“細(xì)分”中，別忘了“溝通”

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產(chǎn)品達(dá)到高的市場(chǎng)覆蓋率，市場(chǎng)細(xì)分是一種非常有效的方法。

產(chǎn)品上市初期，廠家根據(jù)產(chǎn)品定位選擇主導(dǎo)的銷售渠道來(lái)幫助產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通；隨著產(chǎn)品在主導(dǎo)銷售渠道中的穩(wěn)定銷售，廠家開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)渠道細(xì)分，產(chǎn)品到達(dá)一些非主流渠道實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。經(jīng)過(guò)這樣的持續(xù)積累，產(chǎn)品可以逐漸做到全覆蓋。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始模仿你的做法，會(huì)跟隨進(jìn)行渠道細(xì)分。結(jié)果在各個(gè)細(xì)分的渠道中，有多種同類產(chǎn)品在同時(shí)與消費(fèi)者溝通。產(chǎn)品的功能近似、價(jià)格近似，消費(fèi)者幾乎就是根據(jù)個(gè)人愛(ài)好、店主推薦以及社會(huì)認(rèn)同進(jìn)行購(gòu)買。

進(jìn)行一段時(shí)間的你爭(zhēng)我?jiàn)Z后，投入增加，價(jià)格下降，利潤(rùn)減少，消費(fèi)者偷著樂(lè)，但是消費(fèi)群的轉(zhuǎn)移并不明顯。廠家開(kāi)始思考，為什么付出與收益不對(duì)等？

接著，根據(jù)消費(fèi)群的行為與心理的細(xì)微差異進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品進(jìn)行全方位的比較，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，或大或小，或長(zhǎng)或短，包裝、顏色、口感、功能等進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)輔之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位的價(jià)格來(lái)與對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群溝通。

廠家得到了滿意的表現(xiàn)：銷售攀升，利潤(rùn)額在逐年增加。

這種幸福搭載的是一趟快車，持續(xù)的時(shí)間是短暫的。廠家發(fā)現(xiàn)自己的品牌表現(xiàn)形式越來(lái)越復(fù)雜、品牌核心利益越來(lái)越模糊，有時(shí)連品牌策劃人也給不出滿意的答案與建議。消費(fèi)
 別忘了 細(xì)分 溝通

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