咨詢的正氣與大氣

 作者:史賢龍    382

我甚至碰到一個(gè)咨詢項(xiàng)目經(jīng)理認(rèn)為,只要摸透老板的觀點(diǎn),然后順著老板觀點(diǎn)進(jìn)行論證,這樣的報(bào)告就很容易通過。
我們?cè)龅胶芏嗬习逑矚g夸耀其產(chǎn)品如何先進(jìn),所以價(jià)格應(yīng)該比普通產(chǎn)品貴3-4倍。我們提醒他行業(yè)的本質(zhì)不是奢侈化(很多人認(rèn)為奢侈是價(jià)格高,其實(shí)奢侈是相對(duì)的:對(duì)于一瓶水,賣6元以上就是奢侈了),如果要堅(jiān)持奢侈化的價(jià)格定位,那么就要采用奢侈化的營(yíng)銷方法,不能定價(jià)奢侈了,營(yíng)銷趨勢(shì)還是大路貨。----不聽,我們離開。



敢講真話:與拒絕諂媚一樣看似簡(jiǎn)單容易,實(shí)則為收回咨詢款而不敢與企業(yè)主(尤其是固執(zhí)的老板)真正“對(duì)抗”的情形,經(jīng)常出現(xiàn)。這個(gè)問題的實(shí)質(zhì)是專業(yè)認(rèn)知對(duì)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力的妥協(xié)。

我們不是說咨詢?nèi)说拿總€(gè)堅(jiān)持都比企業(yè)家正確,但是諂媚、不講真話的咨詢,一定最終是對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi),是對(duì)投入資源的企業(yè)家的不負(fù)責(zé)任,也是對(duì)咨詢公司自己的損害。

不作惡:出了蒙牛惡性公關(guān)門以后,這個(gè)問題已經(jīng)不難理解。很多人認(rèn)為拿人錢財(cái)、替人消災(zāi),但是對(duì)于明顯違反法律、道德的客戶要求也滿足,那就不是生意的務(wù)實(shí),而是腦殘加失去良知。

曾經(jīng)有服務(wù)中的大客戶希望我們搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶信息,我們可以做到,但斷然拒絕。我們也知道有些公司從事此項(xiàng)業(yè)務(wù),但是我們只會(huì)做市場(chǎng)研究。

 正氣 大氣 咨詢

擴(kuò)展閱讀

2024年3月19日,聯(lián)冠膠粘制品提質(zhì)降本第2期項(xiàng)目啟動(dòng),聯(lián)冠膠粘各部門負(fù)責(zé)人20多人參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì),降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)智菁英企管咨詢)2位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)儀式。聯(lián)冠膠粘經(jīng)過二十多年的發(fā)

  作者:姜上泉詳情


2024年3月15日—3月16日,姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市主講第230期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》2天訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。金鑼集團(tuán)、臨工集團(tuán)、新華醫(yī)療、聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)、惠發(fā)食品等近30家企業(yè)的130多位經(jīng)管人員參加了2天《利

  作者:姜上泉詳情


2023年12月14日—12月16日,姜上泉導(dǎo)師在上海市銀星皇冠大酒店主講第223期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。延鋒集團(tuán)、遠(yuǎn)景能源、蒙牛集團(tuán)、科達(dá)集團(tuán)、晶科集團(tuán)、浦耀貿(mào)易、拓尚實(shí)業(yè)等

  作者:姜上泉詳情


2023年12月7日—12月9日,姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市主講第222期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。東阿阿膠、兗礦集團(tuán)、圣泉集團(tuán)、玫德集團(tuán)、中東集團(tuán)等多家知名企業(yè)的經(jīng)管人員參加了3天2夜《

  作者:姜上泉詳情


2023年11月16日,鐵騎力士集團(tuán)食品事業(yè)部?jī)杉夜荆ňd陽楓葉牧場(chǎng)、綿陽斯坦瑞)啟動(dòng)降本增效項(xiàng)目。鐵騎力士集團(tuán)總裁、食品事業(yè)部總裁、副總裁及事業(yè)部各分子公司50多位經(jīng)管人員和降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)

  作者:姜上泉詳情


2023年11月9日—11月18日,姜上泉導(dǎo)師在上海市、武漢市主講第219期-220期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng),并在東莞市主講《降本增效目標(biāo)達(dá)成》。三菱重工、上汽集團(tuán)、平安集團(tuán)、金

  作者:姜上泉詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有