酒店的空調(diào)是免費(fèi)得到的，為什么呢？因?yàn)榭照{(diào)右下角有個(gè)廣告，叫做YORK，空調(diào)是約克空調(diào)公司提供的。酒店在房間里面幫約克空調(diào)免費(fèi)做3年的廣告，所以約克免費(fèi)提供空調(diào)。
　　還有什么贏利點(diǎn)呢？廁所里的馬桶對面有一個(gè)牌子。馬桶對面絕對是好位置，因?yàn)槿俗隈R桶上，專注上廁所集中10分鐘什么信息都進(jìn)腦袋里去了，所以這里是做廣告的絕好位置。
　　還有很多贏利點(diǎn)，比如在房間門牌號登廣告。舉例來說，房間門牌號寫著202房間，202房間是洗發(fā)精贊助的廣告，所以門牌號的左下角是那個(gè)洗發(fā)精的牌子。這一招比馮小剛還厲害。
　　你到酒店后，他們會問你是否要洗頭，洗頭需要吹風(fēng)機(jī)嗎？需要的話，付費(fèi)兩元。如果你沒有付這兩元錢，那么你進(jìn)了房間之后，那個(gè)吹風(fēng)機(jī)怎么吹保證都沒有風(fēng)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)端點(diǎn)都可以用電腦有效地控制。在你訂房的時(shí)候，就已經(jīng)完成所有的一切，都在網(wǎng)絡(luò)上付過錢，不用在現(xiàn)場付錢。
　　所以你到酒店的時(shí)候，只要一報(bào)自己的身份證號，就立刻出來一張卡，這張卡里面就有所有你付費(fèi)的資訊。進(jìn)房間后，把這張卡插進(jìn)去，它就在綠色的銀幕上開始顯示空調(diào)12小時(shí)，然后是一秒一秒地減少。但是如果你出去吃飯，拔掉這張卡后，空調(diào)則自動停止。
　　如果在網(wǎng)上買了吹風(fēng)機(jī)，那么進(jìn)入房間，就會發(fā)現(xiàn)吹風(fēng)機(jī)的那個(gè)燈是亮的，沒有買，那個(gè)燈絕對不會亮。但是它真的給你一張非常非常棒的床，讓你睡起來很舒服。
　　如果我們住酒店要空調(diào)，要電視，要毛巾，什么都要，這些費(fèi)用加起來，也會消費(fèi)90元錢，而不是原來的30到50元。有人說，即便是90元錢，也很便宜，但是這家酒店比如家快捷賺錢。如家的一個(gè)房間，這家酒店可以做成三個(gè)房間。有人說，如家就夠小的了，怎么可能比如家還小呢。
　　這家酒店是這樣設(shè)計(jì)房間的：推開門進(jìn)去，右邊是一道墻，左邊是一道墻，兩道墻中間就是一張床，保證你睡覺不會跌下床。右邊這面墻有窗戶，有窗簾，所以可以采光。左邊這道墻里面就是浴室、廁所、洗手臺。整個(gè)房間走道有多長呢？門的寬度就是走道的寬度，走道的長度就是床的寬度，所以整個(gè)房間就是一張床。有人可能會說，行李放哪里呢？放在洗手臺下面。那么坐哪里呢？坐在床上，因?yàn)闆]有椅子。如家一個(gè)房間如果賣150元，它賣90元，乘以3就是270元，額外多了120元的凈利潤。
　　亞洲航空四大贏利點(diǎn)
　　贏利點(diǎn)一：全機(jī)都是經(jīng)濟(jì)艙，位子比別的飛機(jī)小一點(diǎn)，間隔比別的飛機(jī)窄一點(diǎn)。這么一調(diào)整，每架飛機(jī)比別的飛機(jī)上的位子多出20%，所以飛機(jī)上可以增加20%的人，這些人購買機(jī)票就會變成利潤。
　　贏利點(diǎn)二：飛機(jī)上沒有東西吃，沒有東西喝，然而如果你想吃想喝，那么在訂飛機(jī)票的時(shí)候，就可以先在網(wǎng)絡(luò)上選擇自己想吃什么，然后用信用卡支付費(fèi)用，當(dāng)你上飛機(jī)后，你所在的那個(gè)位子就有東西吃。
　　飛機(jī)上只有幾個(gè)位子有東西吃，飛機(jī)艙內(nèi)是個(gè)密閉的空間，一打開食物，大家都能聞到香味，有的人沒預(yù)訂，看到別人吃，他也想吃，可是，他可以付錢買吃的。于是，亞洲航空把在飛機(jī)上賣東西變成了一種時(shí)尚。在飛機(jī)上可以賣很多東西，比如有亞洲航空標(biāo)志的衣服、帽子、T恤、玩具、筆、手表等，什么東西都有。
　　贏利點(diǎn)三：因?yàn)槎际墙?jīng)濟(jì)艙，所以座位基本沒有什么分別。但是亞洲航空公司為飛機(jī)前五排座位的椅子套上紅色的椅套，如果你想坐在有紅色椅套的座位上，可以，只是在訂飛機(jī)票的時(shí)候另外加錢。為什么要坐在這些有紅色椅套的椅子上呢？因?yàn)樽慌旁谇懊婊蛘甙踩T旁邊，一是比較安全，有什么事情跑得快，二是在前面上下飛機(jī)會比較快。顧客買那些特殊的位置，就要加一些錢。
　　贏利點(diǎn)四：隨身行李不能超過7公斤，超過1兩，都讓你去托運(yùn)。行李只能托運(yùn)10公斤，超過則另收費(fèi)用，1公斤20元。有一次，我在馬來西亞境內(nèi)坐飛機(jī)，機(jī)票是100元，行李有30公斤，超了20公斤，20乘以20就是400元，為托運(yùn)行李付了400元，東西比人還貴，可這就是游戲規(guī)則。　　

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：