銷售員具有什么樣的特質呢?每個人給出的答案不一樣，但有21種特質是 世界銷售精英所共有的，這些特質今天你就可以掌握。在你的身邊有沒有人告訴你天生就是做銷售的料呢?不幸的告訴你，他一定對你有所圖，無論是眼前的還是長 遠的利益。銷售是一門科學，一項可以學習的技能。那些你認為天生就是銷售員的人都經過了艱苦的努力才具備了銷售員的特質，才最終掌握了銷售這門科學，并得 心應手地用于實踐之中。

　　如果你還不知道你是否擁有銷售員特質或者說能不能成為優(yōu)秀銷售員，你可以做今天的測試，僅僅是一個測試。這其中包括了優(yōu)秀銷售員所具備的21種特質，看看自己又具備多少種呢?(重要提示：對于那些模棱兩可的、介于“是”與“不是”之 間的選項，即銷售員所說的“正在努力中”的選項，你在回答時最好選擇“不是”，除非你已經真正具備了這些特質。)

　　1、我已經寫下了設定的目標。

　　2、我擁有良好的自律能力。

　　3、我屬于自我激勵型的人。

　　4、我希望獲得更多的知識。

　　5、我希望建立客戶關系。

　　6、我充滿自信。

　　7、我喜歡自己。

　　8、我關愛他人。

　　9、我喜歡挑戰(zhàn)。

　　10、我渴望勝利。

11、我能以積極的心態(tài)接受拒絕。

　　12、我能夠處理細節(jié)問題。

　　13、我為人忠誠。

　　14、我充滿熱情。

　　15、我遵紀守法。

　　16、我善于傾聽。

　　17、我具有良好的感知力。

　　18、我擅長溝通。

　　19、我工作努力。

　　20、我希望經濟上無憂無慮。

　　21、我堅持不懈。

　　感覺怎么樣?如果你的回答中包括了15個以上的“是”，那么說明你已經具備了銷售員的特質， 但前提是你的回答必須是真實可靠的;果“是”在10到14之間，那么說明你向兩極發(fā)展的可能性都存在(如果你在知識、熱情、自信、感知力、自我激勵和堅持 方面回答了“是”，那么做一個優(yōu)秀銷售員的可能性會更大一些);如果“是”在10個以下，那么即便從事這行有助于世界和平、消除疾病或開發(fā)宇宙空間，那你 最好也不要去做。

　　請注意：在以上所表述的選項中，沒有一項涉及如何成交或克服拒絕。如果你具備以上特質，那么便可以輕松地掌握并運用銷售這門科學。你所要做的就是相 信自己，全身心地投入并實踐自己的諾言。

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