把湖北名片，做成全國品牌

 作者：婁向鵬    178


我國幾乎每一個區(qū)域都有在全國聞名遐邇的傳統(tǒng)地域名品，比如東北的人參、大米，西北有羊肉、枸杞，山西的陳醋，孝感麻糖，金華的火腿、西湖的龍井茶，陽澄湖的大閘蟹，四川的榨菜、牛肉干和豆制品，兩廣的涼茶、沙田柚……

這些地域名品具有極強的地域?qū)傩?，是依托于?dāng)?shù)靥厥獾臍夂颉⒌乩砘蛘邭v史人文因素產(chǎn)生、成長和成名的。正是這種對產(chǎn)地極強的依賴性，這些地域名品與生俱來地出現(xiàn)了兩種極為普遍的現(xiàn)象：一是以“產(chǎn)地+品類”命名，比如金華火腿，二是產(chǎn)地資源共享。結(jié)果，大家對產(chǎn)地資源搶占濫用不珍惜，直到做臭了算。如果不以產(chǎn)地和品類名做品牌，實在是“難上加難”，這個問題，已經(jīng)成為眾多地域名品所頭痛的公共課題。做品牌是人所共知的，關(guān)鍵是要知道做品牌的正確方法。



二、走出地域、做大品牌的三大法則

如何將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為市場優(yōu)勢，將地域名品做成全國品牌，福來總結(jié)出了三大法則：以品牌搶占資源，用產(chǎn)品設(shè)置屏障，靠渠道分出高低。

法則一：以品牌搶占資源

優(yōu)勢資源也好、地域名品也罷，是一個地區(qū)公共有形和無形的資源，哪個企業(yè)都能占用，誰搶占算誰的?？渴裁磽屨?？靠品牌，并且將品牌傳播出去！讓你的品牌率先成為優(yōu)勢品類中的代表和正宗。

龍大用“龍口粉絲，龍大造”的經(jīng)典訴求，商標(biāo)“龍大”與地名“龍口”的高度關(guān)聯(lián)，讓消費者記住了自己，自此，龍口粉絲這一特產(chǎn)被龍大所獨享。相反，山東德州扒雞集團只能和其他上百家德州扒雞小作坊共享資源，混戰(zhàn)在一起。

做品牌一定要善于傳播，不傳播等于沒有占位！是老大、是正宗就要說出來！營銷無真相，消費者只相信他所認(rèn)知的，而不是事實。王老吉、龍大、白家、仲景香菇醬都是搶位占位的杰出代表。

 成全 名片 做成 湖北 品牌 全國

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