女妝營(yíng)銷新趨勢(shì)

 作者：袁岳    89

女性經(jīng)常購(gòu)物，女性很精明地購(gòu)物，因此女性是個(gè)大生意，但也是一種很講究的生意，這點(diǎn)在化妝品領(lǐng)域中表現(xiàn)得特別突出。試以我在嘉媚樂(lè)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上的部分分享要點(diǎn)，與各位進(jìn)行交流。

——美容養(yǎng)身化。這一點(diǎn)使得傳統(tǒng)的化妝概念由形象管理領(lǐng)域朝向健康管理領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，也使得消費(fèi)者將食品、保健、理療、體檢、休閑、健身與化妝和美容開(kāi)始形成一體化思維。這也意味著在產(chǎn)品組合、品牌覆蓋、終端服務(wù)包容與整體資源協(xié)調(diào)模式上形成了新整合方式的發(fā)展空間。

——妝容青春化。兩個(gè)趨勢(shì)強(qiáng)力推動(dòng)了青春化的趨向，一是社會(huì)流行文化與消費(fèi)時(shí)尚中的裝嫩化或者青少年主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致的年輕標(biāo)準(zhǔn)地位的上升，女性的裝嫩周期大大擴(kuò)展，心理年齡急劇趨向低齡化設(shè)計(jì)；另一個(gè)是年輕人主導(dǎo)的短周期時(shí)尚模式導(dǎo)致化妝品的翻新周期大大縮短，而這種短周期概念了成年女性的相對(duì)長(zhǎng)的周期模式。

——化妝選擇的生活方式化。這是說(shuō)，化妝品將進(jìn)一步與人們?cè)诩揖?、出行、服裝、電子消費(fèi)品、首飾、鐘表、眼鏡等產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)加強(qiáng)，而且在產(chǎn)品訴求基本價(jià)值一致的前提下，出現(xiàn)交叉設(shè)計(jì)、聯(lián)合促銷、共享用戶與終端服務(wù)的整合機(jī)會(huì)，而不同產(chǎn)品時(shí)尚走向，在同一目標(biāo)消費(fèi)群下，出現(xiàn)互相參照并形成特殊的配搭關(guān)系。

——化妝的環(huán)境化。環(huán)境化以注重有機(jī)、新材料技術(shù)（比如納米）、新生物技術(shù)（比如基因與干細(xì)胞技術(shù)）等為導(dǎo)向，其實(shí)環(huán)境化在這里主要是一種新的訴求，是消費(fèi)者對(duì)于新異事物的期待，但他們對(duì)于新異事物的知識(shí)度與把握度并不充分，因此新概念真正的信用空間并不很大。

——化妝渠道的品牌化。隨著化妝品產(chǎn)品品牌的繁多化，消費(fèi)者的選擇成本在擴(kuò)大，因此渠道在扮演信息提供、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與辨識(shí)技術(shù)的支持方面的扮演作用在提升，而且化妝品渠道也在化妝品安全議題上的心理保證作用也很突出，因此未來(lái)的幾年中連鎖化妝品店的發(fā)展空間或者女性化妝品的連鎖品牌店發(fā)展空間都將加大。

袁岳
 新趨勢(shì) 趨勢(shì) 營(yíng)銷

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