他們?cè)u(píng)價(jià)， “酷莎”爽口片可把玩，口味好，回味持久；外形新奇、時(shí)尚，比口香糖高級(jí)，清新口氣，與人交談時(shí)比口香糖方便、文雅。

攜手打造“貴族領(lǐng)地”

天策行品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)為“酷莎”品牌建立了獨(dú)立、完整的營銷體系，上市就取得如此成功。幾個(gè)月后久久王又再次邀天策行品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)策劃銷售渠道策略。

天策行品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)依據(jù)全國各地區(qū)的氣候差異、市場容量以及對(duì)全國及周邊地區(qū)的影響力，并借久久王原有相關(guān)產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)一步補(bǔ)充和完善其全國的銷售體系。又根據(jù)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作能力，企業(yè)產(chǎn)能的逐步增加量和每個(gè)區(qū)域的市場布局，聯(lián)系產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群定位，我們的資源、銷售與傳播規(guī)律， 2004年久久王酷莎品牌傳播廣告戰(zhàn)役分為四個(gè)階段：

第一階段“狂飚驟起、 酷莎爽六省 ”，分批陸續(xù)投放廣告逐漸打開全國市場，打好基礎(chǔ)，瞬間在神州大地刮起酷莎品牌旋風(fēng)。打開全國市場，第一輪轟炸，讓消費(fèi)者耳聞目染，在腦中對(duì)我們的產(chǎn)品留下深刻的印象。

在第二階段“ 神提九州，旺銷全國 ”，這是個(gè)全國熱銷階段，傳播輔助產(chǎn)品銷售，“火上澆油”。幫助銷售達(dá)到了預(yù)期的銷售額，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知喜愛程-中國管理資源網(wǎng)-度。

在第三階段“鞏固戰(zhàn)果，精耕細(xì)作”，逐漸進(jìn)入產(chǎn)品銷售淡季，經(jīng)過上兩輪猛烈的攻擊，給消費(fèi)者的購買樹立長久概念。

在第四階段“ 保持人氣，淡季旺銷”，進(jìn)入產(chǎn)品銷售淡季，通過廣告?zhèn)鞑ィ屜M(fèi)者總能想起我們的產(chǎn)品，不會(huì)突然人間蒸發(fā)讓時(shí)間將我們的產(chǎn)品從消費(fèi)者腦中沖走

天策行品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)通過巧妙的廣告?zhèn)鞑ィ瑯淞⑵?ldquo;酷莎”爽口片在全國的品牌形象，使其深入人心，家喻戶曉，成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚男∈称贰?

在酷莎品牌的傳播過程中，更使久久王企業(yè)擴(kuò)大知名度，成為在全國范圍內(nèi)小食品領(lǐng)域的貴族領(lǐng)地。

后記

著名軍事專家克勞塞維茲說：“主力會(huì)戰(zhàn)不是為一個(gè)次要目的而進(jìn)行的一般性戰(zhàn)役，也不是某種隨意伸縮的試探性行動(dòng)，而是為奪取決定性勝利必須竭盡全力的殊死決斗”！這一經(jīng)典論述體現(xiàn)在：當(dāng)策略確定后，明確的目標(biāo)、堅(jiān)定的信念并竭盡全力，將使?fàn)I銷大軍走向勝利。

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