我們幾乎不敢想象，一個(gè)占世界摩托車市場(chǎng)份額一半江山的市場(chǎng)，竟然難以培育出一個(gè)成熟的果實(shí)。最直接的表現(xiàn)是整個(gè)營(yíng)銷機(jī)器的非正常運(yùn)轉(zhuǎn)以及非理想效果。今年年初，就傳言重慶6大摩企將斥資5億元人民大鈔，在電視臺(tái)進(jìn)行狂轟亂炸，試圖在氣勢(shì)上獲取先機(jī)，再得到一些唬人的名頭，賺取經(jīng)銷商的一點(diǎn)信心，除此之外，似乎再?zèng)]有別的。如果仔細(xì)找找，也許還能找到一些非議，比如我的這些廢話。

　　摩托車企業(yè)燒錢一點(diǎn)也不心痛，這可能是因?yàn)殄X來得容易，或者兜里的錢開始發(fā)霉了。最顯著的是請(qǐng)明星代言人。這是一股強(qiáng)勁的感冒風(fēng)。尤其是2000年以后，摩托車行業(yè)整體利潤(rùn)急劇下滑，而在此基礎(chǔ)上，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，于是，有的企業(yè)開了頭，花費(fèi)數(shù)百上千萬(wàn)元白花花的鈔票，請(qǐng)來帥哥靚女，拍一些搔首弄姿的廣告片，一古腦地往電視上塞。還好，第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)獲益匪淺，而其他企業(yè)見狀不妙，也學(xué)鴨子跟著鵝走，無(wú)論當(dāng)紅的還是過氣，無(wú)論男女還是老少，全都找遍，感覺不是在“請(qǐng)”明星代言人，而是在“抓”廣告壯丁。甚至還為請(qǐng)到了某某而沾沾自喜。如今，幾圈下來，錢燒了不少，可真正因?yàn)檫@樣燒錢而飛起來的有幾個(gè)？在十個(gè)一線品牌中，除了大陽(yáng)摩托以外，其余沒有一個(gè)請(qǐng)了形象代言人，相反的是，那些請(qǐng)了形象代言人的也不見有什么起色，形象也沒有好到什么地步。真是一場(chǎng)感冒風(fēng)，燒掉多少人民幣啊！

　　當(dāng)然，這沒有完，故事還得繼續(xù)。最有意思的是策劃活動(dòng)，總是以為做個(gè)第一便是天下第一了。這常常讓人想起坐井觀天來。他們熱衷并樂意于花些錢來買個(gè)自我滿足，（這有點(diǎn)像生理上的自慰）。比如來個(gè)飛躍什么河，跨過什么溝，再就要不來個(gè)什么多少里耐力賽，當(dāng)然，還有一紙（什么屎紀(jì)錄）證書。這些是做給誰(shuí)看的，想表達(dá)什么，跟自己的產(chǎn)品特色有連接點(diǎn)沒有？這些似乎都不是要考慮，他們要考慮的是在廣告詞里多一個(gè)說法，在跟別人吹牛時(shí)多一點(diǎn)牛皮。其余的，管它呢。

　　最常見的是犯腸胃病。此腸胃病非指人，而是企業(yè)營(yíng)銷傳播的途徑不暢通。目前，中國(guó)摩托車消費(fèi)者主要是中小城市以及農(nóng)村，以農(nóng)村為主。如何有效傳播，如何獲得最佳效果？這應(yīng)該是企業(yè)要考慮的，但是，實(shí)際上卻不是這樣。比如說投放廣告，主要選擇幾家行業(yè)內(nèi)刊，這幾本刊物既沒有刊號(hào)，也不面對(duì)市場(chǎng)，主要贈(zèng)送經(jīng)銷商，由于其有求必應(yīng)（讓登什么就登什么）的熱情服務(wù)（企業(yè)一叫，立馬飛跑），企業(yè)也愿意在上面展示其“光輝形象”。這里，主要是出于這樣的考慮：一是讓經(jīng)銷商滿意，照顧他們的情緒。因?yàn)檫@些印刷物在他們的眼里是最權(quán)威的，如果企業(yè)不做廣告，那么，經(jīng)銷商就會(huì)很“受傷”，從來不管消費(fèi)者是否能看到。瞧，這些經(jīng)銷商多可愛，因?yàn)橛字桑《菍⑵髽I(yè)自己也沒有弄明白該將廣告做給誰(shuí)看，以為自己看到了，經(jīng)銷商看到了，老板也看到了，就是“昭告天下”了。廣告變成了一種自我“愚”樂。在這樣的環(huán)境里，如何能使傳播獲得更好的效果？可想而知了。這樣，企業(yè)就受制于經(jīng)銷商，因?yàn)橹挥薪?jīng)銷商才能接觸到消費(fèi)者。有企業(yè)說，我們也沒有辦法啊，你看經(jīng)銷商都看呢。殊不知，這樣的苦果正是企業(yè)自己親手種下的，怪不得別人。

　　組裝思維。這是個(gè)什么概念？意思是不知道如何有機(jī)地處理。這跟組裝摩托車有關(guān)？比如廣告，除了說自己質(zhì)量好，有更多功能外，似乎再也找不到別的什么東西了，在整個(gè)廣告圖片上，常常是一輛傻傻的摩托車，再傻傻地配上幾句功能，要不，再來一個(gè)毫不相關(guān)的人，坐或站著。好象是農(nóng)民要賣牛一樣，滑稽好笑。

　　如此下來，我們還期望有奇跡發(fā)生嗎？如果還這樣下去，這壺水還可能燒開嗎?

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