勤奮加中等智力, 你就可以成為出色的銷售人員

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尤其是銷售技巧的培訓,并不僅僅在課堂里就能完成,80%會在與下屬共同拜訪客戶的途中, 也許在你如何巧妙化解客戶的拒絕中,也許在你的高超談判技巧為公司贏得對方最大讓步中。在可耐福明確規(guī)定：地區(qū)銷售經理們是不能單獨拜訪客戶的，他必須和他的銷售員在一起，培訓下屬是他最重要的工作內容。

實踐證明,這樣的培訓方式能使新員工迅速溶入可耐福的銷售團隊和企業(yè)文化中,其業(yè)務水平也能迅速提高。在可耐福員工試用期內的淘汰率不到不到10%, 員工年流失率更是遠遠低于這個數(shù)字，這不能不說是完善培訓的結果。

可耐福對新員工從進公司到產生業(yè)績的這段時間有足夠的耐心,只要其工作態(tài)度是端正的,且嚴格遵守公司的培訓計劃。公司曾經有一位銷售人員,公認悟性一般，進公司一年內沒有任何定單,其本人也承受極大的壓力,對自己是否適合干這行也產生了懷疑。但其上司卻沒有任何動搖,因為該員工異常的勤奮,培訓中學習能力也很強,在上司的不斷輔導下，結果是一年后成為公司最好的銷售人員之一。

說老實話，銷售這個行業(yè)的入門檻是很低的，行業(yè)本身并沒有多少高深的技術含量，一個勤奮且中等智力的人, 都可以成為出色的銷售人員，關鍵是公司必須有很好的培訓體系。所以很多有良好培訓體系的國際化的大公司，對被招募銷售人員的工作經驗并不看重，甚至更愿意招募新的大學生，因為一張白紙能繪制更美的圖畫。
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