互聯(lián)網(wǎng)英雄為大家所崇拜，也就不斷地有人希望成為互聯(lián)網(wǎng)英雄。但凡在大洋彼岸的美國出現(xiàn)什么新的好的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，國內(nèi)模仿的往往不止一家，而這些人倒也有不少成功的案例：門戶——美國以yahoo為大，而中國是三大門戶。
但是，值得注意的是，豆瓣的商業(yè)模式在美國沒有參照物，在國內(nèi)更是獨(dú)此一家。“現(xiàn)在別人可能在琢磨豆瓣在做什么，等他們琢磨明白了，豆瓣可能已經(jīng)在做別的東西了，從這個(gè)角度來看，我們是領(lǐng)先的”，楊勃對(duì)于自己做豆瓣的idea頗為得意。

為夢(mèng)想努力
早在中學(xué)時(shí)代，楊勃已經(jīng)開始寫電腦程序。“考大學(xué)的時(shí)候很想學(xué)計(jì)算機(jī)，但是和家里商量之后覺得，計(jì)算機(jī)只是工具，于是就選擇了物理。物理給我的感覺是一種使命，計(jì)算機(jī)才是我真正的興趣所在。”計(jì)算機(jī)對(duì)楊勃的吸引力是巨大的，他在業(yè)余的時(shí)間經(jīng)常會(huì)寫一些小程序——大學(xué)在寫，出國讀書的時(shí)候也在寫。慢慢地，寫程序在楊勃工作當(dāng)中所占的比重越來越多，“到現(xiàn)在大部分的工作都是寫軟件了”。
“回國的目的就是創(chuàng)業(yè)！那是在2000年——當(dāng)時(shí)正好是互聯(lián)網(wǎng)的熱潮。”辭掉了硅谷IBM顧問科學(xué)家的工作，賣了家具，楊勃回到了北京。“從開始考慮回國到身在北京，只有短短一個(gè)月的時(shí)間，回來之后什么都沒有著落。”但是，在仔細(xì)研究當(dāng)時(shí)的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之后，楊勃覺得“水分太多”，想去做一些水分比較少的企業(yè)，所以決定和朋友做了一家物流企業(yè)。現(xiàn)在做的事情其實(shí)還是當(dāng)時(shí)理想的回歸。
從第一次創(chuàng)業(yè)的物流咨詢服務(wù)公司到現(xiàn)在的豆瓣，雖然都是IT行業(yè)，但是差別在于豆瓣與文化的結(jié)合非常緊密。楊勃認(rèn)為兩次創(chuàng)業(yè)的共同之處在于都要建立嚴(yán)密的數(shù)學(xué)模型——咨詢當(dāng)中有很多工業(yè)的模型，而豆瓣里也用到了很多類似的數(shù)學(xué)模型。“第一次創(chuàng)業(yè)是覺得那里有機(jī)會(huì)，是沖機(jī)會(huì)去的。那次創(chuàng)業(yè)有一個(gè)體會(huì)，覺得除了機(jī)會(huì)之外，興趣是更重要的東西。”
楊勃認(rèn)為，現(xiàn)在做的豆瓣，本身的文化主題是他喜歡的，網(wǎng)站的建設(shè)和軟件的工作也是他自己喜歡的事情。另外，楊勃覺得自己從學(xué)數(shù)理的背景來說也比較適合做直接面對(duì)消費(fèi)者的行業(yè)——這里有大量的數(shù)字，很多地方需要數(shù)字來產(chǎn)生價(jià)值。
　
陽春白雪與蘿卜青菜
雖然是隨緣，楊勃在做豆瓣之前已經(jīng)考慮好了豆瓣的商業(yè)模式。“豆瓣現(xiàn)在才開始半年，在內(nèi)容形式上還會(huì)不斷地變，但是還沒有脫離當(dāng)初我想要做的那種形式。”
2000年楊勃回國想投身互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，他還沒有完整的思路，“那時(shí)候更多的是創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，并沒有具體地想好做什么事情”。
去年秋天，受到朋友的啟迪，楊勃有了創(chuàng)立豆瓣的想法。“最初是和朋友聊天，大家都喜歡旅游，希望有一個(gè)可以讓大家互相推薦一些非主流旅游點(diǎn)的網(wǎng)站。”于是，楊勃開始著手做這樣的網(wǎng)站，最開始的時(shí)候叫“驢蹤”，后來改成了“驢宗”。做了沒多久，楊勃在仔細(xì)考慮商業(yè)模式后，改變了自己網(wǎng)站的方向。“我希望能涵蓋更多的人群，但是豆瓣和驢宗的內(nèi)涵是一樣的，在于幫助大家去發(fā)現(xiàn)更多自己不知道但是有價(jià)值的東西。”
很快，楊勃就發(fā)現(xiàn)文化類的產(chǎn)品更適合這樣的形式。“書和電影自己都很喜歡，而且這里面的價(jià)值更大。每年要出幾十萬本書，沒人可能讀完所有的書，但是這里面有很多適合你而你自己可能不知道，特別是非暢銷書。我在國外的時(shí)間有十年，回來以后看的書自然有很多是非主流的東西，心里就會(huì)有交流的渴望，想知道有多少人在和自己看一樣的書。這幾方面結(jié)合起來，就開始做豆瓣了。”
盡管轉(zhuǎn)載其他網(wǎng)站內(nèi)容會(huì)帶來一些人氣，但楊勃還是本能地排斥：豆瓣吸引人的地方在于它上面的交流是有意義的，“灌水當(dāng)然會(huì)有，但是水分不多，豆瓣一直反對(duì)轉(zhuǎn)載，你要么寫自己的看法，要么不寫”。
從豆瓣開始的第一天，楊勃就把豆瓣的口號(hào)確定為“蘿卜青菜，各有所愛”。他希望不管是主流、非主流的書，都能在豆瓣找到有共同愛好的人。
“這可能和豆瓣一開始的傳播方式有關(guān)，最開始的時(shí)候，豆瓣主要是通過人們的Blog來相互推薦，現(xiàn)在我們也會(huì)在讀書類的雜志上做一些不大的廣告，目前主要的營(yíng)銷方式還是口碑。這些經(jīng)常寫B(tài)log的人層次相對(duì)偏高，盡管現(xiàn)在的豆瓣陽春白雪了一些，我也沒辦法左右它的發(fā)展趨勢(shì)，這些都是用戶決定的。也許未來的豆瓣沒有青菜，但是它起碼抓住了蘿卜。”

找長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資者
“第一眼看到豆瓣就喜歡上了——清潔淡雅的設(shè)計(jì)讓我的眼睛感到舒適，細(xì)看內(nèi)容，更是欣喜。我想大概我潛意識(shí)里一直在尋找這樣一種‘讀書俱樂部’吧：她既能給人自由選擇的寬度和廣度，又有一定的深度和個(gè)性，并在某種程度上起著引領(lǐng)作用。豆瓣讓我有一種親切、溫馨的感覺，就像一個(gè)大家庭，我愿意信賴這家庭里面的人，至少在讀書的口味上。我想我會(huì)在這里讀到很多好書，結(jié)交很多朋友的。”
這是某網(wǎng)友Blog上的一段文字，正好印證了楊勃對(duì)豆瓣的設(shè)想和期望。在吸引了用戶的同時(shí)，豆瓣也吸引了眾多風(fēng)險(xiǎn)投資的目光。
“豆瓣已經(jīng)可以接受風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入”，楊勃告訴記者，“但是投資的進(jìn)入不是豆瓣前進(jìn)的推動(dòng)力”。盡管即使沒有風(fēng)險(xiǎn)投資豆瓣也可以向前走，但是差別在于風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入能讓豆瓣前進(jìn)得更快。“每次我們?cè)赼lexa（權(quán)威網(wǎng)站排名網(wǎng)站）上流量往上冒一下就會(huì)接到一兩個(gè)電話”，說著，楊勃很開心地笑了起來，“這說明風(fēng)險(xiǎn)投資也一直在關(guān)注我們的網(wǎng)站”。
目前，豆瓣通過幫助用戶找到喜歡的書以及產(chǎn)生的購買行為向賣方收取費(fèi)用。依靠這些小小的鏈接，豆瓣從開始的第一天就有了收入雖然不多，但是“能夠支付豆瓣除了人員以外的開銷”。這樣的贏利方式是楊勃在一開始就考慮好的，鏈接也是在豆瓣開始的第一天就有，這并不是未來主要的贏利模式，但這是目前豆瓣唯一的收入來源，也使得豆瓣成為少數(shù)幾個(gè)有固定收入來源的SNS網(wǎng)站之一。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，楊勃不希望豆瓣成為一個(gè)簡(jiǎn)單的比價(jià)網(wǎng)站。“豆瓣最核心的價(jià)值是幫助用戶發(fā)現(xiàn)對(duì)他們有價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或者是人。”
楊勃認(rèn)為，在豆瓣現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，可以做很多的事情。從目前來看，還是做文化類的，有很多選擇的產(chǎn)品。有的風(fēng)險(xiǎn)投資希望做短期的投資，但是楊勃認(rèn)為自己沒辦法說服他們認(rèn)識(shí)到豆瓣的成長(zhǎng)是需要時(shí)間的，當(dāng)然，楊勃對(duì)自己的豆瓣充滿了信心，他認(rèn)為豆瓣不是沒有可能在短期內(nèi)發(fā)展成為一個(gè)很大的網(wǎng)站。“現(xiàn)在我們對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)投資的態(tài)度是歡迎，而且非常開誠布公，但是我現(xiàn)在希望能夠找到一個(gè)眼光比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，能夠超越短期的盈利模式，看到豆瓣長(zhǎng)久價(jià)值的投資者。”

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：