具體方案：

　　一、向300多位固定的老顧客發(fā)出邀請，邀請函中特別說明：僅限攜帶兩名親朋(女性)參加，可以獲贈價值500元的套裝產(chǎn)品和人民劇院圣誕晚會門票一張。

　　二、向老顧客帶來的親朋贈送價值128元的全新體驗(yàn)美容卡。

　　三、分別于12月18日、12月20日，在《驛城晚報》投放兩次1/4版的告知廣告。除了在廣告中向廣大消費(fèi)者發(fā)出邀請外，還公布了針對除老顧客外的消費(fèi)者的當(dāng)天消費(fèi)信息。

　　四、活動安排----

　　活動一：5款“美容+美體“經(jīng)典套餐、超值體驗(yàn)價僅98元/款。

　　活動二：冬季保濕補(bǔ)水面部護(hù)理，體驗(yàn)價僅38元。

　　活動三：特別推出128元超值特惠卡，包含4次保濕補(bǔ)水面部護(hù)理，6次眼部護(hù)理，2次頸部護(hù)理。

　　活動四：購買產(chǎn)品滿1000元，贈送1000元護(hù)理。

　　五、活動當(dāng)天在美容院門前設(shè)置一個露天小劇場，邀請本市的樂隊和市劇團(tuán)表演節(jié)目，滿足人們的不同口味。重點(diǎn)節(jié)目是話劇《梁?！?。因?yàn)轳v馬店是《梁?！饭世铮@個節(jié)目能拉近該店與廣大消費(fèi)者的距離。

　　效果分析：

　　活動當(dāng)天，云閣SPA養(yǎng)顏館門前-全球品牌網(wǎng)-的露天小劇場異常熱鬧，現(xiàn)場觀看節(jié)目的人近千人，甚至導(dǎo)致道路堵塞，交警都趕來維持秩序了。到該店參加活動的老顧客有268人，老顧客帶來的新顧客有312人，報紙廣告吸引來208人，當(dāng)天共產(chǎn)生銷售額18.64萬元。

　　后續(xù)活動：

　　這個活動之后，云閣SPA養(yǎng)顏館又結(jié)合元旦，對感恩答謝活動進(jìn)行了延續(xù)。具體方案是打電話給12月22日沒到活動現(xiàn)場的老顧客，告訴她們只要在元旦當(dāng)天到店里來，也可以享受到同等優(yōu)惠(少了圣誕晚會門票)。同時，分別于12月26日、28日，在《驛城晚報》投放1/4版廣告，以致歉為噱頭告知消費(fèi)者感恩答謝活動的火爆場面，并說明因故未參加活動的人，仍可在元旦之前享受同等優(yōu)惠(少了圣誕晚會門票)。如此使活動得到了延續(xù)，拉動來的新顧客有108人，延續(xù)銷售額達(dá)到了4.86萬元。

　　投入產(chǎn)出分析：

　　在招聘廣告造勢階段，三期廣告費(fèi)4800元，招聘及場地費(fèi)800元;在升級美容體驗(yàn)階段，三期廣告費(fèi)4800元，各項雜費(fèi)1200元，產(chǎn)生銷售6.846萬元，費(fèi)銷比為8.7%;在以客納客階段，兩期廣告費(fèi)1600元，圣誕晚會門票268張1.34萬元，舞臺費(fèi)用1800元，樂隊費(fèi)用和話劇演出費(fèi)用2600元，各項雜費(fèi)1200元，總費(fèi)用2.06萬元，產(chǎn)生銷售18.64萬元，費(fèi)銷比11%;在元旦延續(xù)活動階段，兩期廣告費(fèi)1600元，銷售額4.86萬元，費(fèi)銷比3.2%。整個擴(kuò)店促銷活動費(fèi)用總計3.3萬元，總銷售額30.346萬元，總費(fèi)銷比約10.8%。

　　結(jié)語：

　　擴(kuò)店促銷是一種特殊的促銷，既與新店開業(yè)促銷有一定的相似性，又脫不開老店針對老顧客的促銷。因?yàn)閿U(kuò)店提高了經(jīng)營成本，所以美容院的促銷壓力更大，對擴(kuò)店促銷的要求更高。希望云閣SPA養(yǎng)顏館的成功案例能為廣大美容院經(jīng)營者帶來一些有益擴(kuò)店促銷的啟發(fā)。

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