有百萬(wàn)富翁頭腦的人，永遠(yuǎn)是——而且最主要的是，關(guān)心成本和利潤(rùn)。
人要有機(jī)遇、知識(shí)、勤勞——尤其是勤勞——這三條，才能變成百萬(wàn)富翁。而尤其重要的是，他要有“百萬(wàn)富翁頭腦”：以充分靈敏的頭腦，把一個(gè)人的才干和學(xué)問(wèn)，貫注于他的事業(yè)和目標(biāo)之中。
我相信大多數(shù)人脫離不了以下四種類型：
第一類人，當(dāng)他們完全為自己工作的時(shí)候——假如他們擁有和操作自己的事業(yè)——工作最出色。這種人不愿受雇于別人。他們的愿望是充分的獨(dú)立。他們不滿足于憑支取薪水而工作的安全感。他們要建立自己的安全感，完全靠自己開拓前程。總而言之，他們要自己當(dāng)老板，甘心承擔(dān)責(zé)任，勇于冒一切的風(fēng)險(xiǎn)。
第二類人，由于有許多原因，不愿自己做生意，但是他們?cè)敢馓鎰e人工作。而分享利潤(rùn)的時(shí)候，因得到的最大，所以會(huì)有卓越的成就。這一類人又可以分為好幾個(gè)層次：從完全拿傭金的第一流推銷員——完全看他們的成績(jī)，沒(méi)有底薪，也沒(méi)有限額——直到商業(yè)界最佳的高級(jí)干部。
我所說(shuō)的第三類型的人，包括那些愿拿薪水者。這種人不太喜歡冒險(xiǎn)，而且當(dāng)他們受雇于別人，享有安定薪水的安全感，工作就最出色。這類人最理想、專心、可靠。他們對(duì)老板忠心，在滿足于有限的普通薪水下，期望偶爾增加一點(diǎn)薪水。他們?nèi)鄙偾懊鎯深惾说倪M(jìn)取心和獨(dú)立性甚至自信心，干勁也不如他們。
最后這類型的人，就是那些為別人而工作的人。他們對(duì)老板的態(tài)度，跟郵政員對(duì)郵政局一樣。我要申明，我完全沒(méi)有非議郵政人員的意思，他們工作認(rèn)真、優(yōu)良。但是他們?nèi)鄙傧霝樗麄兝习遒嶅X的動(dòng)機(jī)和欲望。郵政局一直都在賠錢，而且一直由政府補(bǔ)助。我真的懷疑，十個(gè)郵政人員中，是否有一個(gè)關(guān)心郵政局是賺錢還是賠錢的。這也許應(yīng)該是理所當(dāng)然的——郵政局嘛。但是，顯然地，在一個(gè)自由企業(yè)的體系里，這種態(tài)度是致命傷。
然而，有許多在商業(yè)界里擁有（或想擁有）經(jīng)理職位的人，他們的想法跟一般郵政人員幾乎一樣。他們真的不關(guān)心雇用他們的這家公司是賺錢還是賠錢，反正他們能按時(shí)領(lǐng)到薪水就行了。
我碰到過(guò)無(wú)數(shù)的人（包括國(guó)內(nèi)最佳商學(xué)院的畢業(yè)生），真不能相信他們連一張財(cái)務(wù)報(bào)表，甚至什么是“利潤(rùn)”這個(gè)名詞，也下不了適當(dāng)?shù)亩x。不管這些人可能擁有什么堂皇的頭銜，但也不過(guò)是穿上金裝的郵政人員而已。外表上，他們中的一些人，好象具備了經(jīng)理職位的重要條件。顯然他們有學(xué)問(wèn)，而且有經(jīng)驗(yàn)。但一個(gè)具備有180分智商的人，卻不一定能成為一個(gè)好商人，好職員。正如里格•法爾柯在他的《商業(yè)管理》這本書中說(shuō)：正確地指出來(lái)，許多人雖然有了幾十年的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)只可算是有一年經(jīng)驗(yàn)重復(fù)十次而已。
好多像各種情形的郵政人員，花了好幾年，甚至好幾十年，想爬上成功之梯的上面幾級(jí)，而奇怪，總是爬不上去。甚至他們還不明白為什么自己不能擔(dān)任重要職位，不能“發(fā)財(cái)”呢！
他們失敗的理由？事實(shí)上是因?yàn)樗麄兊乃枷搿?
你是不是喜歡“百萬(wàn)富翁的頭腦”？它會(huì)使一個(gè)人在事業(yè)上遙遙領(lǐng)先，不管自己是老板，還是替人做事。有百萬(wàn)富翁頭腦的人，永遠(yuǎn)是，而且最主要的是，關(guān)心成本和利潤(rùn)。它最可能在我所說(shuō)的前面兩種人中找到。“百萬(wàn)富翁的頭腦”，在第三種人中很難見(jiàn)到。話說(shuō)回來(lái)，他們除了在商業(yè)組織里當(dāng)個(gè)初級(jí)或中級(jí)職員外，很少有野心。“百萬(wàn)富翁的頭腦”在第四種人中是不存在的。不幸、荒誕和妄想，這些也正是他們自己的價(jià)值——這些做的最少而要求最多的人，他們把服務(wù)的公司看成是一座寶山，只想得到他們?cè)摰玫降暮脰|西，沒(méi)想到他們?cè)摳冻龅闹倚?，以及努力地工作?
過(guò)去有陣子，我試著要原諒這些人，因?yàn)樗麄儾辉碛形疑械哪切┖锰帯Ｎ业睦碛墒牵核麄儧](méi)受過(guò)像我那么多的正式教育，也沒(méi)有像我旅行那么廣的地方，具有我那么多的事業(yè)經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)，我慢慢地發(fā)現(xiàn)，這些對(duì)經(jīng)濟(jì)懂得不多的人，當(dāng)他們個(gè)人的利益牽涉在內(nèi)時(shí)，會(huì)突然變得像最成功的理財(cái)家一樣精明。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，一個(gè)具有百萬(wàn)富翁頭腦的人，眼光小一點(diǎn)，要比眼光大一點(diǎn)更重要——意思是，他必須全心全意地去注意即使是最細(xì)微末節(jié)的地方，也不放棄為他自己或他工作的公司降低費(fèi)用的著眼點(diǎn)。
在這個(gè)年頭，幾乎每一家商業(yè)公司都要不斷地對(duì)付一直上漲的費(fèi)用。在今天的商界，對(duì)一個(gè)持郵政職員工作態(tài)度的人，即使地位再低下，也沒(méi)有他立足的地方。但是對(duì)于一個(gè)擁有或?qū)l(fā)展為百萬(wàn)富翁頭腦的人，需要?jiǎng)t是多多益善。面對(duì)著在費(fèi)用不斷地增加，利潤(rùn)不斷地減少的情形下，許多公司開始剔除前者，而給后者較大的活動(dòng)場(chǎng)所和顯示才華的機(jī)會(huì)。
一個(gè)擁有百萬(wàn)富翁頭腦的人，不是一個(gè)注意小錢，守財(cái)如命的人。如果他是公司的一名干部，他會(huì)注意采用一切方法去減少開支，而且努力去增加產(chǎn)量及銷售量。這也就是增加利潤(rùn)——因?yàn)樗麜r(shí)刻把公司的、公司股票擁有者的以及員工們的利益放在心里。他知道公司越有起色，利潤(rùn)越可觀，股東和員工們也就越會(huì)得到更多的利益。
一個(gè)高級(jí)職員能把股東們的投資，以及員工的利益放在心里，這又何止是比喻的說(shuō)法！要照顧這些人，他必須盡一切可能，使公司賺到合理的利潤(rùn)——一個(gè)利潤(rùn)大到可以繼續(xù)營(yíng)業(yè)，而且能確實(shí)去做，就已經(jīng)開始有當(dāng)百萬(wàn)富翁的頭腦了。

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