八，企業(yè)層面的霸術(shù)
　　過去我們認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)就是把管理做好，把戰(zhàn)略做好，治理做好，人力資源做好，這個(gè)企業(yè)自然會(huì)賺錢，但是我們必須說，這些是必

要條件，而不是充分條件，事實(shí)上除了充分條件以外，還應(yīng)該研究絕對(duì)條件，一個(gè)企業(yè)怎么可以戰(zhàn)無不勝，肯定做好，有沒有這樣一些絕對(duì)

表現(xiàn)的存在。如果要講絕對(duì)條件，這就要上升到霸術(shù)的高度。
　　那么我們簡(jiǎn)單地來探索一下，一個(gè)企業(yè)怎么去擁有一些絕對(duì)條件呢。
　　首先我們認(rèn)為，能否在一個(gè)國(guó)家里擁有政治資源，這就是個(gè)絕對(duì)條件，能夠影響立法，影響政策，排他性地獲得牌照，在法律制定不嚴(yán)

密的部分，可以打擦邊球，可以借由一些政治獲得優(yōu)先權(quán)利，乃至于形成政商一體化的運(yùn)作，這曾經(jīng)被視為腐敗滋生之地，視為東亞地區(qū)最

可怕的一個(gè)毛病，但是我們必須說，從企業(yè)層面來看，這就是種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，我獲得了政治優(yōu)勢(shì)以后，你普通市場(chǎng)化的企業(yè)是沒法跟我比的。

與此相類似的有金融優(yōu)勢(shì)，自然資源優(yōu)勢(shì)，牌照優(yōu)勢(shì)，模式先發(fā)優(yōu)勢(shì)，地理布局優(yōu)勢(shì)，稀缺資源占有模式等等，當(dāng)一個(gè)企業(yè)從這些層面獲取

絕對(duì)優(yōu)勢(shì)以后，你后發(fā)企業(yè)想要戰(zhàn)勝這些企業(yè)，就必須在管理上付出百倍的代價(jià)，甚至客觀上來說，如果不是前者犯巨大的錯(cuò)誤的話，后發(fā)

企業(yè)想要形成一個(gè)包抄是非常困難的，非常吃力的。
　　這就是一個(gè)企業(yè)，到底我們?nèi)绾窝芯克谋匾憩F(xiàn)，充分條件和絕對(duì)條件，企業(yè)運(yùn)作，當(dāng)你可以去獲取絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你要不要獲取

，這就是一種理解。很多企業(yè)說我要做陽光企業(yè)，我要做守法公民，所以一些絕對(duì)條件，我不去獲取，我要持續(xù)地講誠(chéng)信，讓員工看到我在

誠(chéng)信方面做得很好。
　　但是一種更理性、更客觀的態(tài)度是絕對(duì)條件，能爭(zhēng)取的不放棄，充分條件堅(jiān)決要爭(zhēng)取，必要條件也不放松。我們必須理解，任何國(guó)家都

有它的治理、法制、政治資源、金融資源、牌照資源、自然資源、準(zhǔn)入管理、商務(wù)管理上的誘惑力，任何一個(gè)地區(qū)的國(guó)家，都會(huì)根據(jù)這樣一

些政策配置，國(guó)家治理里面的縫隙，進(jìn)行一個(gè)填充型、互補(bǔ)型、挖掘型設(shè)計(jì)。
　　作為企業(yè)立場(chǎng)來看，這種設(shè)計(jì)無可厚非，只要你做到，隨著國(guó)家對(duì)這些空白地帶的填補(bǔ)，對(duì)這些灰色地帶的界定，你有序地跟國(guó)家跳好

雙人舞，當(dāng)你富有余力，當(dāng)你形成高過你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾倍、幾十倍的自然資源積累以后，資源優(yōu)勢(shì)的積累以后，你自然出于長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的考量，

你自然會(huì)做守法公民，你自然會(huì)做運(yùn)營(yíng)楷模，那就是你的王道宣傳時(shí)期，但是你之前是霸術(shù)積累資源，挖掘資源，王道宣揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，它二者是

互為因果的，不是簡(jiǎn)單的一個(gè)平面關(guān)系。
　　所以這是我們關(guān)注的，你怎么理解各個(gè)國(guó)家，基于現(xiàn)有治理?xiàng)l件下，你的霸術(shù)的形成。作為發(fā)達(dá)國(guó)家，它的國(guó)家的治理縫隙較少，高度

市場(chǎng)化，但是不要忘記了，他們的資本市場(chǎng)是高市盈率資本市場(chǎng)，高放大資本市場(chǎng)，高泡沫市場(chǎng)，所以當(dāng)他在發(fā)達(dá)資本市場(chǎng)上獲取融資能力

，來剪你發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的羊毛，來剝削你發(fā)展中國(guó)家的發(fā)展機(jī)會(huì)的時(shí)候，你事實(shí)上是吃虧非常大的。
　　如果發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)不基于霸術(shù)和強(qiáng)王道企業(yè)之間形成一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局，只是簡(jiǎn)單意義上在王道層面上與之對(duì)壘的話，恐怕是個(gè)錯(cuò)誤的

選擇。所以華為能夠跟國(guó)際通訊企業(yè)打成一定的平手，從根本上來看，是王道加霸術(shù)，兩手抓，兩手都要硬的產(chǎn)物，絕對(duì)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單用王

道。
　　很多人到現(xiàn)在對(duì)華為引入IBM的整套管理體系津津樂道，卻忘卻了華為對(duì)霸術(shù)升格運(yùn)用?？梢哉f華為對(duì)基于毛澤東所發(fā)現(xiàn)的霸術(shù)，毛澤東

所主張的霸術(shù)的一個(gè)深刻的理解，又基于華為在國(guó)際化當(dāng)中碰到的種種認(rèn)識(shí)，形成了一種霸術(shù)自覺，霸術(shù)升華能力，這在中國(guó)企業(yè)里是極其

罕見的。
　　所以華為的國(guó)際化，這才走出了中國(guó)企業(yè)一個(gè)少有的高度。
　　所以這是我們必須建立的一個(gè)基礎(chǔ)理解，企業(yè)要有霸術(shù)，不同國(guó)家本身就有一個(gè)霸術(shù)空間，霸術(shù)平臺(tái)。
　　尤其國(guó)際公司，因?yàn)樗笠唤y(tǒng)的文化，大一統(tǒng)的運(yùn)作，他不是不想形成霸術(shù)，是因?yàn)橐纬砂孕g(shù)的話，他在每個(gè)東道國(guó)都要形成一個(gè)獨(dú)

特的運(yùn)作，這事實(shí)上會(huì)影響他全球化運(yùn)作效率的，不是他的道德水準(zhǔn)有多高，而是霸術(shù)運(yùn)作事實(shí)上對(duì)你的潛規(guī)則，對(duì)你的運(yùn)作的非制度化的

一套，有很高的要求，他做不到而已。

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