“我們嘗試在進(jìn)行平面媒體廣告投放的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)幾大門戶網(wǎng)站做廣告。這類大撒網(wǎng)式的推廣，只是賺了眼球，對(duì)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)沒(méi)有顯著的幫助。直到幾年前一場(chǎng)以‘搜索引擎’為中心的實(shí)驗(yàn)展開(kāi)。”

　　“眾所周知，暑假是我們英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校招生生源最集中的時(shí)候。如何一舉攻下暑期培訓(xùn)的營(yíng)銷高地？運(yùn)用百度搜索營(yíng)銷后，學(xué)員入校量比上一年同期增長(zhǎng)了80%以上。”姜華說(shuō)，“從那時(shí)起，我們就沒(méi)有離開(kāi)過(guò)搜索營(yíng)銷，是搜索營(yíng)銷讓我們的學(xué)員主動(dòng)找上門。”

　　搜索營(yíng)銷讓朗閣有了一個(gè)令同行羨慕的快速成長(zhǎng)期。如今，朗閣已發(fā)展成為擁有朗閣和歐風(fēng)兩個(gè)教育培訓(xùn)品牌的教育集團(tuán)，教學(xué)面積超過(guò)了1萬(wàn)平方米。

　　姜華說(shuō)：“我認(rèn)為搜索引擎營(yíng)銷是一種定位式營(yíng)銷，因?yàn)槿魏我粋€(gè)應(yīng)用搜索的人，都有強(qiáng)烈的目的性，我們要做的就是把握住這種主動(dòng)需求，引導(dǎo)他們找上門，把他們發(fā)展成為客戶。搜索引擎把企業(yè)與客戶之間的距離拉得最近，拉長(zhǎng)了銷售旺季。”

　　現(xiàn)在，朗閣總部要求各地分校進(jìn)行搜索營(yíng)銷，并對(duì)新學(xué)員做過(guò)調(diào)查，其中1/3的學(xué)生是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索到朗閣的。“我們還會(huì)進(jìn)行更多的全國(guó)性推廣，用朗閣建立的渠道和品牌占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。”對(duì)朗閣的未來(lái)，姜華有著雄心勃勃的計(jì)劃。

　　殘障人士：以小資源撬動(dòng)大市場(chǎng)

　　“夢(mèng)想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)！” 看著坐在老板桌前侃侃而談的陳志敏，很難相信在2008年之前，這位有腿疾的創(chuàng)業(yè)者還在冒著酷暑嚴(yán)寒，為挽救瀕臨倒閉的企業(yè)而艱難地四處尋找客戶。但是在短短的3年里，他的企業(yè)不僅月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到100萬(wàn)元，而且從蘇州走向全國(guó)，相繼在上海、杭州成立分公司，目前是行業(yè)龍頭企業(yè)之一。

　　陳志敏的企業(yè)主要提供污水處理工程設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試等服務(wù)。“我們從2008年6月在百度上做推廣，已經(jīng)持續(xù)了3年，這三年中，我們員工增長(zhǎng)了5倍，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了20倍，公司在去年還搬入了新的廠房。”對(duì)于企業(yè)現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況，陳志敏非常知足。“現(xiàn)在都是客戶主動(dòng)來(lái)找我們，企業(yè)的營(yíng)銷模式發(fā)生了很大的變化，出去跑的業(yè)務(wù)員越來(lái)越少了，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做成的單子越來(lái)越多，我對(duì)百度的推廣效果越來(lái)越有信心。目前，我的客戶群定位于全國(guó)。”

　　在中國(guó)的8300萬(wàn)殘障人士中，陳志敏的創(chuàng)業(yè)故事并不是個(gè)案。缺背景、缺渠道、缺資源，再加上身體上的不便，可以說(shuō)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的隊(duì)伍中，他們是最艱難的一群人。但是，處于社會(huì)弱勢(shì)地位的他們，不等不靠，主動(dòng)尋找出路，通過(guò)百度推廣，以小資源撬動(dòng)大市場(chǎng)，獲得了成功。陳志敏們?cè)谑斋@企業(yè)利潤(rùn)、贏得市場(chǎng)的同時(shí)，不僅創(chuàng)造了社會(huì)價(jià)值，也實(shí)現(xiàn)了人生價(jià)值。

　　互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性讓社會(huì)各個(gè)階層的人們都有了平等參與的機(jī)會(huì)，也為他們找到屬于自己的成功機(jī)遇創(chuàng)造了條件。更重要的是，相對(duì)于傳統(tǒng)的慈善公益，類似百度推廣這樣的平臺(tái)，幫助社會(huì)解決的不僅僅是創(chuàng)業(yè)、就業(yè)問(wèn)題，而是促進(jìn)社會(huì)形成良性的造血機(jī)制，推動(dòng)社會(huì)共同發(fā)展。

　　“三農(nóng)”：精準(zhǔn)銷售的城鄉(xiāng)橋梁

　　從海南的“蕉急”，到內(nèi)蒙的土豆滯銷，供需信息的隔閡頻頻讓農(nóng)民“受傷”。而同樣是受節(jié)氣影響較大的山東臨沂南高莊，依靠黑松側(cè)柏苗木的致富之路卻走得順利得多。在苗木銷售旺季，南高莊苗農(nóng)足不出戶就能日銷售額高達(dá)20萬(wàn)元，他們走出了一條依靠信息化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的致富之路。

　　早在2004年，南高莊村通過(guò)一些傳統(tǒng)的銷售渠道進(jìn)行苗木外銷，比如展銷會(huì)、報(bào)紙、邀請(qǐng)函等，但由于銷售費(fèi)用過(guò)高，獲利不多。而幫助他們突破銷售瓶頸的，正是百度搜索營(yíng)銷。現(xiàn)在全村400多戶農(nóng)戶擁有100多個(gè)網(wǎng)站，大部分苗木依靠網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　“現(xiàn)在城里人出來(lái)玩都習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索賓館信息，所以我覺(jué)得通過(guò)搜索營(yíng)銷推廣自己的客棧能夠有不錯(cuò)的效果。”北京霧靈山夢(mèng)緣民俗客棧像南高莊一樣，在接觸了百度推廣之后，打開(kāi)了城市消費(fèi)者需求的大門。夢(mèng)緣民俗客棧老板李振新說(shuō)：“是搜索引擎，讓我了解了城市游客的喜好，更是搜索引擎讓我連接上了廣闊的城市消費(fèi)市場(chǎng)，鋪設(shè)起農(nóng)村與城市對(duì)接的橋梁。”據(jù)他介紹，他的客棧一年毛利超過(guò)了 100萬(wàn)元，而大多數(shù)游客都是通過(guò)百度推廣來(lái)的。

　　傳統(tǒng)的農(nóng)林漁業(yè)企業(yè)更偏重于立足本地及周邊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)務(wù)開(kāi)展經(jīng)常遭遇瓶頸。盡管在中國(guó)農(nóng)村，家用電腦的擁有率已達(dá)31%，但對(duì)眾多農(nóng)林牧漁企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)依然是個(gè)新事物。

　　“我是種花的，大棚里沒(méi)有電腦。無(wú)意中從路邊看到了大篷車，這才知道了搜索營(yíng)銷原來(lái)那么實(shí)用。”山東濰坊青州迎富花卉公司經(jīng)理李廣富無(wú)意間走進(jìn)了一輛“搜贏天下·智引未來(lái)”的百度信息化營(yíng)銷體驗(yàn)大客車，開(kāi)始認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性。之后，李廣富的花卉業(yè)務(wù)開(kāi)始在各地推廣。

　　百度在依托每天數(shù)十億次搜索，為企業(yè)帶來(lái)精準(zhǔn)、有效，且投入低、性價(jià)比高的推廣服務(wù)的同時(shí)，也為這些發(fā)展中的中小企業(yè)帶來(lái)了知識(shí)普及型的培訓(xùn)和指導(dǎo)，對(duì)提高中國(guó)農(nóng)林牧漁行業(yè)的信息化程度有著重要的意義。

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