華為終端，棄兒成太子？

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華為終端事業(yè)群，經(jīng)常被看成是游離于主營業(yè)務(wù)之外的次要事業(yè)群，其將被出售或分拆上市的消息也不絕于耳。但近年來華為終端事業(yè)取得長足發(fā)展，而且隨著華為云計算戰(zhàn)略發(fā)布，終端業(yè)務(wù)作為實現(xiàn)云戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)，重要性增加。

在移動寬帶時代，華為可能由單純的B2B向B2B和B 2C并舉轉(zhuǎn)變，而這一轉(zhuǎn)變將從終端事業(yè)群開始。

地位尷尬的華為終端

作為華為四大事業(yè)群之一，華為終端(Huawei Device)常常被外界忽略，被看成是游離于主營業(yè)務(wù)之外的次要事業(yè)群。電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)無疑是華為最核心的事業(yè)群，也是目前華為的主要收入來源。這一事業(yè)群業(yè)務(wù)范圍主要包括無線基礎(chǔ)設(shè)備及IP產(chǎn)品的制造銷售、系統(tǒng)供電解決方案、核心網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)等。

作為全球最大的通信網(wǎng)絡(luò)“turn key”方案提供者之一，華為需要為運營商提供維護和人員培訓(xùn)等服務(wù)，這構(gòu)成華為的另一個重要事業(yè)群。運營商通常將網(wǎng)絡(luò)運維等非核心業(yè)務(wù)和流程外包給其他公司，而且運營商的外包范圍有不斷擴大趨勢。華為等通信設(shè)備制造商在承接運營商外包出來的網(wǎng)絡(luò)集成、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)上有天然的優(yōu)勢，專業(yè)服務(wù)事業(yè)群隨著基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)群的擴張不斷增長。

業(yè)務(wù)與軟件事業(yè)群可以看成是對電信基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的集成開發(fā)，讓運營商方便地開展新業(yè)務(wù)。例如華為的業(yè)務(wù)交付平臺(Service Delivery Platform)，幫助運營商方便地搭建一站式業(yè)務(wù)超市系統(tǒng)，普通消費者可以在這一超市中隨意選購各種軟件及套餐。華為的SDP讓運營商以較低成本獲得更多客戶價值，在過去兩年銷售火爆，目前包括西班牙電信在內(nèi)超過70家運營商正在使用華為的這一產(chǎn)品。

 棄兒 華為 太子 終端

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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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