我們過于中國化，不能融入國際潮流，如果一個人能夠在良性的溝通中尋求共識，能夠用最適當(dāng)?shù)姆绞睫D(zhuǎn)移信息、知識、資本，這就蠻國際化了，不是必須被外國人管治、合資、教育才是國際化的不二標(biāo)志。在選擇職業(yè)的時候也是同樣的道理，有的人比較認(rèn)同、尋求外國的東西，這沒有什么不好，但是在轉(zhuǎn)型期的中國社會，還是有很多獨特的本地人文因素，要在實踐中消化揣摩真正適合國人需要的東西是什么。在有些范圍內(nèi)，中國人的變通能夠做好生意；在有些范圍內(nèi)西方公司的規(guī)范化和職業(yè)倫理雖然顯得有些超前，但是還是代表一種前瞻性的價值。一個國際公司很不以為如何的留學(xué)MBA對于一個溫州的民營企業(yè)主來說就感到是真正的人才；很多一個有機(jī)關(guān)經(jīng)驗的人感到習(xí)以為常的事情，對于很多保守的美國中西投資家來說，就是難得的新鮮知識。這是一種交融互動的過程。在社會經(jīng)驗的意義上，這兩者都有值得專業(yè)人才學(xué)習(xí)的地方，也有專業(yè)人士發(fā)展的空間——或許國際機(jī)構(gòu)提供更多的規(guī)范性和安全感，而國內(nèi)機(jī)構(gòu)可能提供更多的擔(dān)當(dāng)性和興奮感。

    第七個關(guān)系：“多學(xué)”VS“少學(xué)”

    在學(xué)校里面要多學(xué)，工作之后要少學(xué)。學(xué)校是開放式的學(xué)習(xí)機(jī)會，可以多學(xué)習(xí)，了解各種各樣的東西，原因是沒有人等著你干活；在單位里，老板關(guān)心的是你能做什么，而不是你學(xué)的好壞。人需要有特定的學(xué)習(xí)時間，但基本不是在工作中。歐美國家不少人很流行工作一段時間后中斷一下，再完全融入到學(xué)校的環(huán)境中去學(xué)習(xí)的這種方式。原來學(xué)習(xí)的專業(yè)，把你限定到一定的范圍內(nèi)，但當(dāng)一個人接觸社會一段時間后，會發(fā)現(xiàn)一個領(lǐng)域的知識訓(xùn)練不足的方面，通過學(xué)習(xí)再來補(bǔ)充些，這是一種被動學(xué)習(xí)的方式。

    同時還要注意在用的時候少學(xué)習(xí)。所謂少學(xué)習(xí)，是說在我們主動學(xué)習(xí)的時候，由于過分自主，選擇的是自己喜好的類別和內(nèi)容的知識，會不斷強(qiáng)化自己的偏向，從而使得自己不斷說服自己世界上的道理就是這個道理。這樣的學(xué)習(xí)越多，就會越固執(zhí)。少學(xué)習(xí)的另一個含義，是不要過于龐雜——各個學(xué)科中都是有流派的，有些老師翻譯過來各個流派的知識都給學(xué)生，就會導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)的知識不屬系統(tǒng)，好象練雜耍一樣，實際上根本不能配套。被動學(xué)習(xí)里的多學(xué)習(xí)和主動學(xué)習(xí)里的少學(xué)習(xí)可以使得我們兼得擴(kuò)大見識和強(qiáng)化務(wù)實之用。

    第八個關(guān)系：“管理”VS“被管理”

    一些人感到名校很多畢業(yè)生當(dāng)一個普通的職員都不合格，但問題是，名校的很多同學(xué)自認(rèn)為自己當(dāng)老板都有余。我個人認(rèn)為在名校讀書最大的優(yōu)勢是增長見識，但是對于學(xué)習(xí)基本功的本科生來說，在這里讀書不見得是好事，一些同學(xué)分不清學(xué)校的榮耀和自己的本事之間的區(qū)別，出現(xiàn)了突出的名校寡德，名校低能的現(xiàn)象。從管理一個國家到管理一個小公司，最杰出的管理者是了解疾苦，而又能以超脫的方式進(jìn)行管理，不陷入其中。如果一個人到一個團(tuán)隊里認(rèn)為自己天生就是當(dāng)總經(jīng)理的材料，通常這個人往往就當(dāng)不成總經(jīng)理，團(tuán)隊認(rèn)同就通不過?！妒ソ?jīng)》里告訴我們一個道理——耶穌說如果你去做客，千萬不要冒然占據(jù)上座，到了之后最好選擇最下座，主人家可能會跟你說，請你坐到上座，因為你是我們今天請來的最尊貴的客人，這時你就獲得了榮耀；假定你來了之后自認(rèn)為是上賓，坐在主席上，結(jié)果主人對你說，對不起，我今天請了更榮耀的客人，請你換去下座，這時你就得了羞辱。我們今天所說的就職，跟當(dāng)時學(xué)的知識是有一定的關(guān)聯(lián)，但更主要的是在職場中的人際關(guān)系，——別人如何看你，是否接受你，弄的不好你就只好“懷才不遇”了。

    第九個關(guān)系：“個體性”VS“組織性”

    在招聘的時候，有些人唯恐面試者不注意他，所以講的很有特點，很有個性，很另類，但是這樣的人很可能得不到工作，除非是廣告公司招創(chuàng)意人才。在一個組織選擇員工的時候，組織是個集體，他要找的人是要跟這個組織兼容的，一方面他需要你有適度的個性，另一方面他需要你表現(xiàn)出一定的意愿，愿意跟這個組織兼容。所以你只想表達(dá)個性，那你只適合自身、個體發(fā)展。大學(xué)生或者一個換工作的人在選擇職業(yè)之前都要仔細(xì)研究好自己將來想要就業(yè)的到底是什么地方，然后再考慮到了這個環(huán)境中我應(yīng)該怎么做，要了解這類組織對人的要求是什么，這樣在設(shè)計自己的時候才能知道如何與這個組織兼容。

    第十個關(guān)系：“興趣”VS“技能”

    一個優(yōu)秀的職業(yè)人士通常是在自己的工作當(dāng)中突出的實現(xiàn)了自己的職業(yè)興趣。有很多人會感覺，這個工作好累，但是優(yōu)秀的職業(yè)人士會認(rèn)為，只要我喜歡，累點就累點，累點也開心。所以在這個意義上說，興趣貫穿在我們職業(yè)規(guī)劃之中，人的成就感跟趣味成正比，所以個人發(fā)展與組織發(fā)展應(yīng)該是平行的。另外一個方面來講，你是承擔(dān)任務(wù)的，任務(wù)要求我們有很多的技能、技巧，有很多方面也不是我們擅長的。通常我們找到一份工作，我們從事一項任務(wù)，70％是適合個人興趣的就很不錯了，因為我們做的大部分事情，不是針對我們一個人，還在很大程度上是滿足社會的要求的，真正100%滿足我們要求的工作幾乎是沒有的。所以我們做工作，如果能夠比較滿足興趣，剩下的一點不喜歡的東西在積極意義上需要依靠愛心，在中立意義上需要依靠耐心和責(zé)任感來把它做好。從職業(yè)評價的角度而言，實現(xiàn)興趣是幸運，而具有職業(yè)責(zé)任感則是一種專業(yè)操守。

    我們可以把人分成三種：第一種人有堅強(qiáng)的神經(jīng)，他會選擇自己本身不愿為的職業(yè)，這種人很可能會有突出的自我突破和社會使命感；第二種人只干自己100％喜歡的，能夠這樣做比較困難，有很多人在追求這個過程中發(fā)現(xiàn)了一種東西，就是寂寞，追求絕對自我滿足的人，最大的結(jié)果就是寂寞，因為我認(rèn)為很滿意的東西，為什么其他人就不理解；所以在這兩者之間有一個第三種人就是，選擇70％喜歡的，而當(dāng)面對30％不喜歡的時候還有足夠的修養(yǎng)去認(rèn)真對待。人們?nèi)畾q之后最重大的挑戰(zhàn)是如何面對這30％不喜歡的。我們盡量避免不喜歡的，但是有的時候不喜歡的東西正是我們成事的必要條件；我們喜歡追求興趣，但興趣要有節(jié)制，因為任何過度的興趣都可能意味著腐敗。

    （2004年5月在清華大學(xué)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)講座上的演講，根據(jù)錄音整理，經(jīng)本人審閱）

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