“請你們比較一下自己宰一公斤豬肉和在商店里買同樣重量豬肉的價格吧”——坎普拉德低價策略時的廣告語

宜家，一個全世界熟知的名字，在很多人心目中收購天堂。這家1943年由一名瑞典中學(xué)生創(chuàng)辦的個人企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基因是什么，借助《宜家創(chuàng)業(yè)史》，我們一道回顧創(chuàng)始人坎普拉德的創(chuàng)業(yè)歷程。

背景

定居瑞典第一代，祖父自殺

宜家（IKEA），這一名稱是由創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）、創(chuàng)始人長大的地方艾爾姆塔里德（Elmtaryd），及幾公里之外的教會村莊阿根納瑞德（Agunnaryd，也是他母親小時候生活的地方）的首字母結(jié)合而成。如今的宜家很難說還是一家瑞典公司，長久以來，集團(tuán)由荷蘭和比利時共同經(jīng)營。但企業(yè)的發(fā)源地?zé)o疑是瑞典南部的斯馬藍(lán)達(dá)省，坎普拉德的祖父移居此地。但第一代人的開拓之苦，迫使他選擇了自殺。

祖父阿希姆·埃爾特曼·坎普拉德是大資本家地主的兒子，1894年，他從德國《狩獵報》中得知斯馬藍(lán)達(dá)省有一處附屬森林的農(nóng)莊出售，他買下了這個農(nóng)場，從這時起，他祖父便擁有了449公頃的瑞典森林。等他從德國啟程到達(dá)自己的農(nóng)場時，才發(fā)現(xiàn)與想象中相比，這里的狀態(tài)實在太糟糕，農(nóng)莊需要大筆投資和艱苦的勞動才能得以改善。阿希姆試圖通過銀行貸款來解決，但沒有得到貸款，購買農(nóng)場花費(fèi)了他大筆錢財，1897年走投無路，充滿絕望的他往自己腦袋開了一槍。這時，他妻子芬妮還懷著孕。

祖母芬妮獨(dú)自擔(dān)負(fù)起了在艾爾姆塔里德生活的重任，接管了農(nóng)場。令人稍感安慰的是，年輕的寡婦獲得了不喜歡她的婆婆的支持，仙東妮·坎普拉德（英格瓦的太奶）帶來的不止是金錢方面的幫助，這位老太太為了幫助芬妮，只身一人趕到了瑞典。

孕育期

11歲經(jīng)商，以“火柴大王”為創(chuàng)業(yè)榜樣

最初幾年，父親費(fèi)奧德·坎普拉德在祖母的監(jiān)督下工作，25歲時正式接過農(nóng)場。1926年，英格瓦出生了，他的母親是來自離農(nóng)場不遠(yuǎn)的一個悠久的商人家庭。

賺錢在英格瓦的生活中早早占據(jù)了重要地位，11歲時為一家種子商店供貨，同時把小塑料袋賣給周邊的農(nóng)民。“那是我第一筆真正賺到錢的生意”，用賺來的錢，他給自己買了一輛自行車和一臺打字機(jī)。

那時候英格瓦有個偉大的榜樣，就是被譽(yù)為“火柴大王”的伊瓦·克羅格?？肆_格瑞典最為知名的企業(yè)家之一，早在年輕的時候，作為建筑企業(yè)家的他就在南非和美國取得了成功。第一次世界大戰(zhàn)后，克羅格回到歐洲創(chuàng)立了一家實力雄厚的公司，從事火柴的生產(chǎn)和銷售。通過一系列的競爭，把旗下的瑞典火柴控股公司發(fā)展成一個企業(yè)集團(tuán)。晚年的克羅格控制著全球至少33個國家的火柴市場，掌握著全世界60%的火柴產(chǎn)量。

在30年代的歐洲，克羅格的名字盡人皆知，這位瑞典人被視為現(xiàn)代資本家的典范。不過世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)摧毀了他，1932年這位瑞典人自殺身亡?？肆_格公司的倒閉曾動搖了瑞典的整個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

 

 

嬰兒期

17歲注冊“宜家”，郵購商起步

英格瓦從小就擁有商人的特質(zhì)，愛做交易。上中學(xué)的英格瓦與他所能接觸到的任何人進(jìn)行交易。在他學(xué)校的床底下有一個紙板盒，里面放著腰帶、皮夾、鐘表和鉛筆等物。他的生意很好，所以他決定，在中學(xué)畢業(yè)時創(chuàng)辦一家企業(yè)。他以書面形式向管理部門申請了一家店鋪，因為他剛滿17歲，還算未成年，他便拜托舅舅給他簽字。

1943年7月28日，他的貿(mào)易公司的名字被登記在案了。他取了自己姓名、艾爾姆塔里德農(nóng)莊和阿根納瑞德牧區(qū)的首字母，這樣就構(gòu)成了公司的名字：IKEA。

1947年，英格瓦必須服兵役，但他又不想放棄他的郵購生意，于是征得上級同意，不必每天晚上待在兵營，他在一個獨(dú)戶人家的地下室租了一塊地方并把它布置成可以睡覺的地方，不久他還有了一部自己的電話。那時宜家的貨品主要包括縫紉用品，尼龍襪，賀卡，種子，鋼筆和皮夾等。不久，增加了便宜的相框，還有鐘表和低廉的化妝品。

基礎(chǔ)兵役服完后，坎普拉德1948年被調(diào)到了一所軍官學(xué)校，在那里，他成功地成為一家著名發(fā)功公司駐瑞典的總代理人。負(fù)責(zé)他們的圓珠筆和鋼筆賣給瑞典的零售商。

通過軍官考試后，英格瓦搬回到父母身邊。從那時起，他想以艾爾姆塔里德農(nóng)莊為出發(fā)點(diǎn)經(jīng)營自己的生意。首先，他繼續(xù)從國外進(jìn)口商品，再把它們賣給零售商，他還印刷了多份名為“宜家新商品”的廣告單，他的父母則幫助她處理雪片般涌來的訂單。

最初幾年，這一小型企業(yè)的總部就設(shè)在這里。宜家公司在創(chuàng)始初期是一家真正的家族企業(yè)，父親費(fèi)奧德負(fù)責(zé)管理訂單和賬單，母親負(fù)責(zé)接電話并幫忙包裝，他們很忙碌，即使在晚上也忙個不停。后來，坎普拉德親手蓋了一座小屋，用于儲存包裹。他后來寫道：“我的第一個郵購室，總面積不過一平米，但卻是全行業(yè)最經(jīng)濟(jì)的。”

起飛期

創(chuàng)意“家具博覽會”實現(xiàn)，朝偉大企業(yè)邁進(jìn)

英格瓦購進(jìn)的第一件家具，是一個無扶手的簡易沙發(fā)椅?？财绽履芎芎玫赜涀r格和賬戶號碼，卻難以記住商品號，此外，在銷售過程中，他會很直觀地與顧客進(jìn)行情感上的交流。于是一個想法冒了出來：為這張沙發(fā)椅起一個好聽的女孩名。就這樣，“露德”誕生了，顧客對家具的需求量迅速增大。

受“露德”成功的激勵，坎普拉德順利地擴(kuò)大了家具生意。早期客戶訂的最多的是睡椅或床椅，吊燈的銷路也不錯。莫肯湖周邊林木茂盛，周邊有許多家具加工廠，因此不愁找不到產(chǎn)品制造商。他從一開始就把自己的想法體現(xiàn)在家具的外形設(shè)計上。為此，他從瑞典一知名紡織廠購買了用做填充物的布料，家人和農(nóng)場助手花了很多晚上來剪裁這些布料。

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