個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇與分析要注意些什么?

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 2.選擇好初期代理的產(chǎn)品 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制給很多人提供了一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),歷經(jīng)市場(chǎng)的風(fēng)雨洗禮,大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)造就了一批個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功典范,但有更多的創(chuàng)業(yè)者慘遭失敗。"條條大路通羅馬",代理成為不少個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的選擇。在代理制已很普遍的今天,可供選擇的代理產(chǎn)品很多,但各有其優(yōu)點(diǎn)與劣勢(shì)所在。相對(duì)于名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō),新產(chǎn)品知名度相對(duì)較低,產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響力也不夠深遠(yuǎn),但代理新產(chǎn)品上市卻有其無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì):

 ?、俑?jìng)爭(zhēng)對(duì)手少:一塊蛋糕,一個(gè)人可以獨(dú)占整個(gè),兩個(gè)人來(lái)分,每人可得一半,而成百上千人來(lái)分,每人分到的蛋糕是微不足道的。在新產(chǎn)品還未為傳統(tǒng)代理商認(rèn)知的情況下,有先見之明的代理商捷足先登,自然可以分到相當(dāng)大的"蛋糕",大快朵頤。

 ?、诶麧?rùn)空間大:由于產(chǎn)品新上市,在市場(chǎng)份額上與其他產(chǎn)品有差距,企業(yè)為了通過(guò)代理商迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò),提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,就不會(huì)像名企一樣對(duì)代理商提出種種苛刻條件,而會(huì)做出很大讓步,推行低折扣率供貨等優(yōu)惠政策,有效地?cái)U(kuò)大了代理商的獲利空間。

 ?、燮髽I(yè)支持力度大:最小的小孩往往最受父母疼愛,這個(gè)家庭中的法則也同樣適用于企業(yè)。從企業(yè)角度出發(fā),為了新產(chǎn)品的良性發(fā)展,企業(yè)的人力、物力等資源都會(huì)向新產(chǎn)品嚴(yán)重傾斜,其廣告支持、營(yíng)銷政策支持都是其他企業(yè)與產(chǎn)品無(wú)可比擬的。這樣就客觀上提高了產(chǎn)品知名度,為產(chǎn)品打開銷路,利于經(jīng)銷商代理產(chǎn)品的銷售。

  3、正視合作上家的支持力度  這里涉及到一個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤思想,有很多人都認(rèn)為上家的廣告厲害,宣傳到位的話將會(huì)讓自己的銷售非常便利。

  創(chuàng)業(yè)必需的工具包括:營(yíng)業(yè)執(zhí)照、網(wǎng)站、產(chǎn)品、收據(jù)、發(fā)票、售后、技術(shù)、授權(quán)等。

  一切的一切,都源于一路中國(guó)對(duì)資源整合理念的深刻認(rèn)識(shí)!

  傳統(tǒng)的成功有四種途徑:抄襲、模仿、發(fā)明、創(chuàng)造;而最成功的模式只有一種:資源整合。

  換句話說(shuō):大家都做自己最擅長(zhǎng)的,合起來(lái)就能天下無(wú)敵!

 
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