芝華士沙發(fā)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻略簡(jiǎn)析

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明星：腳、頭。頭能躺下來(lái)，能把腳抬高的，還要緊貼著背，最好緊貼著整個(gè)身體，各種角度。

　　他們所說(shuō)的不正是芝華士沙發(fā)嗎？這不但是芝華士沙發(fā)的特點(diǎn)，同時(shí)也成了標(biāo)準(zhǔn)。　　

　　2、芝華士沙發(fā)的特點(diǎn)?！　?

　　 除了上述的標(biāo)準(zhǔn)外，廣告又宣傳了芝華士沙發(fā)的其他方面。　　

　　如（1）：它的細(xì)節(jié)、皮質(zhì)、工藝和結(jié)構(gòu)都很講究；它很結(jié)實(shí)因?yàn)樗?jīng)過(guò)了嚴(yán)格的測(cè)試，伸縮合金架經(jīng)過(guò)26萬(wàn)次的耐用測(cè)試還保用五年?！　?

　　如（2）：很舒服吧？是啊，舒服的像我們?nèi)ツ耆W洲坐的飛機(jī)；它很容易搭配家居裝潢，不同的風(fēng)格，不同的顏色，不同的組合；選擇真的很多，比她的皮包還多?！　?

　　這些特點(diǎn)的補(bǔ)充配合了他宣導(dǎo)的好沙發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)這些特點(diǎn)也正是消費(fèi)者關(guān)注最多的，利用視頻的形式直接打消了消費(fèi)者的疑慮，大大縮短了導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售過(guò)程，甚至引導(dǎo)顧客去直接購(gòu)買(mǎi)?！　?

　　3、利益的生活化與情感促進(jìn)。　　

　　顧客在店里選購(gòu)家具時(shí)，無(wú)論導(dǎo)購(gòu)員怎么吹捧自己的產(chǎn)品，無(wú)論拿出什么樣的證明，顧客都會(huì)感覺(jué)他們是王婆賣(mài)瓜，因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)完家具后是要自己用的，必須要與自己的生活結(jié)合起來(lái)，對(duì)自己有利益他才肯付出實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。到底如何與顧客的生活和利益相結(jié)合，觸動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)情感？　　

　　如：孫紅雷說(shuō)：拍戲很辛苦，回到家里躺在沙發(fā)上休息，的確很享受，誰(shuí)不喜歡更舒服一些?！?

　　外國(guó)氣質(zhì)女模說(shuō)：（畫(huà)外音：你們家里用的是芝華士沙發(fā)嗎？）當(dāng)然，所以他會(huì)早回家?！　?

　　

 芝華士 賣(mài)場(chǎng) 攻略 沙發(fā) 營(yíng)銷(xiāo)

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