重建直銷(xiāo)信任

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策劃人語(yǔ)：

　　投身公益事業(yè)、回饋社會(huì)往往是企業(yè)發(fā)展到一定階段后才考慮的事情。但是在中國(guó)市場(chǎng)上，不少直銷(xiāo)企業(yè)是在爭(zhēng)取合法直銷(xiāo)牌照進(jìn)程中才對(duì)公益事業(yè)進(jìn)行投資的。

　　這些直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)公益事業(yè)的捐助，長(zhǎng)則五六年短則三四年，幾乎每一個(gè)有實(shí)力申領(lǐng)直銷(xiāo)牌照的企業(yè)都有自己的一本公益事業(yè)發(fā)展記錄。這其中包括主題公益活動(dòng)(比如環(huán)保、教育、兒童等)的投入，對(duì)各種天災(zāi)人禍的捐贈(zèng)，以及各式基金會(huì)的建立等。

　　這些企業(yè)是否自愿對(duì)公益事業(yè)進(jìn)行捐助，我們無(wú)從考證，但捐助行為無(wú)疑是申報(bào)直銷(xiāo)牌照企業(yè)的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　中國(guó)工商企業(yè)法律咨詢(xún)服務(wù)中心直銷(xiāo)法律辦公室專(zhuān)家組組長(zhǎng)徐海清，最近在參加國(guó)家政府部門(mén)關(guān)于直銷(xiāo)申牌的會(huì)議時(shí)對(duì)記者明確表示，在企業(yè)報(bào)備申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照資料時(shí)，政府對(duì)公益捐助這一項(xiàng)看得很重。

　　獲得牌照，取得主管政府部門(mén)的信任，客觀上來(lái)講是很重要的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，取得政府和公眾的信任則是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大計(jì)。

　　提到直銷(xiāo)，很多消費(fèi)者會(huì)下意識(shí)地和“傳銷(xiāo)”聯(lián)系在一起。這是因?yàn)?，上個(gè)世紀(jì)90年代違規(guī)、泛濫的“傳銷(xiāo)”局面嚴(yán)重影響了直銷(xiāo)業(yè)的信譽(yù)。

　　要重新挽回被曲解的直銷(xiāo)印象，首先需要構(gòu)建直銷(xiāo)業(yè)的信任。于是乎，公益投資這種手段，也就成為企業(yè)生存的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。如安利和天獅，自1998年以來(lái)在公益活動(dòng)中僅現(xiàn)金的捐助就分別達(dá)到了1.38億和1.31億元人民幣，這還不包括各種物資的捐助。已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)并正在努力行使“社會(huì)責(zé)任”的諸多直銷(xiāo)企業(yè)也都有著類(lèi)似的“善舉”，這是他們?nèi)〉谜湃魏凸娦湃蔚谋亟?jīng)之路。

(來(lái)源: 成功營(yíng)銷(xiāo) )
 重建 直銷(xiāo) 信任

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