營銷，別忘了對方身份！—“對號入座”營銷之一

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先關(guān)注身份！再關(guān)注產(chǎn)品

為何“減肥產(chǎn)品”成了“瘦身產(chǎn)品”？

為何“催情產(chǎn)品”變成了“夫妻用品”？

你知道嗎？有些產(chǎn)品從一出生就起了一個不諳世事的名字，注定了這個產(chǎn)品很難售出。

“減肥”，這個名字本人就是錯的，因為你影射產(chǎn)品的使用者是個“胖子”，所以現(xiàn)在改了名字叫“瘦身”，因為“瘦身”是適合更多人的，因為瘦身的潛臺詞是：“你并不胖，但你照樣可以瘦身，為了更美嗎！”這樣就回避了對方的身份。并且人對自己的身份并不確定，從客觀標準來說，對方可能并不是個胖子，但你提出“減肥”的概念給他，他就可能認為自己是個胖子，而恰恰他不愿意面對這個身份時，就很麻煩，因為他不爽，你就很難賣你的商品。

性藥怎么賣？你不能說，這個治療陽痿有奇效，對方一定會罵，“你才性無能呢！”，你得訴求增進夫妻感情，回避對方的身份,或者訴求吃了你的東西讓他更威猛，去滿足他的身份需求。

你的產(chǎn)品名稱或者功能里有對人身份的否定，盡管你不是故意的，但消費者是懷疑的，因為消費者永遠對自己最感興趣，當你提到不當?shù)膯栴}時，他會認為你是有所指的，你在諷刺他，或者他也知道“不知者不為罪”，但總會激起他的不悅。

謹記對方者的身份，不然，你就會在一邊介紹你的產(chǎn)品時，卻一邊在傷害你的顧客。

聰明的售貨員不會問你，“你到底買不買？”，而是問你，“你是多買點還是少買點？”別小瞧這個小技巧，因為這種問法里隱藏著兩種身份，第一種問法的潛臺詞是：“你到底是不是我們的顧客？”而激起對方的反應(yīng)是：“你竟然懷疑我的身份？我當然不賣你的產(chǎn)品啦！”；第二種問法的潛臺詞是：“我是把你當我們的顧客看的，你不多少賣點，你好意思嗎？”而對方出于對自己身份的肯定，一般拉不下臉來，就會乖乖就范。

 對號入座 別忘了 對號 入座 營銷 身份 對方 之一

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