營銷高手巔峰十招
作者:張景權(quán) 362
對于沒從事銷售工作的人來說,銷售這個工作,很多人避之若虎,太有挑戰(zhàn)性,不穩(wěn)定,壓力大,總要在挑戰(zhàn)中前進等等,似乎是這個世界比較難做的工作之一,而對于銷售行業(yè)的精英來說,銷售工作的樂趣卻是很多很多,因為銷售工作是一項通往夢想的工作,一個和企業(yè)家與老板站在同一起跑線的工作,對于強者來說,這個舞臺是不能用任何物質(zhì)來衡量的,大浪淘沙的過程,盡展豪杰風(fēng)采,就是這無盡的“魔力”驅(qū)使一代又一代營銷人走進銷售,走向成功,成就輝煌。
業(yè)內(nèi)人士拼的是業(yè)績,業(yè)績的來源出自經(jīng)驗,這些對于新人來說是通向成功最大的阻力,怎樣才能找到最近的捷徑,快速成為營銷談判高手,成就一番事業(yè),我想每一個銷售人員都是期待已久。
萬事都有他的規(guī)律性,20年營銷管理過程中,無數(shù)業(yè)務(wù)人員在筆者的指導(dǎo)下完成了從陌生到熟悉,從熟悉到成就的過程,很多人現(xiàn)在都是營銷行業(yè)的中高層管理者,所以營銷高手是可以迅速練成的,下面我就來闡述營銷高手談判中最重要的10大要素
第一自信(膽量)
自信對于業(yè)務(wù)人員至關(guān)重要,中華武術(shù)中有句諺語叫一膽二力三功夫,說的就是先得有膽量和對手對決,沒了自信和膽量,再好的技術(shù),也不能創(chuàng)造成功,相信自己,相信自己能行!所以自信是我們做事的第一要素,也就是亮劍中說的,遇見對手要敢于亮劍,就算戰(zhàn)死雖敗猶榮!看看今天的成功者哪一個不是充滿著自信?開始覺得不行那就先從自大做起吧
第二技術(shù)(產(chǎn)品知識)
一定要對自己所從事的事業(yè)了如指掌,特別是細(xì)節(jié),談判中任何的細(xì)節(jié)對于對手來說都是權(quán)衡能否合作的因素,對手在你談判的過程中,來了解你的做事風(fēng)格,態(tài)度,從而推測企業(yè)的實力背景是否與你說的一致,所以技術(shù)一定要過關(guān),簡單的方法就是背誦,倒背如流的話我相信沒人可以在技術(shù)層面戰(zhàn)勝你,你的勝算就多了一份
第三布局(談判流程)
為了使談判更利于自己,應(yīng)該在談判前布局,從談判地點,到談判時間,從談判中的環(huán)節(jié),到談判的流程,你可以自己去設(shè)計,本著一個指導(dǎo)方針就是,自己能夠特別放松,而對手由于對于上訴條件的陌生,在談判中就會比較被動很難放的開,一句話,準(zhǔn)備了就可以贏得沒準(zhǔn)備的人
第四吸引(話術(shù))
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