我們幾乎不敢想象，一個(gè)占世界摩托車(chē)市場(chǎng)份額一半江山的市場(chǎng)，竟然難以培育出一個(gè)成熟的果實(shí)。最直接的表現(xiàn)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器的非正常運(yùn)轉(zhuǎn)以及非理想效果。今年年初，就傳言重慶6大摩企將斥資5億元人民大鈔，在電視臺(tái)進(jìn)行狂轟亂炸，試圖在氣勢(shì)上獲取先機(jī)，再得到一些唬人的名頭，賺取經(jīng)銷(xiāo)商的一點(diǎn)信心，除此之外，似乎再?zèng)]有別的。如果仔細(xì)找找，也許還能找到一些非議，比如我的這些廢話(huà)。

　　摩托車(chē)企業(yè)燒錢(qián)一點(diǎn)也不心痛，這可能是因?yàn)殄X(qián)來(lái)得容易，或者兜里的錢(qián)開(kāi)始發(fā)霉了。最顯著的是請(qǐng)明星代言人。這是一股強(qiáng)勁的感冒風(fēng)。尤其是2000年以后，摩托車(chē)行業(yè)整體利潤(rùn)急劇下滑，而在此基礎(chǔ)上，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，于是，有的企業(yè)開(kāi)了頭，花費(fèi)數(shù)百上千萬(wàn)元白花花的鈔票，請(qǐng)來(lái)帥哥靚女，拍一些搔首弄姿的廣告片，一古腦地往電視上塞。還好，第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)獲益匪淺，而其他企業(yè)見(jiàn)狀不妙，也學(xué)鴨子跟著鵝走，無(wú)論當(dāng)紅的還是過(guò)氣，無(wú)論男女還是老少，全都找遍，感覺(jué)不是在“請(qǐng)”明星代言人，而是在“抓”廣告壯丁。甚至還為請(qǐng)到了某某而沾沾自喜。如今，幾圈下來(lái)，錢(qián)燒了不少，可真正因?yàn)檫@樣燒錢(qián)而飛起來(lái)的有幾個(gè)？在十個(gè)一線(xiàn)品牌中，除了大陽(yáng)摩托以外，其余沒(méi)有一個(gè)請(qǐng)了形象代言人，相反的是，那些請(qǐng)了形象代言人的也不見(jiàn)有什么起色，形象也沒(méi)有好到什么地步。真是一場(chǎng)感冒風(fēng)，燒掉多少人民幣?。?/p>

　　當(dāng)然，這沒(méi)有完，故事還得繼續(xù)。最有意思的是策劃活動(dòng)，總是以為做個(gè)第一便是天下第一了。這常常讓人想起坐井觀(guān)天來(lái)。他們熱衷并樂(lè)意于花些錢(qián)來(lái)買(mǎi)個(gè)自我滿(mǎn)足，（這有點(diǎn)像生理上的自慰）。比如來(lái)個(gè)飛躍什么河，跨過(guò)什么溝，再就要不來(lái)個(gè)什么多少里耐力賽，當(dāng)然，還有一紙（什么屎紀(jì)錄）證書(shū)。這些是做給誰(shuí)看的，想表達(dá)什么，跟自己的產(chǎn)品特色有連接點(diǎn)沒(méi)有？這些似乎都不是要考慮，他們要考慮的是在廣告詞里多一個(gè)說(shuō)法，在跟別人吹牛時(shí)多一點(diǎn)牛皮。其余的，管它呢。

　　最常見(jiàn)的是犯腸胃病。此腸胃病非指人，而是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的途徑不暢通。目前，中國(guó)摩托車(chē)消費(fèi)者主要是中小城市以及農(nóng)村，以農(nóng)村為主。如何有效傳播，如何獲得最佳效果？這應(yīng)該是企業(yè)要考慮的，但是，實(shí)際上卻不是這樣。比如說(shuō)投放廣告，主要選擇幾家行業(yè)內(nèi)刊，這幾本刊物既沒(méi)有刊號(hào)，也不面對(duì)市場(chǎng)，主要贈(zèng)送經(jīng)銷(xiāo)商，由于其有求必應(yīng)（讓登什么就登什么）的熱情服務(wù)（企業(yè)一叫，立馬飛跑），企業(yè)也愿意在上面展示其“光輝形象”。這里，主要是出于這樣的考慮：一是讓經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意，照顧他們的情緒。因?yàn)檫@些印刷物在他們的眼里是最權(quán)威的，如果企業(yè)不做廣告，那么，經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)很“受傷”，從來(lái)不管消費(fèi)者是否能看到。瞧，這些經(jīng)銷(xiāo)商多可愛(ài)，因?yàn)橛字?！二是將企業(yè)自己也沒(méi)有弄明白該將廣告做給誰(shuí)看，以為自己看到了，經(jīng)銷(xiāo)商看到了，老板也看到了，就是“昭告天下”了。廣告變成了一種自我“愚”樂(lè)。在這樣的環(huán)境里，如何能使傳播獲得更好的效果？可想而知了。這樣，企業(yè)就受制于經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)橹挥薪?jīng)銷(xiāo)商才能接觸到消費(fèi)者。有企業(yè)說(shuō)，我們也沒(méi)有辦法啊，你看經(jīng)銷(xiāo)商都看呢。殊不知，這樣的苦果正是企業(yè)自己親手種下的，怪不得別人。

　　組裝思維。這是個(gè)什么概念？意思是不知道如何有機(jī)地處理。這跟組裝摩托車(chē)有關(guān)？比如廣告，除了說(shuō)自己質(zhì)量好，有更多功能外，似乎再也找不到別的什么東西了，在整個(gè)廣告圖片上，常常是一輛傻傻的摩托車(chē)，再傻傻地配上幾句功能，要不，再來(lái)一個(gè)毫不相關(guān)的人，坐或站著。好象是農(nóng)民要賣(mài)牛一樣，滑稽好笑。

　　如此下來(lái)，我們還期望有奇跡發(fā)生嗎？如果還這樣下去，這壺水還可能燒開(kāi)嗎?

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