經(jīng)銷商終端建設的基本推進邏輯   2024.12.25

對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

姜上泉老師降本增效咨詢培訓：中航工業(yè)   2024.12.16

2024年12月6日–7日，姜上泉導師在北京中國航空工業(yè)集團H公司訓練輔導降本增效系統(tǒng)。H公司董事長、黨委書記及50多位經(jīng)管及技術人員參加了第250期降本增效方案訓戰(zhàn)營。2天1夜降本增效訓戰(zhàn)輔導，姜上

  作者：姜上泉詳情

中國郵政重慶公司降本增效訓戰(zhàn)輔導   2024.09.12

2024年9月9日–10日，姜上泉導師在中國郵政集團重慶公司訓練輔導降本增效系統(tǒng)。重慶郵政90多位財經(jīng)人員參加了訓戰(zhàn)輔導。2天降本增效訓戰(zhàn)輔導，針對郵政速運的經(jīng)營特點，姜上泉導師重點分享了降本增效五階

  作者：姜上泉詳情

廠家心目中的理想化經(jīng)銷商   2024.08.08

幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

  作者：潘文富詳情

經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅動與管理驅動   2024.07.03

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

像零售商那樣思考   2024.05.25

我在韓國首爾考察零售市場，發(fā)現(xiàn)在市中心最現(xiàn)代化的商業(yè)大廈之間，居然專門有一些白色帳篷，里面是我們久違了的蔬菜和日用小商品市場。　　這是特別保留的市場，因為他們能給居民們提供更個性化、更多樣化的一些商

  作者：劉巍詳情

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